Place Distribusi Aspek Pemasaran 1. Pengertian Pemasaran
40
Promosi juga merupakan salah satu dari bauran pemasaran yang besar peranannya dalam menawarkan produk suatu usaha. Promosi merupakan
kegiatan secara aktif yang dapat dilakukan sebuah usaha untuk mendorong konsumen agar lebih cepat atau lebih banyak membeli produk yang telah
ditawarkan. Menurut Panji Anorogo, 1997 : 222 menyatakan bahwa termasuk
aktifitas dalam promosi antara lain: pengiklanan, penjualan pribadi personal selling
, hubungan masyarakat, pemasaran langsung direct marketing dan promosi penjualan selling promotion.
Dengan bauran pemasaran yang telah dikemukakan diatas, sebuah usaha dapat menggunakanya sebagai rancangan dalam merumuskan atau menentukan
produk, harga jual, distribusi dan promosi dalam satu kombinasi yang saling berkaitan antara variabel yang satu dengan yang lain sebagai yang ada dalam
memenuhi kebutuhan konsumen atau tingkat kepuasan dan tujuan usaha yang akan dicapai. Alat – alat yang digunakan dalam melakukan promosi antara lain:
a. Personal selling
, yaitu komunikasi secara langsung tatap muka antara penjual dengan calon pembeli untuk memperkenalkan suatu produk kepada
calon pembeli dan membentuk pemahaman pembeli terhadap produk yang ditawarkan sehingga mereka kemudian mau untuk membeli produk yang
ditawarkan. b. Mass selling, yaitu pendekatan yang menggunakan media komunikasi untuk
menyampaikan informasi kepada khalayak ramai dalam satu waktu.
41
c. Promosi penjualan, yaitu bentuk persuasi langsung melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diatur untuk mengurangi pembelian produk
dengan segera atau meningkatkan jumlah barang yang dibeli oleh pembeli atau konsumen.
d. Public relation, yaitu upaya komunikasi menyeluruh dari suatu perusahaan untuk mempengaruhi persepsi, opini, keyakinan dan sikap berbgai
kelompok terhadap perusahaan tersebut. e Direct marketing, yaitu system pemasaran yang bersifat interaktif, yang
memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur atau transaksi disembarang tempat.