115
4.2.4.2 Analisis Regresi Linear Trimming
Regresi Linear berganda ditujukan untuk menentukan hubungan linear antar variabel bebas yang biasa disebut X
1
,X
2
,X
3
Y dan seterusnya dengan variabel
terikat yang biasa disebut Y. Persamaan regresinya adalah sebagai berikut:
1
= a+b
1
X
1
+ b
2
X
2
+b
3
X
3
Analisis regresi linear berganda dalam penelitian ini menggunakan program spss versi 20.00 yang dapat dilihat pada tabel berikut ini:
+e
Tabel 4.32 Analisis Regresi
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant 5,883
1,462 4,026
,000 fitur
,452 ,127
,311 3,570
,001 sikap
,729 ,126
,503 5,772
,000 a. Dependent Variable: keputusanPembelian
Sumber: Hasil pengolahan data primer Kuesioner, SPSS versi 20.00,2014
Berdasarkan tabel diatas maka variabek eksogen yang memiliki nilai signifikan adalah fitur sebesar 0,001 P 0,05 dan sikap sebesar 0,000 P 0,05. Dengan
demikian fitur dan sikap konsumen yang koefisien regresinya dinyatakan layak.
4.2.4.3 Uji Hipotesis
a. Identifikasi determinan R
2
Koefisien determinan R
2
pada intinya mengukur seberapa kemampuan model dalam menerangkan variabel terikat. Koefisien
determinan berkisar antara 0 nol sampai dengan 1 satu, 0 ≤ R
2
≤1. Jika R
2
semakin besar mendekati satu, maka dapat dikatakan bahwa pengaruh variabel bebas X
1
, X
2
,X
3
adalah besar terhadap variabel terikat Y
1
dan Y
2
. Hal ini berarti model yang digunakan semakin kuat untuk menerangkan
Universitas Sumatera Utara
116 pengaruh variabel bebas yang diteliti terhadap variabel terikat. Sebaliknya,
jika R
2
semakin mengecil mendekati nol maka dapat diaktakan bahwa pengaruh variabel bebas X
1
, X
2
,X
3
terhadap variabel terikat Y
1
dan Y
2
Tabel 4.33
semakin kecil. Hal ini berarti model yang digunakan tidak kuat untuk menerangkan pengaruh variabel bebas yang diterliti terhadap variabel terikat.
Identifikasi determinan R
2
Model Summary
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate 1
,729 ,531
a
,521 1,68242
a. Predictors: Constant, sikap, fitur
Sumber: Hasil pengolahan data primer Kuesioner, SPSS versi 20.00,2014
Besarnya nialai R square pada tabel diatas adalah 0,531. Angka 0,531 berarti 53,1 besarnya pengaruh variabel eksogen fitur dan sikap sebesar 53,1.
Sedangkan sisanya 0,469 atau 46,9 dapat diterangkan oleh variabel lain diluar kedua variabel ini.
a. Uji F
Tabel 4.34
ANOVA
Model
a
Sum of Squares df
Mean Square F
Sig. 1
Regression 297,718
2 148,859
52,590 ,000
b
Residual 263,240
93 2,831
Total 560,958
95 a. Dependent Variable: keputusanPembelian
b. Predictors: Constant, sikap, fitur
Sumber: Hasil pengolahan data primer Kuesioner, SPSS versi 20.00,2014
Universitas Sumatera Utara
117 Dari tabel diatas terlihat nilai signifikan 0,000 lebih kecil dari 0,005 dengan
demikian hipotesis diterima bahwa fitur dan sikap konsumen secara bersama- sama berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
b. Uji T
Tabel 4.35
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant 5,883
1,462 4,026
,000 fitur
,452 ,127
,311 3,570
,001 sikap
,729 ,126
,503 5,772
,000 a. Dependent Variable: keputusanPembelian
Sumber: Hasil pengolahan data primer Kuesioner, SPSS versi 20.00,2014
Berdasarkan hasil uji parsial terlihat bahwa nilai t hitung variabel eksogen dari fitur sebesar 3,570 dengan nilai signifikan 0,001. Berarti variabel
eksogen dari fitur secara parsial berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Nilai t hitung variabel eksogen dari sikap sebesar 5,772 dengan nilai signifikan 0,000. Berarti variabel eksogen dari sikap secara parsial berpengaruh
secara signifikan terhadap keputusan pembelian.
