23
2.4 Tingkat Penjualan Kain Tenun Tradisional Pada Trias Tambun
Produk yang ditawarkan dalam usaha penenunan ini juga bervariasi mulai dari sarung ikat pakan, bakal baju desain uis Karo, uis Mangiring, uis Julu, uis
Beka Buluh, uis Ragi Barat, uis Ragi Lurik, uis Gara Tudung dan sebagainya. Tingkat penjualan kain tenun pada Trias Tambun mengalami kenaikan
setiap tahunnya. Hal ini dilihat dari tabel 2.1, dimana penjualan terjadi cukup signifikan pada tahun 2013.
Dengan kapasitas 12 kain per bulannya untuk setiap alat tenun, Trias Tambun dapat menghasilkan lebih dari seribu kain untuk setiap tahunnya. Dengan
penambahan kapasitas alat tenun dari 11 alat menjadi 15 alat tenun ikut serta dalam kenaikan penjualan kain ini. Namun tren kenaikan ini hanya dilanjutkan
dengan kenaikan sekitar 1 pada tahun 2014.
Tabel 2.1 Jumlah Penjualan Per Tahun
TAHUN JUMLAH PENJUALAN UNIT
2011 1477
2012 1504
2013 2050
2014 2200
Sumber : Informasi dari Pemilik Trias Tambun 2015
24
2.5 Peranan Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Kain
Tenun Tradisional Pada Trias Tambun Kabanjahe
Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan
keinginan pembeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkan laba . Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan, karena dari penjualan dapat
diperoleh laba serta suatu usaha memikat konsumen yang diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka sehingga dapat mengetahui hasil produk yang
dihasikan. Suatu usaha dalam mengeluarkan produk sebaiknya disesuaikan dengan
kebutuhan dan keinginan konsumen. Konsumen memiliki banyak alternatif pilihan produk sebelum mengambil keputusan untuk membeli suatu produk yang
ditawarkan di lihat dari banyaknya persaingan antar produsen . Keunggulan- keunggulan dari produk yang dihasilkan haruslah diketahui oleh konsumen
sehingga dapat membuat konsumen tertarik untuk memilih untuk membeli produk yang dihasilkan oleh satu produsen dibandingkan dengan produsen lainnya. Hal
ini juga harus menjadi pertimbangkan oleh Trias Tambun untuk memperkenalkan kepada calon pembeli apa yang menjadi kelebihan dari produk mereka
dibandingkan pesaing mereka, terutama mengenai kain tenun yang mereka hasilkan.
Harga adalah jumlah uang satuan moneter danatau aspek lain non moneter yang mengandung utilitaskegunaan tertentu yang diperlukan untuk
mendapatkan suatu produk Tjiptono :1997. Keputusan mengenai harga tidaklah mudah dilakukan. Di satu sisi, harga yang terlalu mahal dapat meningkatkan laba
25 jangka pendek, tetapi disisi lain akan sulit di jangkau konsumen sedangkan harga
yang rendah menjadi pemicu untuk meningkatkan kinerja pemasaran Ferdinand : 2000. Suatu produk dengan kualitas tinggi akan berani dipatok dengan harga
yang tinggi pula sehingga dapat mempengaruhi konsumen dalam mengambil keputusan untuk melakukan pembelian suatu produk dan tentu saja dapat
mempengaruhi penjualan produk tersebut. Variasi harga yang ditawarkan dapat menjadi pertimbangan bagi calon pembeli untuk menimbang akan membeli atau
tidak kain tenun tersebut. Promosi merupakan salah satu penentu faktor keberhasilan di dalam
bauran pemasaran ini. Betapa pun berkualitasnya suatu produk, bila konsumen belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk itu tidak akan
berguna bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya Tjiptono : 1997. Media promosi yang sering digunakan untuk menyampaikan informasi
tentang produk adalah media periklanan. Periklanan merupakan salah satu media yang digunakan perusahaan, bisa diklasifikasikan menurut tujuannya yaitu, untuk
memberikan informasi, membujuk dan mengingatkan Tjiptono : 1997. Secara umum dapat dikatakan bahwa tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan
penjualan yang menguntungkan Swasta : 2007. Melalui promosi, Trias Tambun dapat memperkenalkan kepada masyarakat produk ataupun inovasi apa yang telah
mereka buat untuk produk kain yang mereka pasarkan. Setelah barang selesai diproduksi dan siap dipasarkan, tahap berikutnya
dalam proses bauran pemasaran adalah menentukan metode dan rute yang dipakai untuk menyalurkan barang tersebut kepasar. Saluran distribusi adalah saluran
yang digunakan produsen untuk menyalurkan barang sampai pada
26 konsumen,apakah barang tersebut menggunakan perantara atau tidak. Hal ini
berkaitan dengan jangkauan pasar yang dapat diperluas oleh Trias Tambun terutama dalam pemasaran produk kain tenun yang mereka hasilkan.
Dengan menggunakan strategi bauran pemasaran, pemilik usaha dapat mempertimbangkan faktor produk, harga, promosi, serta distribusi yang dapat
mempengaruhi penjualan produknya tersebut. Dengan melihat potensi yang ada di dalam usahanya tersebut, strategi bauran pemasaran jika digunakan dengan efektif
dan efisien dapat meningkatkan penjualan dari produk yang mereka hasilkan.
2.6 Kain Tenun