47 pembayaran upah, Maya Orchid menerapkan sistem yaitu pembayaran
sebulan sekali dan upah diberikan di setiap awal bulan. 3. Pemotivasian Pemberian Motivasi
Pemilik sebagai pemegang posisi manajemen puncak tidak berhubungan langsung dengan kegiatan usaha dan melakukan pendekatan yang bersifat top
down dalam operasionalisasi perusahaan. Namun, Bapak Iman selaku pemilik tidak memungkiri bahwa keberhasilan suatu usaha tidak terlepas dari peran
serta karyawan. Oleh karena itu, beliau tidak menganggap karyawan sebagai bawahan melainkan rekan kerja. Namun hingga saat ini, belum ada kegiatan
khusus yang dilakukan oleh pemilik guna meningkatkan motivasi karyawan dalam melaksanakan kegiatan kerja. Hal tersebut bisa menjadi kelemahan
bagi perusahaaan karena kurangnya motivasi karyawan dalam bekerja bisa berdampak pada hasil kerja yang kurang optimal.
4. Pengelolaan Staf Budaya dan iklim kerja yang tercipta di Maya Orchid cenderung ke arah
kekeluargaan namun tetap profesional. Hal ini terlihat dari komunikasi yang terjalin antara pemilik dan karyawan tidak bersifat kaku sehingga kondisi
tersebut memudahkan pemilik dalam memberikan tugas kepada karyawan ataupun sebaliknya, karyawan tidak segan untuk melaporkan hasil kinerja
perusahaan atau menyampaikan sesuatu yang kurang berkenan kepada pemilki terkait masalah pekerjaan.
6.1.2 Aspek Produksi dan Operasi
Kegiatan produksi dan operasi yang dilakukan oleh Maya Orchid masih sederhana dengan fasilitas seadanya, namun hal tersebut dapat ditutupi dengan
adanya fasilitas-fasilitas dari TAIP tempat Maya Orchid menyewa lahan usaha, seperti fasilitas laboratorium penelitian, penyediaan beranekaragam benih
anggrek, dan fasilitas pendukung lainnya. Pada kegiatan transaksi pemasaran, perusahaan melakukan pemeriksaan secara kolektif tehadap tanaman yang akan
dijual khususnya tanaman dalam bentuk bibit baik kompot maupun seedling. Tanaman dalam bentuk pot plant yang memenuhi syarat untuk dijual ke
konsumen adalah tanaman yang kondisinya baik, seperti batang tidak patah, tidak
48 sedang terkena hama penyakit, dan jika dalam bentuk bibit, bunga yang akan
tubuh akan sesuai dengan permintaan konsumen karena perusahaan mengutamakan bibit tanaman dengan budidaya kultur, sehingga Maya Orchid
tidak pernah mengalami komplain dari konsumen. Selain itu, Maya Orchid telah berkreasi dengan menciptakan anggrek hasil silangan dengan menggabungkan
media pot dan pakis gantung sehingga bagi konsumen yang tidak memiliki cukup lahan dapat tetap menghiasi rumahnya dengan warna warni bunga anggrek yaitu
dengan cara mengantungkan atau menempelkan tanaman tersebut di dinding atau pagar rumah. Kepercayaan konsumen dengan kualitas produk dan kreasi baru
yang diciptakan guna memenuhi kebutuhan konsumen menjadi salah satu kekuatan Maya Orchid dalam menjalankan bisnis dibidang tanaman hias.
6.1.3 Aspek Pemasaran dan Distribusi
Rangkuti 2005, mendefinisikan pemasaran sebagai suatu proses kegiatan yang dipengaruhi oleh berbagai faktor sosial, budaya, politik, ekonomi, dan
manajerial. Faktor-faktor tersebut menyebabkan masing-masing individu maupun kelompok ingin mendapatkan kebutuhan dan kainginan dengan menciptakan,
menawarkan dan menukar produk yang memiliki nilai komoditas. Analisis aspek pemasaran terkait dengan bauran pemasaran, yaitu aspek harga, produk, tempat,
dan jasa. Berikut adalah penjelasan mengenai analisis pemasaran Maya Orchid yang berhubungan dengan bauran pemasaran:
1. Produk Produk yang dihasilkan oleh Maya Orchid terdiri dari delapan puluh persen
tanaman anggrek dan dua puluh persen lainnya terdiri dari jenis tanaman hias daun serta tanaman hias bunga luar ruangan. Produk-produk tersebut dijual
dalam bentuk bibit, tanaman remaja dengan berbagai ukuran, dan tanaman dewasa yang telah berbunga untuk tanaman anggrek. Sedangkan untuk
tanaman hias daun dan tanaman hias bunga luar ruangan dijual dalam bentuk tanaman dewasa dalam berbagai ukuran. Jenis-jenis tanaman hias yang
disediakan dan dijual oleh Maya Orchid dapat dilihat pada Tabel 6.
49
Tabel 6. Jenis-Jenis Produk Tanaman Hias Maya Orchid, Tahun 2011
Jenis Tanaman Hias yang Diproduksi
Nama Variasi Masing-Masing Jenis Tanaman Anggrek
a. Anggrek Hybrid: Anggrek Cattleya, Anggrek Bulan,
Anggrek Bulan
Mini, Anggrek
Dendrodium Nabile, Anggrek Oncidium, Anggrek Miltonia, Anggrek Vanda
b. Anggrek Species: Anggrek Sumatera, Anggrek Kalimantan
Tanaman Hias Daun Aglaonema,
Sansiviera, Anthurium
Jemani, Gronophyllum
Tanaman Hias Bunga
Luar Ruangan
Mandevilla
2. Harga Harga merupakan satu-satunya unsur dari bauran pemasaran yang
menghasilkan penerimaan
bagi perusahaan.
Bauran harga
yang diimplementasikan oleh Maya Orchid meliputi penetapan harga dari setiap
produk dan cara pembayaran. Penetapan harga pada produk Maya Orchid didasarkan atas pendekatan harga umum, yaitu menyesuaikan harganya
dengan pesaing. Selain penetapan harga umum, harga tanaman hias juga ditentukan dari tren tanaman yang sedang berlangsung dan kualitas tanaman.
Untuk pembelian dalam jumlah banyak, Maya Orchid akan memberikan potongan harga kepada konsumen. Potongan harga lebih sering dilakukan
oleh Maya Orchid untuk konsumen pengecer yang membeli tanaman anggrek dalam bentuk bibit dalam jumlah banyak. Variasi harga yang ditetapkan oleh
Maya orchid untuk tanaman remaja dan dewasa yang telah berbunga dapat dilihat pada Tabel 7.
50
Tabel 7. Harga Produk Maya Orchid, Tahun 2011
Jenis Tanaman Hias Harga
Tanaman Anggrek a.
Anggrek Bulan Mini