Berdasarkan tabel diatas maka persamaan strukturnya adalah:
Model persamaan substruktur:
Keputusan pembelian= P
Y1X1
X1+ P
Y2X2
X2 +P
Y1
e
1
Universitas Sumatera Utara
118 Keputusan pembelian = 0,311fitur+ 0,503 sikap+0,469 e
1
Menghitung Nilai Koefisien Korelasi Tabel 4.36
Koefisien Korelasi
Correlations
fitur sikap
keputusanPemb elian
fitur Pearson Correlation
1 ,579
,602 Sig. 2-tailed
,000 ,000
N 96
96 96
sikap Pearson Correlation
,579 1
,683 Sig. 2-tailed
,000 ,000
N 96
96 96
keputusanPembelian Pearson Correlation
,602 ,683
1 Sig. 2-tailed
,000 ,000
N 96
96 96
. Correlation is significant at the 0.01 level 2-tailed.
Sumber: Hasil pengolahan data primer Kuesioner, SPSS versi 20.00,2014
Dari hasil perhitungan tabel diatas terlihat bahwa korelasi antar variabel bebas tidak ada yang sangat tinggi atau mendekati 1, yaitu: Variabel fitur memiliki
korelasi yang positif terhadap variabel sikap dengan nilai korelasi sebesar 0,579. Sehingga dapat digambarkan korelasi dari tabel 4.36 kedalam gambar 4.16
sebagai berikut: R=0,729, R
2
=0,531, F hitung=52,59 e=0,469 fitur
X
2
Universitas Sumatera Utara
119
0,311 0,579
0,503
Gambar 4.16 Koefisien Jalur
e
2
0,671 0,323
=0,469
0,433 0,311
0,174 0,503 0,512
0,376 e
1
Gambar 4.17
=0 ,487
Gambar Analisis Jalur Setelah di Trimming Tabel 4.37
Koefisien Jalur Untuk Persamaan Setelah Trimming
Dari Ke
Standart Coefficient
Beta T
Hitung F
Hitung Hasil
Pengujian R
e
2
Kualitas Sikap
Y1
0,323
3,259 32,35
H1diterima 0,513
,487
Fitur
0,174
1,678 H2ditolak
Rancangan
0,376
4,296 H3diterima
Fitur Keputusan
Pembelian Y2
0,311
3,570 52,59
H4diterima 0,531 0,469 Sikap
0,503
5,772 H5diterima
Sumber: Hasil Data Penelitian,2014 Diolah Tabel 4.38
Koefisien Jalur Untuk Persamaan Setelah Trimming
Variabel Pengaruh
Total Pengaruh
Bersama Langsung
Tidak Langsung
melalui Y1 X1 terhadap Y1
0,323
-
0,323
- sikap
Y1 Keputusan
pembelian Y2
Kualitas X1
Fitur X2
Rancangan X3
Sikap Y1
Keputusan pembelian
Y2
Universitas Sumatera Utara
120 X2 terhadap Y1
0,174
-
0,174
- X3 terhadap Y1
0,376
-
0,376
- X2 terhadap Y2
0,311
-
0,311
- Y1 terhadap Y2
0,503
-
0,503
- X1 terhadap Y2
-
-0,006
-0.006
X1,X2,X3 terhadap Y1
- -
- 0,513
X2, Y1 terhadap Y2
- -
- 0,531
Sumber: Hasil Data Penelitian,2014 Diolah 4.3
Pembahasan 4.3.1
Metode Analisis Deskriptif 1.
Analisis Deskriptif Variabel Kualitas
Berdasarkan analisis deskriptif tidak ada responden yang sangat tidak setuju dengan pernyataan kualitas produk , hal ini disebabkan karena kualitas sunlight
sangat baik dan sesuai dengan yang diharapkan oleh konsumen.Masih ada responden yang tidak setuju dengan pernyataan bahwa tangan tidak menjadi
panas setelah menggunakan sabun pencuci piring cair sunlight, hal ini disebabkan karena sabun pencuci piring cair sunlight dirasa panas saat pemakaian konsumen.
