50 Terdapat sekitar 26 usaha ikan hias di Kota Depok dimana sebagian besar dari
mereka menjual ikan maanvis. Namun Vizan Farm sudah memiliki pelanggan sehingga tidak begitu takut akan kehilangan pasar, salah satu cara bersaing yang
dilakukan yaitu dengan mengedepankan penguasaan teknik budidaya untuk terus meningkatkan kualitas ikan maanvis serta selalu tanggap akan keinginan pasar akan
jenis ikan maanvis yang digemari para pecinta ikan hias. Dengan sumber daya yang ada seperti jumlah akuarium 95 buah dan delapan
buah kolam bak semen, serta 55 pasang indukan, Vizan Farm mampu memproduksi maanvis persiklusnya sekitar 21.500 ekor. Lamanya kegiatan budidaya ikan maanvis
dari mulai kegiatan pemijahan sampai maanvis siap jual yaitu sekitar dua bulan.
6.1.3 Harga
Harga ikan maanvis yang ditawarkan cukup stabil dan relatif lebih murah dibandingkan ikan hias populer lain seperti discus, arwana, black ghost dan lain-lain.
namun permintaannya masih cukup tinggi. Harga ikan maanvis untuk ukuran M yaitu Rp 700,00 per ekor untuk semua jenis maanvis, dimana harga tersebut disamakan
untuk konsumen eksportir maupun supplier. Harga cenderung tetap dan jarang berubah sehingga masih lebih murah dari jenis ikan hias lainnya yang cukup popular
dipasar ikan hias di dalam negeri. Penentuan harga ini berdasarkan pada kesepakatan dengan para supplier maupun eskportir sehingga transaksi penjualan mendapatkan
harga yang saling menguntungkan oleh kedua belah pihak. Penentuan harga ini juga telah mempertimbangkan biaya-biaya produksi ikan maanvis di perusahaan.
6.1.4 Distribusi
Kegiatan distribusi ikan maanvis di Vizan Farm dilakukan konsumen dengan mengambil langsung barang di lokasi usaha. Konsumen Vizan Farm terdiri dari para
suplier dan eksportir ikan hias. Saluran distribusi terdiri atas dua saluran diantaranya, saluran distribusi pertama yaitu para eksportir langsung membeli ikan ke Vizan Farm
kemudian mengekspor ke luar negeri untuk pasar internasional. Saluran distribusi yang kedua yaitu supplier membeli ikan ke Vizan Farm untuk dijual kembali ke
eksportir maupun ke pedagang pengecer untuk konsumen akhir di dalam negeri.
51 Supplier dan eksportir ikan maanvis Vizan Farm berada di daerah Depok, Bogor,
Bekasi, Jakarta dan Tangerang sehingga pasar untuk produk ikan maanvis Vizan Farm terfokus di daerah tersebut dan belum mencoba untuk menjual produknya
kedaerah lain. Berikut adalah gambar distribusi ikan maanvis di Vizan Farm.
Gambar 2.
Saluran Distribusi Ikan Maanvis di Vizan Farm
Sumber : Vizan Farm 2012
6.1.5 Perkiraan Penjualan
Perkiraan penjualan ikan maanvis yang dapat dicapai dari delapan buah kolam bak semen dan 95 buah akuarium yaitu mencapai 10.000-12.000 ekor per bulan
dengan tingkat SR dan HR yang telah ditentukan dari tiap-tiap jenis ikan maanvis. Dengan sumberdaya tersebut dan didukung jumlah indukan sebanyak 55 pasang
diharapkan ikan maanvis mampu dijual sebanyak 21.500 ekor per siklus produksinya yang mana dalam satu siklus produksi yaitu dari mulai persiapan wadah hingga panen
mencapai dua bulan. Kecenderungan konsumsi ikan hias yang memiliki bentuk dan warna yang
indah membuat ikan ini semakin menarik dan dicari. bisnis usaha maanvis ini telah dikenal di kalangan para supplier dan eksportir ikan hias, sehingga memiliki
kedudukan dimata para konsumen dibanding pesaing lainnya. Ikan maanvis cenderung harganya lebih murah dan mudah dalam pembudidayaannya membuat ikan
maanvis semakin diminati. Vizan Farm
Eksportir
Supplier Importirkonsumen
luar negeri Pengecer
Eksportir Konsumen
akhir
52
6.2 Aspek Teknis
