18 Menurut Tjiptono 2002:203 bahwa: “Kebijakan harga adalah suatu
keputusan – keputusan mengenai harga – harga yang akan diikuti untuk suatu jangka
tertentu”. Dari uraian di atas dapat disimpulkan bahwa kebijakan harga yang ditetapkan oleh perusahaan biasnya kebijakan harga tersebut berlaku untuk sementara
waktu saja selama masa menguntungkan perusahaan. Oleh karen itu, perusahaan harus mengikuti perkembangan harga dan sitausi pasar. Unsur harga tersebut dalam
waktu tertentu dirubah atau tidak. Apabila selama batas waktu tertentu keadaan menguntungkan, maka kebijakan harga tersebut ditinjau kembali apabila siatuasi dan
kondisi perusahaan mengalami perubahan, sehingga tidak mungkin lagi untuk dipertahankan agar produsen maupun konsumen tidak saling dirugikan.
Potongan harga adalah hasil pengurangan dari harga dasar atau harga tercatat atau harga terdaftar list prices, Lamarto 1999:350. Setiap orang menyukai harga
murah, apalagi bila yang didiskon adalah barang dengan harga yang cukup mahal high-price product. Potongan harga mempengaruhi persepsi konsumen tentang
kewajaran harga yang melibatkan perbandingan tidak hanya antara referensi harga dengan harga beli, tetapi juga antara harga yang dibayar oleh satu pembeli relatif
terhadap harga yang dibayar oleh pembeli lainnya.
2.2.2 Jenis
– Jenis Potongan Harga
Jenis – jenis potongan harga discount menurut Lamarto 1999:350 sebagai
berikut: 1. Potongan kuantitas adalah pengurangan dari harga tercatat yang ditawarkan
oleh seorang penjual untuk menarik seorang pelanggan membeli dalam jumlah yang lebih besar dari biasanya. Potongan kuantitas dapat dilakukan
Universitas Sumatera Utara
19 dengan menggunakan dua cara yaitu: potongan non kumulatif, dan potongan
kumulatif. 2. Potongan dagang trade discaount merupakan potongan dari harga tercatat
daftar harga yang ditawarkan ke pembeli yang diharapkan akan mempunyai fungsi pemasaran.
3. Potongan kontan cash discount merupakan potongan harga yang diberikan kepada pembeli karena membayar kontan atau membayar dalam jadwal
pelunasan yang telah ditetapkan sebelumnya. 4. Potongan musiman seasonal discount merupakan potongan harga yang
baisa dipakai oleh para produsen musiman. 5. Pencatatan maju forward discount merupakan kombinasi antara
potongan kontan dengan potongan musiman. 6. Kelonggaran promosi merupakan potongan harga yang diberikan oleh
penjual sebagai imbalan promosi yang dilakukan oleh pembeli.
2.2.3 Tipe Potongan Harga
Tipe potongan harga kerapkali disamarkan dalam beberapa bentuk penawaran seperti:
1. Diskon, potongan langsung sekian peren atas harga suatu produk. 2. Produk promo, produk ini memang sengaja dibandrol dengan harga murah
biasanya karena masa perkenalan produk. 3. Bonus, terkadang potongan harga tidak selalu berupa pemotongan harga,
tapi memberi konsumen bonus produk lain sebagai hadiah atas pembelian produk tertentu.
Universitas Sumatera Utara
20 4. Paket, pada cara ini produk sengaja dijual dalam jumlah banyak, atau
berkelompok dengan produk jenis lain, dengan harga lebih murah sehingga meningkatkan penjualan secara keseluruhan.
5. Member, terkadang beberapa pedagang memberikan kartu member pada pelanggan tetap dengan syarat tertentu. Tentunya dengan memberikan
keistimewaan berupa bonus atau diskon pembelian.
2.2.4 Faktor