2. Analisis Deskriptif Variabel Fitur
Berdasarkan analisis deskriptif tidak ada responden yang sangat tidak setuju dengan pernyataan fitur produk, hal ini disebabkan karena karena fitur sunlight
memiliki berbagai macam variasi sesuai dengan kebutuhan konsumen. Masih ada responden yang tidak setuju dengan pernyataan Sunlight menjadi sabun pencuci
piring pertama yang mengeluarkan terobosan-terobosan baru dalam sabun pencuci piring, hal ini disebabkan karena sunlight tertinggal dari produk lain dalam
mengeluarkan terobosan terbaru. Masih ada responden yang tidak setuju dengan
Universitas Sumatera Utara
121 pernyataan Sunlight tidak hanya dapat digunakan untuk mencuci piring namun
juga dapat digunakan untuk mencuci segala perlengkapan rumah tangga, sayur dan buah-buahan, hal ini disebabkan karena responden merasa bahwa sunlight
biasanya hanya digunakan untuk mencuci piring.
3. Analisis Deskriptif Variabel Rancangan
Berdasarkan analisis deskriptif tidak ada respondek yang sangat tidak setuju dan tidak setuju dengan pernyataan rancangan, hal ini disebabkan bahwa rancangan
sunlight menarik perhatian, tidak mudah tumpah dan dapat diisi ulang.
4. Analisis Deskriptif Variabel Sikap
Berdasarkan analisis deskriptif tidak ada responden yang sangat tidak setuju dengan pernyataan sikap konsumen , hal ini disebabkan karena responden yaki
bahwa sunlight adalah sabun yang bagus . Masih ada responden yang tidak setuju dengan pernyataan efektif kesukaan terhadap produk, hal ini disebabkan
karena responden lebih menyukai produk lain dibandingkan sunlight.
5. Analisis Deskriptif Variabel Keputusan Pembelian
Berdasarkan analisis deskriptif tidak ada responden yang sangat tidak setuju dengan pernyataan keputusan pembelian, hal ini disebabkan karena karena
responden yakin sunlight merupakan produk yang bagus. Masih ada responden yang tidak setuju dengan pernyataan pencarian alternatif informasi ,hal ini
disebabkan responden tidak mencari informasi dahulu tent6ang sunlight sebeluam menggunakannya. Masih ada responden yang tidak setuju dengan pernyataan,
Universitas Sumatera Utara
122 penilaian berbagai macam informasi yang terkumpul menentukan produk yang
akan dibeli, hal ini disebabkan karena responden masih belum yakin untuk memilih sunlight. Masih ada responden yang tidak setuju dengan pernyataan,
keputusan pembelian produk yang dibeli telah tepat, hal ini disebabkan karena responden tidak selalu memilih sunlight. Masih ada responden yang tidak setuju
dengan pernyataan, evaluasi pembelian kepuasan memilih produk, hal ini disebabkan karena responden masih belum puas dengan produk sunlight.
4.3.2 Analisis hasil Regresi linear dan Pengujian Hipotesis
1. Pengaruh substruktur 1 X1,X2,X3 terhadap Y1
Berdasarkan hasil analisis menunjukkan, atribut produk yang terdiri dari kualitas dan rancangan berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap
konsumen. Hal menunjukkan bahwa dengan kualitas dan rancangan yang tepat dan diterima oleh konsumen maka akan meningkatkan sikap positif konsumen
terhadap produk sabun pencuci piring cair sunlight, Hasil ini sesuai dengan penelitian fibrianti, lina dkk 2012 bahwa mutu kualitas dan desain kemasan
rancangan berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap konsumen dalam pemakaian pewangi dan pelembut molto sekali bilas di desa bandar kidul
kecamatan mojoroto kota kediri. Sedangkan variabel fitur berpengaruh positif tetapi tidak signifikan, Hasil ini
menunjukkan bahwa dengan fitur yang tepat dan diterima oleh konsumen maka tidak akan meningkatkan sikap positif konsumen terhadap produk sabun
pencuci piring cair sunlight. Fitur produk merupakan sarana kompetitif untuk membedakan produk satu dengan produk-produk pesaing seperti yang
Universitas Sumatera Utara
123 dikemukakan oleh Kotler dan Amstrong 2008:187 bahwa “ feature are
competitive tool for diferentiating the company’s product from competitor’s product, yang artinya fitur adalah alat untuk bersaing yang membedakan
produk suatu perusahaan dengan perusahaan lainnya.
