Kerangka Konseptual Pengaruh Brand Image, Price dan Lifestyle Terhadap Keputusan Pembelian IPhone pada Mahasiswa Kedokteran Methodist Medan

2.10 Kerangka Konseptual

Kerangka konseptual merupakan sintesa yang tentang hubungan antar variable yang disusun dari berbagai teori yang telah dideskripsikan. Sintesa tentang hubungan variable tersebut, selanjutnya digunakan untuk merumuskan hipotesis. Brand image , price dan lifestyle merupakan beberapa faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam mengambil keputusan pembelian. Keputusan pembelian merupakan “suatu proses pengambilan keputusan pembelian, yang menentukan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan sebelumnya ” Assauri 2007:141. Perusahaan perlu menarik minat pelanggan melalui penciptaan merek yang mampu melekat dibenak pelanggan. Sikap yang positif atas merek dapat menciptakan rasa percaya diri pelanggan atas keputusan pembeliannya. Brand image citra merek yakni “deskripsi tentang asosiasi dan keyakinan konsumen terhadap merek tertentu” Tjiptono 2011: 112. Citra atau image yang dibentuk pada brand pada akhirnya akan menjadi salah satu pertimbangan dari konsumen ketika akan membeli sebuah produk yang sudah banyak beredar di pasar. Harga price merupakan komponen yang berpengaruh langsung terhadap laba perusahaan , “harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya termasuk barang dan jasa lainnya yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa” Tjiptono 2008: 151. Dalam penetapan harga perusahaan harus dapat menentukan harga penjualan sesuai dengan pangsa Universitas Sumatera Utara pasar yang dituju agar penjualan produk dan pangsa pasar semakin meningkat. Gaya hidup sebagai pendorong perilaku konsumen dalam keputusan pembeliannya. Gaya hidup adalah “bagaimana orang bisa menghabiskan waktu dan uangnya ” Suryani 2008:73. “Gaya hidup seseorang dipengaruhi oleh lingkungan pergaulan atau komunitas dimana seseorang berinteraksi dengan lingkungannya” Salim 2011: 103. Berdasarkan tinjauan pustaka dan penelitian terdahulu maka dapat disusun kerangka konseptual penelitian sebagaimana dapat dilihat pada gambar sebagai berikut: Sumber: Ferrinadewi 2008, Suryani 2008, Tjiptono 2008 Gambar 2.1 Kerangka Konseptual Brand Image Citra Merek X1 Price Harga X2 Lifestyle Gaya Hidup X3 Keputusan Pembelian Y Universitas Sumatera Utara

2.11 Hipotesis