4. Keputusan pembelian, adalah tahap dimana konsumen benar-benar
melakukan pembelian. 5.
Perilaku pasca pembelian, adalah tindakan lebih lanjut setelah melakukan pembelian berdasarkan kepuasan atau ketidakpuasan.
2.4 Penelitian Terdahulu
1. Hilda 2011 telah melakukan penelitian yang berjudul “Pengaruh Iklan Tarif Hemat Terhadap Keputusan Pembelian Kartu Simpati Pada
Mahasiswa Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi USU”. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui seberapa besar pengaruh iklan tarif
hemat Simpati terhadap keputusan untuk membeli kartu Simpati pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi USU Medan. Hasil dari analisis
data deskriptif dan data kualitatif menunjukkan bahwa Iklan Tarif Hemat Simpati X berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan
Pembelian Kartu Simpati Y pada Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi USU.
2. Masrina 2011 telah melakukan penelitian yang berjudul “Pengaruh Iklan Televisi Molto Ultra Sekali Bilas Terhadap Keputusan Pembelian Pada
Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi USU”. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif dan kuantitatif. Dari hasil penelitian
analisis regresi linear sederhana diketahui bahwa iklan televisi berpengaruh sebesar 41,8 terhadap variabel keputusan pembelian pada
Mahasiswa Manajemen Fakultas Ekonomi USU di Medan dan 58,2 dipengaruhi oleh variabel lain.
3. Sari 2010 telah melakukan penelitian yang berjudul “Pengaruh Iklan Bersambung Televisi Pond’s Flawless White Terhadap Keputusan
Pembelian Mahasiswi Politeknik Negeri Medan”. Penelitian ini menggunakan analisis deskriptif dan analisis kuantitatif. Dari penelitian
dengan menggunakan analisis regresi linear berganda tersebut diketahui bahwa secara simultan video X
1
, variabel audio X
2
, variabel talent X
3
, variabel props X
4
, variabel setting X
5
, variabel lightning X
6
, variabel pacing X
7
, dan variabel kontinuitas X
8
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Y Mahasiswi Politeknik Negeri
Medan.
2.5 Kerangka Konseptual
Dalam melakukan kegiatan pemasaran, terlebih melalui iklan di televisi, dibutuhkan ide-ide kreatif dari pihak perusahaan agar sukses menarik perhatian
dari penonton. Melalui iklan, perusahaan harus sebisa mungkin menampilkan produk mereka dengan menonjolkan segala kebaikan dan keunggulan
dibandingkan produk pesaing agar dapat membentuk persepsi konsumen bahwa produk merekalah yang terbaik.
Menurut Kotler 2007:223, keputusan pembelian yaitu beberapa tahapan yang dilakukan oleh konsumen sebelum melakukan keputusan pembelian suatu
produk. Adapun tahap-tahap dalam proses keputusan pembelian itu meliputi
pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi berbagai alternatif, keputusan pembelian, dan perilaku pasca pembelian.
Pengaruh iklan Pokkits terhadap keputusan pembelian konsumen yaitu munculnya ketertarikan dan rasa penasaran tentang produk yang diiklankan
sehingga konsumen membeli produk sebagai hasil akhirnya. Dengan iklan yang dikemas semenarik mungkin, diharapkan dapat menimbulkan tanggapan yang
positif pada benak konsumen. Berdasarkan penjelasan tersebut, maka dapat digambarkan kerangka
konseptual sebagai berikut:
Sumber: Kotler 2007: 223 data diolah, Maret 2013
Gambar 2.1 Kerangka Konseptual
2.6 Hipotesis Penelitian
