commit to user
68 terakhir S1 sebagian besar ditempatkan pada posisi supervisor atau
staf ahli di departemen-departemen yang ada pada perusahaan. Sedangkan pada posisi tenaga penjual tidak terlalu mamerlukan
pendidikan yang tinggi karena pada dasarnya yang terpenting bagi seorang tenaga penjual adalah kemampuan berkomunikasi yang
baik yang harus didukung juga oleh semangat dan motivasi untuk mencapai target penjualan yang telah ditetapkan.
2. Tanggapan Responden
Dalam analisis ini akan diuraikan mengenai kecenderungan pendapat dan tanggapan dari tenaga penjual PT. Columbus Sarana Mandiri Unit
Bisnis Solo selaku responden dalam penelitian ini. Pernyataan-pernyataan responden mengenai variabel penelitian dapat dilihat pada jawaban
responden terhadap kuesioner yang diberikan peneliti.
a. Tanggapan Responden Mengenai Kepemimpinan Instrumetal
KI
Deskripsi tanggapan responden sebanyak 139 orang terhadap item pernyataan kepemimpina instrumetal sebanyak 4 item. Dari
data kuesioner yang terdapat pada lampiran dapat dilihat deskripsi tanggapan responden pada setiap item pernyataan adalah sebagai
berikut:
commit to user
69
Tabel IV.4 Deskripsi Tanggapan Responden
Terhadap Kepemimpinan Instrumetal KI
No Pernyataan
Jumlah Jawaban Responden STS
TS S
SS 1
Atasan menjelaskan
bagaimana suatu pekerjaan itu harus dilakukan
- 10 orang
7,2 68 orang
48,9 61 orang
43,9 2
Atasan memutuskan apa dan bagaimana
segala sesuatu
yang akan dilaksanakan -
19 orang 13,7
52 orang 37,4
68 orang 48,9
3 Atasan
mengatur batas
standar kinerja -
12 orang 8,6
63 orang 45,3
64 orang 46
4 Atasan
membuat jadwal
pekerjaan yang
akan dilaksanakan
- 20 orang
14,4 71 orang
51,1 48 orang
34,5 å
- 61 orang
43,9 254 orang
182,7 241 orang
173,3 Rata – rata
- 10,975 45,675 43,325
Sumber : Data primer yang diolah, 2011.
1. Berdasarkan data dari tabel di atas menunjukkan bahwa
mayoritas responden sebanyak 48,9 atau 68 orang menjawab setuju atas item pernyataan atasan menjelaskan bagaimana
pekerjaan itu harus dilakukan. Hal ini berarti bahwa sebagian besar responden mendapatkan penjelasan dari atasan mereka mengenai
bagaimana suatu pekerjaan itu harus dilakukan. 2.
Berdasarkan data dari tabel di atas menunjukkan bahwa mayoritas responden sebanyak 48,9 atau 68 orang menjawab
sangat setuju atas item pernyataan atasan memutuskan apa dan bagaimana segala sesuatu yang akan dilaksanakan. Hal ini berarti
bahwa segala sesuatu yang akan dilaksanakan tergantung dari keputusan atasan mereka.
commit to user
70 3.
Berdasarkan data dari tabel di atas menunjukkan bahwa mayoritas responden sebanyak 46 atau 64 orang menjawab
sangat setuju atas item pernyataan atasan mengatur batas standar kinerja. Hal ini berarti bahwa atasan mengatur tentang batas
standar kinerja yang ditentukan oleh perusahaan. 4.
Berdasarkan data dari tabel di atas menunjukkan bahwa mayoritas responden sebanyak 51,1 atau 71 orang menjawab
setuju atas item pertanyaan atasan membuat jadwal pekerjaan yang akan dilaksanakan. Hal ini berarti atasan telah membuat jadwal
pekerjaan yang akan dilaksanakan. Dari pemaparan Tabel IV.4 menunjukkan bahwa sebagian
besar responden menjawab setuju untuk keempat item pernyataan kepemimpinan instrumental dengan nilai rata-rata sebesar
45,675. Hasil ini memang masih relatif rendah karena masih di bawah 50 tetapi dapat diartikan bahwa responden merasa
atasannya adalah seorang pemimpin yang menggunakan directive style dalam memberikan pengarahan serta aturan-aturan bagi
karyawan dalam menyelesaikan pekerjaan mereka terutama dalam hal atasan membuat jadwal pekerjaan yang akan dilaksanakan.
Kedepannya diharapakan pimpinan dapat lebih meningkatakan kepemimpinan instrumentalnya serta dalam pembuatan jadwal
pekerjaan.
commit to user
71
b. Tanggapan Responden Mengenai Iklim Etis IE
