Bauran Pemasaran Analisis Lingkungan Internal PT Rejo Sari Bumi

Indonesia, namun dengan seiringnya perkembangan pesanan melon oleh para hobies dan para tamu maka perusahaan memperluas segmentasinya ke swalayan- swalayan besar. 3. Positioning Perusahaan dalam menjalankan usaha melon Musk dan Gold ingin menempati perusahaannya sebagai perusahaan yang memproduksi melon dengan kualitas terbaik. Karena PT RSB ingin menciptakan citra yang berbeda guna memperkenalkan bisnis dan produknya di benak para konsumen.

6.2. Analisis Lingkungan Internal PT Rejo Sari Bumi

Faktor internal yang dimiliki perusahaan, yaitu aspek pemasaran. Aspek pemasaran yang harus diperhatikan adalah marketing mix bauran pemasaran yaitu bauran produk, bauran harga, bauran distribusi dan bauran promosi.

6.2.1. Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran yang terdiri dari 4P yaitu bauran produk Product Mix, bauran harga Price Mix, bauran promosi Promotion Mix, dan bauran tempat Place or Distributution Mix. Secara lengkap akan dijelaskan sebagai berikut: 1 Bauran Produk Product Mix Produk yang dihasilkan PT Rejo Sari Bumi untuk komoditas pertanian diantaranya paprika, tomat, jeruk dan melon, untuk komoditas peternakan yaitu sapi dan domba, pala untuk komoditas perkebunan. Melon merupakan salah satu produk yang dibudidayakan dengan cara hidroponik. Varietas yang dihasilkan terdiri dari dua yaitu Musk dan Gold. Kualitas pada produk melon merupakan hal yang utama diperhatikan oleh PT RSB, hal ini dilakukan agar dapat mempertahankan posisinya sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang pertanian melon Musk dan Gold. Salah satu langkah yang diambil perusahaan dalam memproduksi melon yaitu dengan kualitas melon yang berbeda dari melon biasa, melon yang dijual di PT RSB memiliki tingkat kemanisan yang lebih tinggi mencapai 15-19 briks yaitu ukuran tingkat kemanisan yang ada di buah melon. Melon yang diproduksi oleh PT RSB dapat dibeli secara langsung di perusahaan dan apabila pemesanan dalam jumlah besar maka pemesanan dilakukan melalui distributor dengan menandatangani kontrak terlebih dahulu. Untuk dapat memperoleh melon ini, selain dapat langsung datang ke perusahaan juga dapat menggunakan saluran telepon, faxe-mail untuk mendapatkan pelayanan delivery order. Kualifikasi perbedaan melon Musk dan Gold dapat dilihat pada Tabel 11. Tabel 11. Perbedaan Musk dan Gold Melon Kualifikasi Musk Melon Gold Melon Bentuk Bulat Agak lonjong lebih kecil dibandingkan Musk melon Warna kulit Hijau Kuning Warna daging Hijau cerah atau jingga Putih Jalaurat pada kulit Ada Tidak ada Rasa manis 18 Briks 18 Briks Sumber : PT Rejo Sari Bumi 2010 Tiga bulan sebelum pemesanan, perusahaan harus mempersiapkan lahan dan bibit untuk ditanami melon yang telah dipesan. Ukuran buah melon yang layak untuk dijual di swalayan berkisar dari bobot 800 gr sampai dengan 1000 gr. Perusahaan juga memberikan jaminan berupa ganti rugi kepada konsumen apabila produk melon yang dihasilkan mengalami kegagalan dalam pemanenan atau buah yang dihasilkan tidak sesuai dengan standar. Jaminan tersebut berupa ganti rugi uang melon yang telah dipesan. 2 Bauran Harga Price Mix Harga yang ditetapkan oleh PT RSB berkisar antara Rp. 25.000- 30.000 per buah. Cara pembayaran untuk melon yang dipesan konsumen dapat dilakukan secara langsung pada saat konsumen memesan atau dapat melalui transfer antar bank yang sudah ditunjuk oleh pihak perusahaan, sisanya dapat dibayar kembali oleh konsumen apabila barang yang dipesan sudah ada ditangan konsumen atau bersamaan dengan pengiriman barang pesanan. 3 Bauran Promosi Promotion Mix Promosi yang dilakukan oleh perusahaan yaitu dengan adanya promosi secara tidak langsung salah satunya word of mouth yang dilakukan oleh konsumen 34 serta melalui tamu-tamu PT RSB seperti pejabat tinggi di Indonesia. Namun promosi ini belum berkesinambungan karena promosi yang dilakukan oleh PT RSB masih belum terjadwal dan terencana selain itu tidak ada alokasi dana khusus untuk kegiatan promosi. 4 Bauran Tempat Place or Distributution Mix Dalam melakukan distribusi, perusahaan menggunakan saluran distribusi langsung yaitu penyaluran produk melon dari produsen langsung kepada kosumen, karena buah melon merupakan produk yang mudah rusak, sehingga diperlukan saluran distribusi yang tepat agar produk bisa sampai ke tangan konsumen akhir dalam keadaan yang tetap terjamin mutu dan kualitasnya, serta dapat mengurangi resiko kerusakan produk yang diperdagangkan. Saluran distribusi yang dilakukan PT RSB yaitu dengan penyaluran produk dari PT RSB sendiri sebagai produsen dan distributor kemudian langsung disalurkan ke retailer besar yaitu swalayan karena apabila saluran distribusi terlalu panjang akan berdampak pada kondisi produk yang berpeluang besar mengalami kerusakan atau menurunkan kualiatas produk. Strategi tempat yang dilakukan oleh PT RSB yaitu memilih lokasi yang cukup strategis tepatnya di dataran tinggi yang cocok untuk menanam melon. Tabel 12. Faktor –Faktor Internal PT Rejo Sari Bumi No. Faktor Internal Kekuatan Kelemahan 1. Produk • Citra perusahaan yang baik. • Kontinuitas produk melon. • Kualitas produk melon. • Kuantitas produk melon. • Tidak ada kemasan produk. 2. Harga • Harga relatif tinggi. 3. Promosi • Adanya kontrak pasar terhadap konsumen. • Memiliki pelayanan khusus seperti delivery order. • Kegiatan promosi yang masih kurang • Tidak ada kantor cabang. 4. Tempat • Lokasi perusahaan yang cukup strategis. Sumber: PT Rejo Sari Bumi 2010

6.3. Analisis Lingkungan eksternal PT Rejo Sari Bumi