Setuju bahwa iPhone merupakan prioritas utama mereka dalam pembelian dibandingkan dengan smartphone merek lain. Ini menunjukkan bahwa iPhone
merupakan smartphone yang berkualitas dibandingkan dengan para pesaingnya. Untuk item pertanyaan 4 saya merasa yakin iPhone sesuai dengan apa yang
saya inginkan, 27 orang responden 51,9 menjawab Setuju, Ini artinya mahasiswa Kedokteran Methodist Medan Setuju bahwa mereka merasa yakin
iPhone sesuai dengan apa yang mereka inginkan. Hal ini menunjukkan bahwa iPhone dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Untuk item
pertanyaan 5 saya merasa puas setelah membeli smartphone iPhone, 26 orang responden 50,0 menjawab Setuju. Ini artinya mahasiswa Kedokteran
Methodist Medan Setuju bahwa mereka merasa puas setelah membeli iPhone.
Hal ini menunjukkan bahwa meskipun harga iPhone mahal tetapi konsumen meresa puas dengan kualitas yang diberikannya, artinya harga yang mahal
didukung dengan kualitasnya yang baik.
4.3.2 Pengaruh Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil deskriptif variabel Brand Image Untuk item pertanyaan 3 iPhone adalah produk yang berkualitas, artinya 32 orang responden 61,5 mahasiswa
Kedokteran Methodist Medan menjawab Sangat Setuju bahwa iPhone merupakan produk smartphone yang berkualitas.
Berdasarkan uji t variabel Brand Image X
1
mempunyai nilai t
tabel
1,303 t
hitung
2,682 yang berarti Ho diterima dan Ha ditolak. Sedangkan pada nilai signifikan lebih besar dari nilai probabilitas 0,01 atau nilai signifikan 0,199
0,01. Dengan demikian dapat disimpulkan variabel Brand Image X
1
tidak
Universitas Sumatera Utara
berpengaruh dan tidak signifikan terhadap Keputusan Pembelian iPhone pada α =
1. Hal ini tidak sejalan menurut Keller dalam Ferrinadewi, 2008: 165 bahwa brand image
merupakan konsep yang diciptakan oleh konsumen karena alasan subjektif dan emosi pribadinya.
Konsumen smartphone khususnya mahasiswa cenderung melakukan keputusan pembelian berdasarkan fakta atau objektif, melihat objek yang akan
dibeli secara realitas, mengamati, melihat segala sesuatu dengan akal dan persepsi yang nyata dan cenderung lebih suka meniru atau menggabungkan ide dari
berbagai pengalaman yang pernah dialaminya. Variabel brand image tidak mempengaruhi keputusan pembelian hal ini
terjadi karena konsumen mahasiswa kedokteran Methodist Medan membeli iPhone tidak membeli berdasarkan kebutuhan mereka melainkan hanya mengikuti
keinginan mereka untuk menggunakan smartphone terkini.
4.3.3 Pengaruh Price Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil deskriptif variabel Price untuk item pertanyaan 3 harga iPhone lebih mahal dari merek smartphone lainnya, 27 orang responden 51,9 menjawab
Sangat Setuju. Ini artinya mahasiswa Kedokteran Methodist Medan Sangat Setuju bahwa harga iPhone lebih mahal dari smartphone merek lainnya.
Berdasarkan uji t variabel Price X
2
t
hitung
2,830 t
tabel
2,682 yang berarti Ho ditolak dan Ha diterima. Sedangkan nilai signifikan lebih kecil dari nilai
probabilitas 0,01 atau nilai signifikan 0,007 0,01. Dengan demikian dapat disimpulkan variabel Price X
2
berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian iPhone
pada α = 1.
Universitas Sumatera Utara
Hal ini sejalan dengan pendapat Tjiptono 2008:151 bahwa Pengaruh harga terhadap keputusan pembelian sangatlah penting, kerena dengan tingkat harga
yang ditetapkan oleh perusahaan dapat menjadi tolak ukur akan permintaan suatu produk. Penetapan harga yang salah atas suatu produk dapat mengakibatkan
jumlah penjualan pada suatu produk tidak dapat maksimal yang mengakibatkan penjualan menurun dan pangsa pasarnya berkurang.
Pada dasarnya konsumen sangatlah sensitif terhadap harga, konsumen mengiginkan harga yang murah dari suatu produk tetapi jika suatu produk
memiliki kualitas dan citra merek yang baik maka konsumen tidak memandang harga dari suatu produk tersebut, hal ini dikarenakan faktor harga menjadi kurang
menentukan ketika seseorang sangat loyal dengan sebuah merek dan harga akan menjadi di nomor duakan ketika sebuah produk memberikan citra yang kuat. Oleh
sebab itu, dalam penetapan harga perusahaan harus dapat menentukan harga penjualan sesuai dengan pangsa pasar yang dituju agar penjualan produk dan
pangsa pasar semakin meningkat. Hal ini juga sejalan dengan penelitian sebelumnya Rosyid 2013:6 dalam
penelitiannya yang berjudul “Pengaruh Kualitas Produk, Citra Merek, Harga dan
Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda Revo Pada Konsumen Sepeda Motor Honda Revo Astra Motor Kebum
en”. Berdasarkan hasil penelitian uji t harga mempunyai pengaruh terhadap variabel keputusan pembelian, dengan
signifikansi 5 diperoleh nilai t tabel sebesar 1,9886, dimana nilai t
hitung
3,515 t
tabel
1,9886 sehingga hipotesis diterima. Nilai koefisien determinasinya sebesar
Universitas Sumatera Utara
0,128 12,8, yang menunjukkan kekuatan hubungan antara harga dan keputusan pembelian.
4.3.4 Pengaruh Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian
