3. Rencana pasar dan pemasaran akan menjelaskan pasar sasaran yang
dipilih serta bauran pemasaran yang dibuat perusahaan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, anggaran penjualan,
dan sebagainya. 4.
Rencana teknik dan teknologi menjelaskan antara lain proses produksi, bagaimana perusahaan menjaga kualitas produk, memperoleh pasokan
bahan baku, pertimbangan pemilihan lokasi pabrik, anggaran produksi, dan sebagainya.
5. Rencana manajemen dan organisasi antara lain berisi uraian mengenai
jumlah personil yang dibutuhkan untuk menjalankan usaha, spesifikasi apa yang dibutuhkan oleh masing-masing personl tersebut dilihat dari
pengetahuan, keahlian, dan kemampuan yang dibutuhkan, anggaaran tenaga kerja yang juga berisi proyeksi kebutuhan tenaga kerja dalam
lima tahun ke depan, dan sebagainya. 6.
Rencana keuangan antara lain berisi proyeksi keuangan yang menunjukkan ekspektasi laba dari usaha yang akan dijalankan dalam
beberapa tahun awal operasionalnya, proyeksi arus kas dan sebagainya.
7. Risiko-risiko utama yang dihadapi perusahaan di masa depan dan
bagaimana antisipasinya untuk menghadapi risiko tersebut di masa yang akan datang.
2.5.1 Rencana Pemasaran
Menurut Kotler 2004, pemasaran adalah proses sosial dan manajerial yang mana individu dan kelompok memperoleh apa yang
mereka butuhkan dan inginkan melalui proses penciptaan, penawaran dan pertukaran produk dan nilai. Kegunaan kegiatan pemasaran
adalah selalu mengusahakan tersedianya komoditas dalam bentuk yang diinginkan, menyuguhkan tepat pada lokasi dan saat yang
dibutuhkan.
Menurut Umar 2009, di dalam aspek pemasaran perusahaan melakukan studi atas tiga kegiatan besar, yaitu:
1. Penentuan segmen, target, dan posisi produk pada pasarnya. 2. Kajian untuk mengetahui hal-hal utama dari konsumen potensial,
seperti perihal sikap, perilaku, serta kepuasan mereka atas produk-produk sejenis.
3. Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran. Segmentasi pasar merupakan usaha pemisahan pasar pada
kelompok-kelompok pembeli menurut jenis produk tertentu dan yang memerlukan bauran pemasaran tersendiri. Perusahaan menetapkan
berbagai cara yang berbeda dalam memisahkan pasar tersebut, kemudian mengembangkan profil-profil yang ada pada setiap segmen
pasar, dan penentuan daya tarik masing-masing segmen. Segmentasi pasar menjadi hal yang paling penting dalam penerapan strategi
pemasaran agar perusahaan dapat memenuhi preferensi kebutuhan dan keinginan pembeli. Segmentasi pasar dibagi menjadi sebagai berikut :
a. Segmentasi geografis yaitu pasar disesuaikan dengan kondisi wilayah, pembagian pasar menjadi unit geografis seperti negara,
negara bagian, wilayah, provinsi dan lainnya b. Segmentasi demografis yaitu pasar dibagi menjadi kelompok-
kelompok berdasarkan variabel demografis seperti usia, ukuran keluarga, jenis kelamin, penghasilan, pekerjaan, agama, ras, kelas
sosial, dan sebagainya c. Segmentasi psikografis yaitu pasar dibagi sesuai gaya hidup dan
kepribadian d. Segmentasi perilaku yaitu pasar dibagi sesuai pengetahuan, sikap,
pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk. Komponen-komponen pokok marketing mix terdiri dari empat
peubah utama yang dikenal dengan nama “4P”, yaitu produk product, harga price, tempat place, dan promosi promotion.
Dalam hal ini yang menjadi fokus perusahaan adalah promosi. Promosi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh
perusahaan untuk
menonjolkan keistimewaan-keistimewaan
produknya dan membujuk konsumen sasaran agar membelinya. Bauran promosi merupakan alat untuk mengimplementasikan konsep
komunikasi pemasaran. Komunikasi pemasaran dapat dilihat sebagai suatu rentang dari informasi internal perusahaan sampai dengan sisi
pengambilan keputusan konsumen, yang meliputi pesan dan citra tentang produk yang dipresentasikan oleh perusahaan kepada
konsumen potensial maupun stakeholders lainnya. Bauran promosi sebagai media komunikai pemasaran memiliki lima kegiatan utama
yaitu periklanan, personal selling, promosi penjualan, Publicity and Public Relation, dan pemasaran langsung Kotler, 2004.
2.5.2 Rencana Teknis dan Teknologi
