Bauran Pemasaran TINJAUAN PUSTAKA

Hasil perumusan strategi yang berada di kuadran V, Hold and Maintain menjaga dan mempertahankan yaitu pemasaran yang dilakukan pada wisata mancing fishing valley dengan strategi yang sesuai yaitu penetrasi pasar dan pengembangan produk. Alternatif strategi yang dijalankan yaitu dengan meningkatkan kebersihan kolam pemancingan dan menambah ketersediaan jumlah ikan di kolam pemancingan Lestari, 2009. Keberhasilan dalam kegiatan pemasaran tissue paseo menunjukkan lingkungan internal perusahaan dengan kekuatan utama yaitu produk yang dihasilkan berkualitas tinggi dan perusahaan telah berpengalaman dan menguasai teknologi, sedangkan kelemahan utama perusahaan adalah kurangnya distributor sebagai mitra perusahaan. Berdasarkan analisis lingkungan eksternal, peluang utama yang dihadapi perusahaan adalah perubahan gaya hidup masyarakat dan jumlah penduduk Indonesia yang besar, sedangkan ancaman utama perusahaan adalah pendatang baru. Alternatif terbaik yang harus dijalankan perusahaan yaitu dengan memperluas pasar untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan dengan mengoptimalkan kegiatan promosi, mempertahankan dan meningkatkan kualitas produk serta menambah jumlah distributor Fitriani, 2005. Strategi pemasaran terakhir yang berada di kuadran V yaitu pada jus jambu merah. Dapat diterapkan dengan strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk. Hasilnya diperoleh bahwa strategi pemasaran yang harus dijalankan adalah mempertahankan kualitas dan keunggulan produk untuk menarik pelanggan Sari, 2008.

2.2. Bauran Pemasaran

Peninjauan pada bauran pemasaran, menggunakan metode AHP. Metode ini dilakukan oleh Priyadi 2008 mengenai promosi susu formula lanjutan. Perusahaan mempunyai dua strategi promosi yaitu Above The Line yaitu promosi yang dilakukan secara langsung dan Below The Line yaitu promosi yang dilakukan secara tidak langsung terhadap konsumen. Alternatif strategi promosi susu formula lanjutan yang utama adalah strategi promosi penjualan. Berkaitan mengenai sayuran organik memiliki alternatif strategi promosi yang menjadi pioritas utama yang dijalankan oleh perusahaan untuk melaksanakan kegiatan hubungan masyarakat dan publikasi Siahaan, 2005. Berbeda dengan VCO Virgin Coconut Oil tujuan perusahaannya adalah dengan meningkatkan penjualan dan untuk menghadapi persaingan. Hasil alternatif strategi menunjukkan pada strategi promosi karena promosi yang dilakukan perusahaan dengan menggunakan brosur merupakan strategi terbaik. Selain efektif strategi ini juga cukup efisien karena biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan tidak terlalu besar bila dibandingkan dengan media Khairani, 2007. Penetapan strategi produk tauco cap beruang menghasilkan strategi yang tepat pada perusahaan adalah mempertahankan kualitas produknya yang menjadi ciri kas dari tauco cap beruang. Hal ini dikarenakan kualitas produk merupakan faktor yang paling menentukan dalam meningkatkan penjualan dan menghadapi persaingan, sehingga kualitas produk harus yang paling baik diantara semua produk pesaingnya Maulani, 2009. Bauran pemasaran yang dilakukan oleh Sari 2011 pada penetapan strategi Restoran Bukit Gumati diperoleh kesimpulan bahwa komponen yang paling mempengaruhi pencapaian target di restoran yang paling tinggi adalah tempat dan yang paling rendah adalah proses. Dan alternatif strategi terbaik yang harus dilakukan adalah lebih fokus pada periklanan dan promosi penjualan.

2.3. Strategi Bersaing