53 Berdasarkan Tabel 4.9 menunjukkan jawaban penjelasan responden
terhadap kuesioner “The Body Shop memperkenalkan produk yang baru
diluncurkan kepada saya dalam bentuk sampel secara gratis ”. yang ada di The
Body Shop terdiri dari 61 orang 46,90 yang menjawab sangat setuju, 50 orang 38,5 yang menjawab setuju, dan sisanya sebanyak 19 orang 14,60
menjawab kurang setuju.
4.1.5.3.2. Penjelasan Responden Atas Variabel Potongan Harga X
2
Potongan harga merupakan salah satu strategi pemasaran yang dilakukan oleh The Body Shop dalam memasarkan produknya bagi konsumen.Untuk itu,
manajemen The Body Shop harus cermat dan tangap dalam membuatkan kebijakan potongan harga sehingga dapat mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen atas produk kecantikan bagi konsumen wanita. Dengan diberikan potongan harga kepada konsumen, diharapkan dapat merangsang konsumen untuk
menggunakan kesempatan tersebut agar membeli produk kecantikan dalam memenuhi kebutuhannya.
Hasil dan penjelasan mengenai jawaban responden atas instrumen variabel dapat dilihat pada tabel-tabel berikut ini:
Tabel 4.10 Penjelasan mengenai The Body Shop menawarkan price reduction penurunan
harga dalam pembelian produk tertentu.
No. Uraian
Frekuensi Presentase
1. Sangat Setuju
59 45,40
2. Setuju
48 36,90
3. Kurang Setuju
23 17,70
4. Tidak Setuju
5. Sangat Tidak Setuju
Total 130
100
Sumber: Hasil Penelitian, 2015 Data Diolah
Universitas Sumatera Utara
54 Berdasarkan Tabel 4.10 menunjukkan jawaban penjelasan responden
terhadap kuesioner “The Body Shop menawarkan price reduction penurunan
harga dalam pembelian produk tertentu ” yang ada di The Body Shop terdiri dari
59 orang 45,40 yang menjawab sangat setuju, sedangkan 48 orang 36,90 yang menjawab setuju, dan sisanya sebanyak 23 orang 17,70 menjawab
kurang setuju. Tabel 4.11
Penjelasan mengenai The Body Shop memberikan potongan harga khusus kepada member pelanggan tetap
No. Uraian
Frekuensi Presentase
1. Sangat Setuju
77 59,20
2. Setuju
46 35,40
3. Kurang Setuju
7 5,40
4. Tidak Setuju
5. Sangat Tidak Setuju
Total 130
100
Sumber: Hasil Penelitian, 2015 Data Diolah
Berdasarkan Tabel 4.11 menunjukkan jawaban penjelasan responden terhadap
kuesioner “The Body Shop memberikan potongan harga khusus kepada member pelanggan tetap
” yang ada di The Body Shop terdiri dari 77 orang 59,20 yang menjawab sangat setuju, sedangkan 46 orang 35,40 yang
menjawab setuju, dan sisanya sebanyak 7 orang 5,4 menjawab kurang setuju. Tabel 4.12
Penjelasan mengenai The Body Shop selalu memberikan potongan harga di hari –
hari besar
No. Uraian
Frekuensi Presentase
1. Sangat Setuju
50 38,50
2. Setuju
54 41,50
3. Kurang Setuju
26 20,00
4. Tidak Setuju
5. Sangat Tidak Setuju
Total 130
100
Sumber: Hasil Penelitian, 2015 Data Diolah
Universitas Sumatera Utara
55 Berdasarkan Tabel 4.12 menunjukkan jawaban penjelasan responden
terhadap kuesioner “The Body Shop selalu memberikan potongan harga di hari –
hari besar ”, yang ada di The Body Shop terdiri dari 50 orang 38,50 yang
menjawab sangat setuju, sedangkan 54 orang 41,50 yang menjawab setuju, dan sisanya sebanyak 26 orang 20,0 menjawab kurang setuju.
4.1.5.3.3. Penjelasan Responden Atas Variabel Keputusan Pembelian Y
