3.1.2. Strategi yang Telah dijalankan Perusahaan
Aspek pemasaran yang dijalankan oleh PT RSB adalah Segmenting, Targeting, dan Positioning STP. Menurut Tjiptono 2008, Segmentasi pasar
adalah upaya untuk mengelompokkan pasar dalam karakteristik yang homogen. Pasar terdiri dari banyak pembeli yang berbeda dalam beberapa hal, misalnya
keinginan, kemampuan keuangan, lokasi, sikap pembelian dan praktek-praktek pembeliannya.
Dalam target pasar, perusahaan melakukan segmentasi pasar, kemudian memilih satu atau lebih segmen yang yang dianggap paling potensial dan
menguntungkan, serta mengembangkan produk dan program pemasaran yang dirancang khusus segmen-segmen yang dipilih tersebut.
Penetapan posisi pasar adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati posisi yang khas diantara para pesaing di dalam
benak pelanggan sasarannya. Setelah perusahaan memutuskan segmen mana yang akan dimasuki, selanjutnya diputuskan pula posisi mana yang ingin ditempati
dalam segmen tersebut.
3.1.3. Analisis Lingkungan Pemasaran
Keunggulan yang dicapai suatu perusahaan tergantung bagaimana perusahaan tersebut menganalisis bisnis mereka. Perusahaan menyadari bahwa
lingkungan selalu mengalami perubahan. Untuk itu, perusahaan harus mampu beradaptasi terhadap perubahan tersebut. Menurut David 2009 Lingkungan
bisnis dibagi menjadi dua lingkungan, yaitu lingkungan internal merupakan aspek-aspek yang ada di dalam perusahaan. Dan lingkungan eksternal dibagi
dalam dua kategori yaitu lingkungan jauh dan lingkungan industri.
3.1.3.1. Analisis Lingkungan Internal
Lingkungan internal adalah segala sesuatu yang dimiliki oleh perusahaan berupa kekuatan dan kelemahan perusahaan. Kekuatan Strenght adalah semua
potensi yang dimiliki perusahaan yang dapat digunakan untuk memanfaatkan peluang dan mengatasi ancaman. Kelemahan Weakness adalah segala
keterbatasan dan kekurangan yang dimiliki oleh perusahaan dan harus terus
diperbaiki agar mampu bersaing di pasar. Salah satu aspek yang termasuk dalam lingkungan internal yaitu aspek pemasaran. Setiap unit usaha harus
memperhatikan aspek pemasaran agar posisi produk di pasar sesuai dengan harapan. Aspek pemasaran yang harus diperhatikan adalah marketing mix bauran
pemasaran yaitu produk, harga, distribusi dan promosi. Bauran pemasaran adalah campuran dari variabel-variabel pemasaran yang
dapat dikendalikan, yang digunakan oleh suatu perusahaan untuk mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran Cahyono, 1995. Bauran
pemasaran yang terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi, digunakan oleh perusahaan untuk membangun sebuah strategi fungsional pemasaran yang efektif.
Bauran produk merupakan alat bauran pemasaran yang paling dasar. Produk tersebut harus memiliki daya saing yang tinggi dibandingkan dengan
produk yang lainnya. Tujuan produk diturunkan dari tujuan pemasaran, maka tujuan produk akan mudah jika tujuan pemasaran pun jelas.
Bauran harga merupakan bauran pemasaran yang mendatangkan penghasilan. Penetapan harga merupakan suatu keputusan bauran pemasaran yang
sangat menentukan, karena harga dapat mempengaruhi tingkat keuntungan yang diperoleh oleh perusahaan. Kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan akan
berpengaruh kepada pelanggan dan konsumen akhir. Untuk memperoleh sukses dalam memasarkan suatu produk, setiap perusahaan harus menetapkan harganya
secara tepat. Bauran harga merupakan unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Oleh karena itu dalam menetapkan
strategi bauran harga, suatu perusahaan harus memperhatikan strategi penetapan harga, tingkat harga, dan syarat-syarat pembayaran.
Bauran Promosi digunakan untuk memberikan informasi kepada konsumen tentang produk melon yang dihasilkan. Dan merupakan salah satu
variabel bauran pemasaran yang digunakan oleh perusahaan untuk mengadakan komunikasi dengan pasarnya dan merupakan salah satu faktor penentu
keberhasilan suatu program pemasaran. Menurut Goh dan Hor 2003, tujuan promosi secara sederhana dapat dipersempit menjadi tiga jenis tujuan, yaitu:
memberikan informasi, mempengaruhi dan meningkatkan pelanggan. Bauran tempat merupakan keputusan manajemen tentang kapan, dimana,
14
dan bagaimana menyampaikan jasa kepada pelanggan. Perusahaan dapat mengirimkan jasa kepada pelanggan baik secara langsung atau melalui perantara.
Menurut Kotler 1993, tempat adalah alat bauran pemasaran yang didalamnya terdapat berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan serta membawa sebagian
produk ke pasar agar produsen bekerjasama dengan perantara.
3.1.3.2. Analisis Lingkungan Eksternal
Kategori