VI. HASIL DAN PEMBAHASAN
6.1. Strategi yang Telah dijalankan Perusahaan
Aspek pemasaran yang dijalankan oleh PT RSB adalah Segmenting, Targeting, dan Positioning STP. Karena dengan adanya STP, perusahaan dapat
memutuskan sampai sejauh mana akan mengadaptasikan bauran strategi pemasaran mereka. Secara lengkap akan dijelaskan sebagai berikut:
1. Segmentation Segmentasi pasar yang dilakukan oleh PT RSB adalah berdasarkan aspek
demografis, aspek psikografis, dan aspek perilaku. Segmentasi pasar berdasarkan demografis yaitu tingkat penghasilan dan pendidikan. Berdasarkan pada tingkat
penghasilan, dengan harga melon yang relatif tinggi akan mempengaruhi masyarakat dalam memilih produk khususnya melon Musk dan Gold ini, yang
memiliki harga lebih mahal sehingga ada batasan penghasilan yang memungkinkan untuk memilih melon tersebut. Selain itu tingkat pendidikan juga
berpengaruh karena orang yang memiliki pendidikan lebih tinggi secara tidak langsung memiliki pengetahuan dan lebih mementingkan kualitas dan manfaat
dari suatu produk. Sedangkan segmentasi pasar berdasarkan aspek psikografis terdiri dari
kelas sosial dan berdasarkan gaya hidup. Kelas sosial yang dituju oleh PT RSB yaitu orang-orang kelas menengah hingga kelas atas, karena tercermin dari harga
yang ditawarkan oleh PT RSB akan produk melon itu sendiri. Pengkonsumsian melon berdasarkan gaya hidup yaitu seperti orang-orang yang hobi akan melon.
Pada segmentasi pasar berdasarkan aspek perilaku yaitu dimana konsumen mencari manfaat seperti kandungan vitamin yang ada di buah melon.
Dan kualitas produk pada melon contohnya yaitu tingkat kemanisan pada buah itu sendiri.
2. Targeting Target pasar utama PT RSB adalah hobies melon yaitu orang-orang yang
hobi akan buah melon, para tamu PT RSB dan swalayan-swalayan. Pada awalnya usaha melon didirikan memang ditujukan untuk orang yang hobi akan melon saja,
dan ditujukan kepada para tamu PT RSB yang berkunjung seperti pejabat tinggi di
Indonesia, namun dengan seiringnya perkembangan pesanan melon oleh para hobies dan para tamu maka perusahaan memperluas segmentasinya ke swalayan-
swalayan besar. 3. Positioning
Perusahaan dalam menjalankan usaha melon Musk dan Gold ingin menempati perusahaannya sebagai perusahaan yang memproduksi melon dengan
kualitas terbaik. Karena PT RSB ingin menciptakan citra yang berbeda guna memperkenalkan bisnis dan produknya di benak para konsumen.
6.2. Analisis Lingkungan Internal PT Rejo Sari Bumi
Kategori