Pasar sangat peka terhadap perubahan harga, dan harga yang lebih rendah mendorong pasar untuk berkembang
Biaya produksi dan distribusi makin rendah Harga yang rendah, dapat mengurangi persaingan yang ada dan
potensial
2. Penetapan harga produk baru tiruan Untuk penetapan harga produk baru tiruan ini, perusahaan harus
memutuskan ke mana menempatkan produk tersebut, berdasarkan kualitas dan harga.
Table 2.1
HARGA MUTUP
RODUK MUTU
Sumber : Djasmin saladin : 1996 : 86
E. DISTRIBUSI PLACE
Tinggi Sedang
Rendah Tinggi
1.Strategi Premium
2. Strategi penetrasi 3. strategi nilai
Istimewa
Sedang 4.strategi
Memasang harga berlebihan
5. Strategi rata-rata 6. Strategi niali
baik
Rendah 7. strategi pengikis
8. Strategi pembersih 9.Strategi nilai
rendah
Pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsn kepada
konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperkenalkan jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan Fandy Tjiptono, 2000 :185.
Setelah produk diciptakan dan harga produk telah ditetapkan, setiap perusahaan akan melakukan kegiatan penyaluran pada tahap berikutnya, kegiatan ini dilakukan
disuatu tempat atau lokasi yang sesuai dan tepat dimana antara penjual dan pembeli dapat bertemu langsung. Penyaluran merupakan kegiatan penyampaian produk sampai
ke tangan si pemakai atau konsumen pada waktu yang tepat. Oleh karena itu, kebijakan penyaluran merupakan salah satu kebijakan pemasaran terpadu yang mencakup
penentuan saluran pemasaran marketing channel dan distribusi fisik physical distribution
Proses distribusi merupakan aktivitas pemasaran yang mampu Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi pemasaran yang
dapat merealisasikan kegunaan utilitas, tempat, waktu dan kepemilikan Memperlancar arus saluran pemasaran marketing channel low secara
fisik dan non fisik. Yang dimaksud arus saluran pemasaran adalah aliran kegiatan yang terjadi di lembaga-lembaga pemasaran yang terlibat dalam
proses pemasaran. Arus pemasaran tersebut meliputi arus barang fisik, arus kepemilikan, arus informasi, arus promosi, arus negosiasi, arus
pembayaran, arus pendanaan, arus penanggungan resiko dan arus pemasaran.
1. Memilih saluran distribusi Tingkatan saluran pemasaran atau saluran distribusi, pada dasarnya ada dua
macam, yaitu : Saluran langsung direct distribution, yaitu produsen menjual
langsung produknya kepada konsumen.
Ada tiga cara : - penjualan dari rumah ke rumah
- lewat pos - lewat tok—toko perusahaan
Saluran tidak langsung indirect distribution, yaitu produsen menjual barangnya dengan menggunakan perantara.
2. Insensitas distribusi a Distribusi Insentif
Produsen menyalurkan
barang-barangnya dengan menggunakan
sebanyak mungkin outlet atau tempat-tempat yang cocok bagi konsumen atau pelanggan, dan biasanya berupa barang-barang kebutuhan sehari-
hari, dan jenis barang-barang industri yang sering di pakai pensil, clips, dan lain-lain barang-barang ini harus mempuinyai guna tempat place
utility. b. Distribusi selektif
Penyaluran dengan menggunakan lebih dari satu perantara untuk suatu daerah penjualan dan lebih selektif, biasanya berlaku untuk penyaluran
barang-barang yang memerlukan pelayanan khusus, seperti pakaian, mesin-mesin kantor dan lain-lain.
Strategi distribusi selektif ini digunakan dengan pertimbangan- pertimbangan sebagai berikut :
Modal yang dimilki oleh para penyalur Reputasi penyalur
Letak, besar, dan strategisnya tempat pengecer tersebut Cukup atau tidak pengalaman-pengalaman penyalur dalam
memasarkan produk tersebut c. Distribusi ekslusif
Penyaluran barangnya hanya menggunakan satu pedagang atau perantara saja dalam suatu daearh geografis tertentu. Maksudnya agar tidak saling
bersaing satu sama lainnya. Perusahaan dalam mengambil keputusan untuk memilih penyalur yang akan
memasarkan produknya, perlu mempertimbangakn sebagai berikut : a. Pola saluran distribusi
b. Banyaknya atau jumlah penyalur c. Lokasi atau daerah penyalur
d. Bonafiditas para penyalur e. Reputasi penyalur
f. Kemampuan menjual dan jaringan distribusi yang luas g. Mempunyai tenaga penjual yang terlatih dan sarana serta pasilitas yang
memadai.
F. PROMOSI PROMOTION