2. Pengaruh substuktur 2 X1,X2,X3,Y1 terhadap Y2
Berdasarkan hasil analisis menunjukkan, variabel fitur dan sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menunjukkan
bahwa dengan fitur dan sikap yang tepat dan diterima oleh konsumen maka akan meningkatkan sikap positif konsumen dalam mengambil keputusan
pembelian produk sabun pencuci piring cair sunlight, sedangkan variabel rancangan berpengaruh positif tetapi tidak signifikan, Hasil ini menunjukkan
bahwa dengan rancangan yang tepat dan diterima oleh konsumen maka tidak akan meningkatkan sikap positif konsumen dalam mengambil keputusan
pembelian produk sabun pencuci piring cair sunlight. Hasil ini sesuai dengan penelitian anggipura 2012 cirikeistimewaan desain berdasarkan hasil
perhitungan diperoleh taraf signifikansi penelitian untuk variabel cirikeistimewaan desain sebesar 0,391 0,05, sehingga h0 diterima, dengan
kata lain tidak terdapat pengaruh signifikan secara parsial antara variabel cirikeistimewaan terhadap keputusan pembelian sebesar 8,9.
3. Pengaruh fitur dan sikap Terhadap keputusan pembelian trimming
Berdasarkan hasil analisis menunjukkan, variabel fitur dan sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menunjukkan
bahwa dengan fitur dan sikap yang tepat dan diterima oleh konsumen maka
Universitas Sumatera Utara
124 akan meningkatkan sikap positif konsumen dalam mengambil keputusan
pembelian produk sabun pencuci piring cair sunlight, hal ini sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh Tjiptono 1997:103 mengatakan bahwa fitur
adalah unsur-unsur produk yang dipandang penting oleh konsumen dan dijadikan dasar pengambilan keputusan pembelian. Menurut Setiadi 2003:18
ada dua faktor yang dapat mempengaruhi maksud pembelian dan keputusan pembelian. Faktor pertama adalah sikap orang lain, sejauh mana sikap orang
lain akan mengurangi alternatif pilihan seseorang akan tergantung pada dua hal: 1. Intensitas sikap negatif orang lain tersebut terhadap alternatif pilihan
konsumen dan 2. Motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain tersebut. Semakin tinggi intensitas sikap negatif orang lain tersebut akan
semakin dekat hubungan orang tersebut dengan konsumen, maka semakin
besar kemungkinan konsumen akan menyelesaikan tujuan pembeliannnya.
Universitas Sumatera Utara
125
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan analisis yang dilakukan,maka kesimpulan dalam dari penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Berdasarkan analisis jalur substruktur 1 kualitas dan rancangan
berpengaruh positif dan signifikan terhadap sikap konsumen. Hasil ini menunjukkan bahwa dengan kualitas dan rancangan yang tepat dan
diterima oleh konsumen maka akan meningkatkan sikap positif konsumen terhadap produk sabun pencuci piring cair sunlight, sedangkan variabel
fitur berpengaruh positif tetapi tidak signifikan, Hasil ini menunjukkan bahwa dengan fitur yang tepat dan diterima oleh konsumen maka tidak
akan meningkatkan sikap positif konsumen terhadap produk sabun pencuci piring cair sunlight.
2. Berdasarkan analisis jalur substruktur 2 fitur dan sikap berpengaruh positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menunjukkan bahwa dengan fitur dan sikap yang tepat dan diterima oleh konsumen
maka akan meningkatkan sikap positif konsumen dalam mengambil keputusan pembelian produk sabun pencuci piring cair sunlight,
Universitas Sumatera Utara
126 sedangkan variabel rancangan berpengaruh positif tetapi tidak signifikan,
Hasil ini menunjukkan bahwa dengan rancangan yang tepat dan diterima oleh konsumen maka tidak akan meningkatkan sikap positif konsumen
dalam mengambil keputusan pembelian produk sabun pencuci piring cair sunlight.
3. Berdasarkan hasil analisis menunjukkan, variabel fitur dan sikap
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil ini menunjukkan bahwa dengan fitur dan sikap yang tepat dan diterima
oleh konsumen maka akan meningkatkan sikap positif konsumen dalam mengambil keputusan pembelian produk sabun pencuci piring cair
sunlight.
5.2 Saran
Kategori