32
8. Berikanlah cita rasa
give off a feeling
. Perusahaan harus menunjukkan perasaan atau nada melalui iklan, sehingga orang-orang mampu
memahami cita rasa yang dimiliki perusahaan hanya dengan melihat iklan. 9.
Tunjukkan, bukan ceritakan
show, not tell
. Iklan yang baik adalah menunjukkan sesuatu alih-alih menceritakan sesuatu. Caranya adalah
dengan memvisualisasikannya sebagai perwujudan dari konsep yang ada pada teks.
10. Gunakan humor: gunakan pengandaian
use humor: use a metaphor
. Homor merupakan teknik yang berguna untuk menarik orang terhadap
suatu iklan. Pengandaianmetafora dapat menjadi cara yang bagus untuk menambah humor, akan tetapi humor terkadang tidak dapat digunakan
dalam iklan merek tertentu. Iklan wisata biasanya dipasang di media khusus yang mengulas wisata atau
perjalanan. Untuk menyasar calon wisatawan secara lebih baik, seringkali media khusus wisata dipilih daripada media umm. Akan tetapi untuk menyasar
audience
yang lebih luas atau untuk membangkitkan
awereness
, media umum biasanya lebih disukai Dewi 2011.
2.1.6.2. Promosi Penjualan
Sales Promotion
Promosi penjualan yaitu insentif jangka pendek untuk mendorong uji coba trial atau pembelian produk. Promosi penjualan bisa berupa diskon atau subsidi
untuk memberikan insenitif bagi calon wisatawan untuk mengunjungi destinasi baru. Beberapa program untuk mendorong kunjungan ke destinasi baru sering
memberikan diskon untuk tiket penerbangan atau akomodasi. Jika insentif
33
tersebut disalurkan ke biro perjalanan, maka program promosi penjualan disebut
trade promotion
Dewi, 2011. Sedangkan Morrison 2010, mengartikannya sebagai pendekatan lain di
mana wisatawan diberikan bujukan jangka singkat untuk membuat pembelian dengan segera.
2.1.6.3. Hubungan Masyarakat
public relationship
Kehumasan dan publisitas berbagai program yang dirancang untuk mempromosikan atau melindungi citra perusahaan, destinasi, atau taktik wisata.
Taktik yang efektif untuk menciptakan publisitas dalam promosi produk wisata adalah dengan menawarkan perjalanan gratis bagi jurnalis wisatawan. Untuk
meningkatkan nilai positif dari suatu destinasi wisata, jurnalis wisata harus mendapatkan kesan baik, misalnya ketersediaan pemandu profesional bahasa
asing Dewi, 2011. Morrison 2010, menjelaskan bahwa yang termasuk dalam hubungan
masyarakat adalah semua aktivitas yang digunakan oleh sebuah hotel atau travel untuk menjaga atau meningkatkan hubungannya dengan organisasi-organisasi
yang lain atau individu-individu.
2.1.6.4. Pemasaran langsung
Direct Marketing
Pemasaran langsung diartikan sebagai penggunaan surat, telepon, atau internet yang dirancang untuk mengkomunikasiakan secara langsung atau
memastikan respons dan dialog dari wisatawan atau calon wisatawan tertentu Dewi, 2011.
34
2.1.6.5. Penjualan secara personal
Personal Selling
Penjualan personal adalah interaksi langsung dengan satu atau lebih calon wisatawan prospektif untuk memberikan presentasi, menjawab pertanyaan, atau
menghasilkan penjualan. Penjualan personal biasanya dilakukan oleh biro perjalanan. Dewi, 2011.
Personal selling
merupakan pembicaraan langsung yang dilakukan baik melalui telepon maupun tatap muka antara penjual dengan
calon wisatawan Morrison, 2010.
2.1.7. Pengertian Pemasaran Internet
