70
4.2.2. Pengaruh Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada The
Body Shop Outlet Sun Plaza Medan
Potongan harga merupakan salah satu strategi pemasaran yang dilakukan oleh The Body Shop Sun Plaza Medan dalam mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen. Manajemen The Body Shop memberikan potongan harga diharapkan dapat meransang dan mempengaruhi konsumen atau masyarakat luas untuk
menggunakan kesempatan tersebut agar membeli produk kecantikan dan perawatan tubuh untuk kebutuhan wanita yang peduli dan mengutamakan
kecantikan serta perawatan keindahan tubuh. Kebijakan potongan harga yang diterapkan oleh manajemen The Body
Shop pada konsumen antara lain: 1. Menawarkan penurunan harga price reduction atas pembelian produk
tertentu sesuai dengan syarat dan ketentuan yang berlaku. 2. Memberikan potongan harga terutama bagi member The Body Shop.
3. Memberikan potongan harga di hari-hari besar nasional atau keagamaan. Strategi pemotongan harga yang ditawarkan oleh manajemen The Body
Shop bagi konsumen maupun masyarakat, diharapkan mampu menjadi salah satu strategi pemasaran yang memberikan pengaruh positif bagi kemajuan usaha The
Body Shop baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang agar dapat bertahan dan bersaing dengan para kompetitor.
Berdasarkan hasil tabulasi jawaban responden atas masalah penelitian, diketahui bahwa sebagian besar responden berpendapat sangat setuju 38,5 -
59,2 bahwa potongan harga perlu diberikan oleh The Body Shop bagi
Universitas Sumatera Utara
71 konsumen terutama bagi member yang sudah aktif menggunakan produk dari The
Body Shop. Dengan demikian, diharapkan potongan harga yang ditawarkan oleh The Body Shop dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen untuk
menggunakan produk kecantikan dan perawatan tubuh bagi pemenuhan kebutuhan wanita.
Hal ini dapat dilihat hasil uji parsial yang diperoleh dari pengolahan data statistik dengan SPSS, yaitu diperoleh nilai t
hitung
= 1,475 pada signifikan 0.143 , sedangkan nilai t
tabel
= 1,656 pada signifikan 0,05 dan dapat diketahui bahwa nilai t
hitung
t
tabel
, 1,475 1,656 pada signifikan 0.143 0,05. Sementara itu, hipotesis penelitian sebelumnya menyebutkan bahwa secara parsial terdapat pengaruh
variabel potongan harga terhadap keputusan pembelian konsumen. Sedangkan hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel potongan harga tidak berpengaruh
positif dan tidak signifikan terhadap loyalitas pelanggan, maka hipotesis penelitian di atas ditolak.
4.2.3. Pengaruh Promosi Dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Pada
Kategori