31
Tujuan ditempuhnya strategi ini oleh perusahaan antara lain : a. Untuk memperoleh kedudukan yang kuat dalam suatu segmen yang
dilayani. b. Untuk memperoleh penghematan-penghematan dalam operasinya
karena adanya spesialisai dalam produksi, distribusi, promosi. c. Untuk mendapatka return on investment yang tinggi. Hal ini
kemungkinan terjadi apabila segmen pasarnya dipilih dengan tepat. d. Untuk mencapai tujuan tersebut, perusahaan menghadapi resiko yang
lebih besar, yaitu apabila tiba-tiba dari segmen itu berubah, atau pesaing-pesaing mulai memasuki segmen itu. Basu SwastaIrawan,
2005:92-94.
d. Bauran Pemasaran Marketing Mix
Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya dalam pasar
sasaran Kotler, P, 1997: 82. Strategi merupakan alat untuk mencapai tujuan. Dengan dukungan
yang optimal dari sumberdaya yang ada sebuah usaha dapat mengembangkan strategi untuk memperoleh keunggulan dalam bersaing, memiliki produk yang
menguasai pasar, memenuhi tingkat kepuasan konsumen dan meraih tujuan usaha.
32
Menurut Learned, Cristenser, Andrews dan Guth seperti yang dikutip oleh Freddy Rangkuti 1997:3 strategi merupakan alat untuk menciptakan
keunggulan bersaing. Dengan demikian salah satu fokus strategi adalah memutuskan apakah bisnis yang dijalani atau bisnis tersebut harus ada atau
tidak. Dengan pengertian tersebut , maka pemahaman yang baik mengenai konsep strategi adalah konsep – konsep lain yang berkaitan akan menentukan
suksesnya strategi yang disusun. Sebuah usaha yang telah menyusun strategi pemasaran akan lebih
unggul dibandingkan pesaingnya karena telah memiliki kemampuan melakukan riset pemasaran yang lebih baik mengenai layak atau tidaknya usaha yang
dijalankan dan dapat mengetahui secara tepat semua keinginan konsumen. Hal ini dikarenakan dalam strategi pemasaran terdapat variabel – variabel intern
yang dapat digunakan oleh sebuah usaha sebagai alat ukur untuk mencapai tujuan sesuai kemampuan sumberdaya yang dimiliki.
Salah satu strategi yang sering banyak digunakan adalah strategi bauran pemasaran atau marketing mix. Dalam bauran pemasaran, pemasaran memuat
unsur – unsur atau elemen – elemen internal yang penting sebagai program pemasaran yang dapat dipertimbangkan untuk mencapai keberhasilan dalam
melaksanakan strategi dan memantapkan posisi pemasaran. Menurut Marwan Asri 2001 : 26 bahwa, stategi bauran pemasaran
atau marketing mix adalah salah satu strategi pemasaran yang memiliki variabel – variabel intern pemasaran yang saling berkaitan dan dapat dikontrol untuk
