3. Kendala beban operasional penjualan P
1
X
1
+ P
2
X
2
+ P
3
X
3
+ P
4
X
4
c 1 P
1,
...,P
4
= koefisien beban operasional penjualan. c = total beban operasional penjualan produk aktual.
4. Kendala biaya administrasi dan umum a
1
X
1
+ a
2
X
2
+ a
3
X
3
+ a
4
X
4
d 1 a
1,
...,a
4
= koefisien teknologi penggunaan biaya administrasi dan umum.
d = total biaya administrasi dan umum.
4.3.4. Analisis Sumberdaya dengan Analisis Primal dan Dual
Berdasarkan analisis primal akan diperoleh nilai kombinasi investasi produk yang terbaik yang menghasilkan tujuan yang optimal pada tingkat risiko
minimum. Nilai ini diperoleh dengan membandingkan antara kombinasi optimal dengan kombinasi aktual, sehingga dapat diketahui apakah kombinasi yang
selama ini sudah optimal. Sedangkan dari analisis dual akan diperoleh nilai slacksurplus dan nilai dualnya. Nilai yang diperoleh akan sangat membantu
dalam penentuan apakah ada sumberdaya yang masih bisa dihemat atau tidak Taha, 1982.
4.3.5. Analisis Kepekaan
Kondisi optimal yang telah diperoleh dapat mengalami perubahan sebagai akibat adanya perubahan-perubahan nilai kendala yang terdapat dalam model
optimalisasi. Untuk itu perlu dilakukan analisis kepekaan untuk mengetahui pengaruh perubahan-perubahan tersebut. Hasil analisis ini akan sangat membantu
tindakan penyesuaian-penyesuaian dalam alokasi modal pada masing-masing produk, yang kemudian bisa direkomendasikan kepada pihak LPS.
4.3.6. Rekomendasi Hasil Optimalisasi Terhadap Kondisi Perusahaan
Implementasi dari hasil optimalisasi sangat tergantung pada sikap pihak manajemen LPS dalam menghadapi risiko yang mereka terima.
4.4. Definisi Operasional
1. Proporsi penggunaan modal, merupakan prosentase penggunaan modal suatu jenis produk terhadap total modal yang tersedia.
2. Gross margin, merupakan selisih harga jual dikurangi harga pokok penjualan.
3. Penerimaan penjualan, merupakan penerimaan dari produk yang dijual yang dikuantifikasi ke dalam rupiah Rp.
4. Beban operasional penjualan merupakan seluruh biaya yang diperlukan untuk menjual produk, seperti honor sales, sewa kantor dan gudang,
advertensi, angkut dan BBM, akomodasi pengiriman, penagihan, dan akomodasi marketing, perawatan kendaraan, administrasi kendaraan,
komunikasi marketing dan distribusi, komunikasi sales, transportasi sales, dan lain-lain.
5. Biaya administrasi dan umum, merupakan biaya rumah tangga kantor, beban gaji, perlengkapan kantor, listrik, telepon, PDAM, gas, administrasi,
penjamuan dan rapat, akomodasi umum, benda-benda pos, dan beban lainnya.
