I -14 Setiap pesaing memiliki pola reaksi tertentu. Perbedaannya dapat berupa
kecepatan reaksi maupun faktor-faktor tertentu yang dapat memacu reaksinya.
f. Memilih pesaing Setelah menganalisa tahap-tahap sebelumnya, maka perusahaan dapat
memutuskan siapa pesaing utamanya.
B. Mengukur dan Meramal Permintaan
Apabila perusahaan menemukan pasar yang menarik, maka perlu diestimasi besarnya pasar pada masa sekarang dan yang akan datang.
1. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini
Ada 3 metode untuk mengestimasi permintaan yaitu total permintaan pasar, wilayah permintaan pasar, penjualan aktual dan pangsa pasar market
share. a. Mengestimasi Total Permintaan Pasar
Total permintaan pasar adalah total volume yang dibeli oleh sekelompok konsumen tertentu dalam suatu wilayah geografis tertentu dalam jangka
waktu tertentu dan dalam lingkungan pemasaran tertentu. Persamaan yang digunakan adalah :
Q = n . p . q ………………………………Rumus 2.1
Dimana : Q = total permintaan pasar n = jumlah pembeli di pasar
p = harga rata-rata satuan q = jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli per tahun
b. Mengestimasi Wilayah Permintaan Ada 2 metode mengalokasikan anggaran pemasaran yang optimal dalam
memilih wilayah terbaik yaitu metode Market-Build Up dan Market Factor Index. Market-Build Up digunakan terutama oleh perusahaan barang industri
untuk mengidentifikasi semua pembeli potensia dalam setiap pasar dan mengestimasi pembeli potensialnya. Market Factor Index digunakan
I -15 terutama oleh perusahaan barang konsumsi dengan mengidentifikasian
faktor-faktor pasar yang ada korelasi dengan potensi dan menggabungkan ke dalam indeks tertimbang.
c. Mengestimasi Penjualan Aktual dan Pangsa Pasar Untuk mengetahui penjualan sebenarnya, perusahaan mengidentifikasi para
pesaing dan mengestimasi penjualan mereka. Data diperoleh dari asosiasi atau lembaga riset.
2. Meramal Permintaan Mendatang
Peramalan dapat menggunakan 2 metode analisis yaitu kualitatif dan kuantitatif. Metode kualitatif meliputi survey niat pembeli, pendapat para tenaga
penjual wiraniaga, dan pendapat para ahli. Umar, 2001 a. Survey niat pembeli, yaitu dengan menanyakan kepada mereka yang menjual
secara langsung dengan harapan akan menjawab secara objektif. Hal ini dapat pula dilakukan oleh organisasi tertentu.
b. Pendapat para tenaga penjual wiraniaga, yaitu perusahaan meminta para tenaga penjualnya untuk daerah mereka masing-masing kemudian semua
estimasi individu dijumlahkan untuk mendapat peramalah secara keseluruhan. c. Pendapat para ahli, yaitu pandapat yang dihasilkan berdasarkan data dan
analisis yang lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun para praktisi.
2.2.3.2 Aspek Teknis dan Operasi
Aspek ini dimulai meliputi rencana kapasitas produksi yang diharapkan oleh perusahaan, pemilihan teknologi yang sesuai, desain produk, lokasi pabrik,
lay out pabrik yang optimal, luas atau skala produksi yang direncakanan ketersediaan bahan baku dan persediaan barang jadi, serta manajemen. Suhardi,
2003
1. Rencana Kapasitas
