20 produk-produk dapat sampai kepada para konsumen dengan efektif. Setelah
tujuan dan sasaran pasar ditentukan maka perusahaan kemudian menetapkan salutan distribusi yang digunakan. Ada beberapa faktor yang dipertimbangkan
dalam pemilihan saluran distribusi tersebut yakni : 1.
Jenis dan sifat produk Meliputi apakah produk yang dihasilkan termasuk barang konsumsi atau
barang industri, apakah produk itu produk tahan lama atau tidak dan apakah nilai satuan produk itu tinggi atau rendah.
2. Sifat konsumen potensial
Jika jumlah konsumen atau pembeli potensial besar dan terpencar atau tersebar dalam wilayah geografis yang luas maka harus digunakan jasa penyalur dengan
distribusi yang intensif sehingga semua pembeli atau konsumen dapat dilayani kebutuhan dan keinginannya dan begitu pula dengan sebaliknya.
3. Sifat persaingan
Sistem pemasaran langsung digunakan apabila perusahaan tidak ingin produknya ditiru oleh pesaing.
4. Saluran channels itu sendiri
Penyalur yang dipilih seperi agen penjual umumnya memiliki kelebihan berupa biaya relatif rendah, kelemahannya adalah kurang intensif melakukan upaya
penjualan ke konsumen.
2.3.4 Strategi Promosi
Dalam mengambil keputusan dalam membeli, konsumen cenderung memilih barang yang menurut pengalaman yang telah dirasakan secara langsung
21 oleh konsumen tersebut sehingga memberi keputusan besar bagi mereka dalam
membeli suatu produk. Adanya loyalitas suatu konsumen sangat diperlukan untuk tetap menetapkan posisi sebuah usaha untuk dapat bersaing di pasar. Agar dapat
bersaing, produsen barang-barang baru dan variasi produk yang dihasilkan haruslah disebarluaskan informasi produk tersebut sehubungan dengan apa yang
akan mereka tawarkan. Suatu produk walaupun berkualitas baik namun jika tidak dikenali oleh
konsumen maka produk tersebut tidak diketahui manfaat dan kemungkinan tidak dibeli oleh konsumen. Oleh karena itu, perusahaan harus berusaha mempengaruhi
konsumen untuk menciptakan permintaan atas produk itu kemudian dipelihara dan dikembangkan. Usaha tersebut dapat dilakukan dengan kegiatan promosi yang
merupakan salah satu dari bauran pemasaran. Kegiatan promosi yang dilakukan sejalan dengan rencana pemasaran secara keseluruhan dan direncakan akan
diarahkan dan dikendalikan dengan baik, diharapkan dapat berperan secara berarti dalam meningkatkan penjualan dan share pasar. Selain itu kegiatan promosi ini
juga dapat diharapkan akan dapat mempertahankan ketenaran merek brand selama ini dan bahkan ditingkatkan bila menggunakan program promosi yang
tepat. Dalam rangka menunjang keberhasilan kegiatan pemasaran yang dilakukan dan efektifnya rencana pemasaran yang disusun maka perusahaan haruslah
menetapkan dan menjalankan strategi promosi yang tepat. Kegiatan promosi yang dilakukan perusahaan terdiri dari :
1. Advertise , merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari
gagasan,barang dan jasa yang dibiayai oleh suatu sponsor tertentu yang bersifat
22 non personal. Media yang sering digunakan dalam advertise ini adalah radio,
televisi, majalah, surat kabar, dan billboard. 2.
Personal selling, yang merupakan penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar
dapat direalisasinya penjualan. 3.
Promosi penjualan sales promotion, yang merupakan segala kegiatan pemasaran selain personal selling, advertise dan publisitas yang merangsang
pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran, pertunjukkan, demonstrasi dan segala upaya penjualan yang tidak dilakukan secara teratur
atau kontinyu. 4.
Publisitas publicity, merupakan usaha untuk merangsang permintaan dari suatu produk secara non personal dengan membuat, baik yang berupa berita
yang bersifat komersial tentang produk tersebut di dalam media cetak atau tidak, maupun hasil wawancara yang di siarkan dalam media tersebut
Beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam menentukan promosi yang sesuai adalah sebagai berikut :
1. Besarnya jumlah dana yang disediakan untuk kegiatan promosi.
2. Luas dari pasar dan konsentrasi pasar yang ada.
3. Jenis dan sifat dari produk yang dipasarkan.
4. Tingkat atau tahap dari siklus usaha atau daur hidup promosi product life
cycle. 5.
Tipe dan perilaku langganan.
23
2.4 Tingkat Penjualan Kain Tenun Tradisional Pada Trias Tambun
