c. Pendirian conviction Pendirian conviction artinya konsumen yakin terhadap pesan iklan
yang akan menjadi kenyataan Wells; Burnett; Moriarty, 2006:114. Tahap ini merupakan tahap respon afektif yang paling kuat dimana
pembeli merasa yakin dengan pasti bahwa tindakannya jika membeli produk tersebut merupakan tindakan yang tepat. Hal ini akan
mengarahkan konsumen pada respon behavior yang diharapkan pengiklan.
5. Sikap terhadap iklan Respon Behavior
Sikap konsumen terhadap suatu iklan dapat berpengaruh signifikan bagi pembentukan sikap konsumen yang mendukung terhadap produk
yang diiklankan. Jika iklan disukai maka konsumen juga menunjukkan sikap positif terhadap produk dari sisi konsumen Durianto, 2003:73-74.
2.4 Kerangka Pemikiran
Giant Sun City Sidoarjo sebagai perusahaan yang bergerak dibidang swalayan menggunakan iklan spanduk sebagai media komunikasi massa untuk
memberikan informasi pada masyarakat tentang iklan retail Giant Sun City Sidoarjo. Bahwa dengan menggunakan iklan spanduk, iklan yang disampaikan
kepada masyarakat sudah efektif atau belum. Iklan spanduk sebagai media komunikasi massa memiliki efek dari pesan yang disampaikan kepada
pemirsanya. Efek komunikasi massa, dibagi menjadi dua, yaitu efek primer dan efek sekunder.
Efek primer meliputi perhatian dan pemahaman. Perhatian attention seseorang dipengaruhi oleh dua determinan, yaitu determinan pribadi dan
determinan stimulus. Yang termasuk determinan pribadi adalah kebutuhan motivasi, sikap, tingkat adaptasi dan rentang perhatian. Sedangkan yang
termasuk determinan stimulus adalah ukuran, warna, identitas, kontras, posisi, gerakan, kebaruan, stimulus pemikat perhatian yang “dipelajari” dan juru
bicara yang menarik. Pemahaman readthrougness terkait dengan kategori stimulus, elaborasi stimulus, determinan pribadi dalam pemahaman dan
determina stimulus dalam pemahaman. Kategori stimulus berhubungan dengan penggolongan stimulus tersebut pada proses kategorisasi. Elaborasi stimulus
berkaitan dengan pencitraan. Determinan pribadi dalam pemahaman dipengaruhi motivasi, pengetahuan dan persepsi. Determinan stimulus dalam pemahaman
dilihat dari linguistic dan konteks pesan iklan tersebut. Efek sekunder meliputi respon kognitif cognitive, respon afektif
affection dan sikap terhadap iklan behavior, respon kognitif seseorang dapat dilihat dari kesan terhadap produk pesan, kesan terhadap sumber
pesan, kesan terhadap daya tarik iklan. Sementara itu, respon afektif konsumen diukur dari hasrat desire, preferensi preference dan pendirian
conviction. Sikap terhadap iklan dinyatakan konsumen melalui sikap terhadap iklan dan niat beli.
Semua faktor-faktor yang mempengaruhi variabel akan diukur untuk menghasilkan tingkat efektifitas iklan yang akhirnya dapat ditarik kesimpulan
iklan yang lebih efektif atau tidak.
