Gambar 2. Proporsi pengeluaran masyarakat Kota Bogor BPS, 2011
Dari Gambar 6 dapat dilihat bahwa proporsi pengeluaran non makanan dari total pengeluaran masyarakat Kota Bogor mengalami
peningkatan dari tahun 2009 sebesar 61,54 menjadi 67 di tahun 2010. Perkembangan industri furnitur yang didukung oleh daya beli masyarakat
terhadap barang dan jasa menjadikan industri furnitur berpotensi untuk semakin berkembang dimasa yang akan datang.
Strategi pemasaran yang dilakukan perusahaan adalah Market Development, yakni meningkatkan pangsa pasar produk atau jasa ke daerah
yang baru. Kegiatan berikutnya yang diperlukan sebagai penunjang dalam rencana pemasaran adalah menentukan segmentasi, target pasar, serta
penetapan posisi.
4.2.1 Segmentasi
Penerapan segmentasi yang sesuai dan akan diterapkan oleh TCF Furnitur adalah segmentasi psikolografis dan segmentasi
perilaku, yaitu produk yang dihasilkan oleh perusahaan disesuaikan dengan gaya hidup dan kepribadian yang berbeda dari setiap
konsumen. Perusahaan memberikan kebebasan kepada konsumen untuk mendesain sendiri produk yang akan dibuat. Pihak perusahaan
pun memberikan ide-ide desain seperti apa produk yang sesuai dengan
38,46 33
61,54 67
10 20
30 40
50 60
70 80
90 100
2009 2010
M akanan Non
makanan
gaya hidup dan kepribadian konsumen berdasarkan pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki oleh perusahaan.
4.2.2 Petetapan Target
Targetting adalah suatu tindakan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Setelah proses segmentasi pasar
selesai dilakukan, maka dapat diketahui beberapa segmen yang dianggap potensial untuk dimasuki secara umum, penetapan pasar
sasaran dilakukan dengan mengevaluasi kelebihan setiap segmen, kemudian dilakukan penentuan target pasar yang akan dilayani. Target
pemasaran produk furnitur ini lebih ditujukan kepada konsumen rumah tangga, perkantoran, dan instansi yang lebih tertarik untuk
menggunakan produk furnitur berbahan multiplek.
4.2.3 Penetapan Posisi
Positioning merupakan salah satu elemen yang penting dari strategi pemasaran. Positioning diartikan sebagai penempatan
keunggulan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen. Penetapan posisi bertujuan untuk menempatkan produk di pasar
sehingga produk tersebut terpisah atau berbeda dengan merek pesaing. Mengingat produk furnitur berbahan baku multiplek cukup diminati,
menyebabkan bisnis furnitur ini berpotensi untuk dikembangkan. Keunggulan produk furnitur berbahan multiplek antara lain
memberikan kualitas yang baik dan tahan lama dari setiap produk yang dihasilkannya. Jenis produk yang diproduksi adalah kitchen set,
lemari dan produk rumah tangga lainnya. Melalui kegiatan positioning perusahaan harus mampu
membentuk citra produk unggulan dimana persepsi konsumen terhadap produk furnitur berbahan
multiplek lebih unggul dibandingkan dengan produk furnitur berbahan baku lain yang mana
kualitasnya yang dapat dipercaya. Penetapan posisi yang dimiliki oleh produk berbahan multiplek ini adalah dengan menanamkan bahwa
produk ini memiliki ciri khas dan keunikan sehingga menimbulkan kepuasan dan loyalitas dari konsumen.
4.2.4 Rencana Promosi
