5 Pelayanan services, pelayanan yang diberikan dalam pemasaran
suatu produk mencakup pelayanan sewaktu penawaran produk,
pelayanan dalam pembelian penjualan produk itu, dan lain-lain.
6 Diversifikasi produk, diversifikasi produk dilakukan oleh suatu
perusahaan akibat dilaksanakannya pengembangan produk,
sementara produk lama masih dapat digunakan.
7 Pengembangan produk, dilakukan untuk menghadapi kemungkinan
perubahan produk kearah yang lebih baik, sehingga dapat
memberikan dayaguna maupun daya pemuas yang lebih besar. 2.
Strategi Harga
Harga merupakan salah satu unsur marketing mix yang menghasilkan penerimaan penjualan, sedangkan unsur lainnya hanya unsur biaya
saja. Walaupun penetapan harga merukan persoalan penting, masih banyak perusahaan yang kurang menangani masalah penetapan harga
tersebut. Tujuan dari penetapan harga yang diambil adalah mem peroleh laba
yang maksimum, mendapatkan pasar share tertentu, memerah pasar, mencapai tingkat hasil penerimaan penjualan maksimum pada waktu
itu, mencapai keuntungan yang ditargetkan, mempromosikan produk.
3. Strategi Distribusi atau Penyalur
Suatu perusahaan dapat menentukan penyaluran produknya melalui pedagang besar atau distributor, yang menyalurkannya ke pedagang
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
besar atau distributor dan meneruskannya ke pengecer retailer, yang menjual produk itu kepada pemakai atau konsumen.
Bentuk pola saluran distribusi dapat dibedakan atas : 1
Saluran langsung. 2
Saluran tidak langsung, yang dapat berupa : a.
b.
c.
4. Strategi Promosi
Suatu produk betepapun bermanfaatnya akan tetapi jika tidak dikenal oleh konsumen, maka produk tersebut tidak akan diketahui manfaatnya
dan mungkin tidak akan dibeli oleh konsumen agar dikenal konsumen maka diadakan promosi.
Kegiatan promosi oleh perusahaan menggunakan bauran promosi promotional mix yang terdiri dari :
1 Advertensi, merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari
gagasan, barang atau jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat nonformal. Media yang sering digunakan dalam
Produsen Konsumen
Produsen Pengecer
Konsumen Produsen
Pedagang besarmenengah Pengecer
Konsumen
Pengacer Konsumen
Pedagang menengah Produsen
Pedagang besar
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
advertensi ini adalah radio, televisi, majalah, surat kabar, dan bilboard.
2 Personal selling, yang merupakan penyajian secara lisan dalam
suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calaon pembeli dengan tujuan agar dapat terealisasinya penjualan.
3 Promosi penjualan sales promotian, yang merupakan segala
kegiatan pemasaran selain personal selling, advertensi, publisitas, yang merangsang pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen
seperti pameran, pertunjukan, dokumentasi, dan segala usaha penjualan tidak dilakukan secara teratur dan kontinyu.
4 Publisitas publicity, merupakan usaha untuk merangsang
permintaan dari suatu produk secara nonpersonal dengan membuat, baik yang berupa berita yang bersifat komersial tentang produk
tersebut di dalam media tercetak atau tidak maupun hasil wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.
Menurut Husein 2005 : 323-327 adapun factor-faktor penting lain dalam strategi pemasaran adalah sebagai berikut :
a. Daur hidup produk
Setelah produk baru diluncurkan, keinginan perusahaan adalah produk dapat berada dipasar dalam waktu yang lama dan mencatat hasil
penjualan yang baik. Manajemen menyadari bahwa tiap produk mempunyai daur hidup.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
b. Segmen, Target, dan Posisi di Pasar
Segmentasi pasar dilakukan dengan berbagai macam cara .
Manajemen dapat dikombinasikan bebarapa variable untuk mendapatkan suatu cara yang paling pasa dalam segmentasi pasarnya.
Target pasar setelah segmen-segmen pasar diketahui, selanjutnya
perusahaan melakukan evaluasi lalu memutuskan beberapa segmen pasar yang akan dicakup dan memilih segmen mana yang akan
dilayani. Evaluisi dilakukan dengan menelaah tiga factor, yaitu ukuran dan pertumbuhan segmen, serta sasarandan sumber daya yang
memiliki perusahaan.
Posisi pasar setelah perusahaan memutuskan segmen pasar yang akan
dimasuki, selanjutnya harus diputuskan pula posisi mana yang akan ingin ditempati dalam segmen pasar tersebut.
c. Strategi persaingan
Agar dapat ungul dalam persaingan produk dipasar, teknik-tekni yang diperlukan adalah sebagai berikut :
1. Mengidentifikasi keunggulan kompetitif.
2. Memilih keunggulan kompetitif
3. Mewujudkan dang mengkomunikasikan posisi.
4. Bersaing di pasar
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber.
2.1.2.3 Strategi di Bidang Produksi 2.1.2.3.1 Pengertian Proses Produksi
