66
4.1.5.7.2. Uji Simultan uji F
Pada uji simultan ini dilakukan guna mengetahui variabel promosi dan potongan harga berpengaruh secara simultan terhadap keputusan pembelian
konsumen atas produk ditawarkan oleh The Body Shop Sun Plaza Medan. Berikut ini disajikan hasil uji F, yaitu:
Tabel 4.23 Hasil Uji Simultan Uji F
ANOVA
b
Model Sum of
Squares df
Mean Square F
Sig. 1
Regression 181.998
2 90.999
31.510 .000
a
Residual 366.771
127 2.888
Total 548.769
129 a. Predictors: Constant, Potonganharga, Promosi
b. Dependent Variable: Keputusanpembelian
Sumber : Data diolah SPSS 2015
Tabel 4.23 di atas menunjukkan abhwa nilai F
hitung
yang diperoleh sebesar 31,510pada Sig. 0,000 ,sedangkan df 1 = k-1 = 3-1 = 2 dan df2 = n
– k = 130 - 3 = 127 , maka diperoleh nilai F
tabel
= 3,070 pada signifikan 0,05. Dengan demikian, nilai F
hitung
F
tabel
31,510 3,070, pada tingkat signifikan 0,000 0,05, sehingga dapat disimpulkan H
ditolak dan H
a
diterima, artinya variabel promosi dan potongan harga secara serempak berpengaruh terhadap keputusan
pembelian konsumen di The Body Shop Sun Plaza Medan.
4.1.5.7.3. Uji Koefisien Determinasi R
2
Uji koefisien determinasi untuk menguji besarnya pengaruh yang diberikan variabel independen yakni promosi dan potongan harga terhadap
Universitas Sumatera Utara
67 variabel dependen yakni keputusan pembelian konsumen di The Body Shop Sun
Plaza Medan. Dari hasil pengolahan SPSS yang diperoleh dari jawaban responden, berikut ini disajikan hasil uji koefisien determinasi sebagai berikut :
Tabel 4.24 Hasil Determinasi R
2
Model Summaryb Model
R R
Square Adjusted
R Square Std. Error of
the Estimate Change Statistics
R Square
Change F
Change 1
.576
a
.332 .321
1.69940 .332
31.510 a. Predictors: Constant, X
2
,X
1
b. Dependent Variable: Y
Sumber: Data diolah SPSS 2015
Dari tabel di atas, dapat dilihat bahwa nilai koefisien determinasi R = 0,576, dengan demikian variabel independen yaitu promosi dan potongan harga
mempunyai pengaruh yang sedang terhaadap variabel dependen yaitu keputusan pembelian konsumen yang ada di The Body Shop Sun Plaza Medan. Selain ini
besarnya nilai koefisien adjustedR
2
= 0,321, sehingga disimpulkan bahwa keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh promosi dan potongan
harga di The Body Shop Sun Plaza Medan sebesar = 32,10, sementara itu sisanya sebesar 67,90 dipengaruhi oleh variabel lain diluar lingkup penelitian
yang dilakukan seperti, hadiah, souvenir, harga, kualitas produk dan sebagainya.
Universitas Sumatera Utara
68
4.2. Analisis dan Evaluasi 4.2.1. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Pada The
Body Shop Outlet Sun Plaza Medan
Persaingan usaha saat ini semakin ketat dan kompetitif, terutama di bidang kecantikan dan perawatan tubuh wanita. Hal ini dapat dilihat dari semakin banyak
usaha di bidang kecantikan terutama di Sun Plaza Medan seperti Marine, dan lainnya sehingga menuntut manajemen The Body Shop untuk melakukan
terobosan pemasaran yang handal sehingga mampu bertahan dan bersaing dengan para kompetitor. Untuk itu, manajemen melakukan kegiatan promosi secara
periodik dan berkesinambungan seperti menyebarkan brosur, katalog, memberikan informasi terbaru tentang produk perawatan tubuh melalui media
internet, sosial media facebook, twitter, Instagram dan lainnya kepada masyarakat luas. Kegiatan promosi yang rutin dilakukan oleh The Body Shop
sehubungan dengan kegiatan usahanya, mencakup: 1. Menawarkan program promosi produknya yang berkualitas
2. Membuat program promosi untuk periode tertentu. 3. Menawarkan hadiah kepda konsumen atas pembelian produk selama
periode promosi berlangsung. 4. Memperkenalan produk baru dalam bentuk sampel diberikan secara gratis
kepada konsumen. Promosi yang dilakukan diharapkan mampu memberikan informasi
terbaru atas manfaat dan keunggulan dari produk The Body Shop bagi konsumen wanita yang peduli atas kecantikan dan perawatan tubuhnya guna menunjang
Universitas Sumatera Utara
Kategori