1. 3. Bisnis Telekomunikasi Telecommunication Business
100
Management Discussion Analysis
3. PT MODERN DATA SOLUSI 3. PT MODERN DATA SOLUSI
Pada tahun 2014, Entitas Anak telah melakukan berbagai kegiatan serta pencapaian prestasi sesuai
dengan keputusan serta pencanangan target yang telah ditetapkan untuk 2014. Adapun, pencapaian
kerja yang sudah dilakukan pada 2014 adalah: In 2014, Subsidiary has conducted various activities
and accomplishments in line with the determined strategy and target for 2014. Some of this
accomplishments, among others:
Capaian yang diraih Entitas Anak bisa terjadi berkat strategi yang tepat. Strategi yang dikembangkan
sepanjang 2014 adalah: Accomplishments achieved by Subsidiary are due to
appropriate strategies developed in 2014, namely:
Sedangkan rencana Perseroan pada tahun 2015, PT Modern Data Solusi sebagai Entitas Anak Perseroan
akan memfokuskan kepada empat hal berikut: As for the Company’s plan in 2015, PT Modern Data
Solusi as the Company’s Subsidiary will focus on 4 things:
Pertumbuhan total pendapatan meningkat 35 dibanding tahun sebelumnya;
Usaha di PT Modern Data Solusi untuk 2014 dibanding dengan 2013 mengalami tantangan
dari sisi market dan keadaan situasi politik di Indonesia;
Market mengalami penurunan dari sisi investasi untuk pengadaan baik MFP ataupun PP;
Untuk sisi document services aplikasi maupun jumlah TDV Total Document Volume tetap stabil
dan kondusif; Peluang perusahaan untuk menjual solusi MPS
Managed Print Services di tahun 2014 mengalami peningkatan, market lebih mengerti
dan membutuhkan solusi terintegrasi lebih dari sekedar printing copying device;
Penjualan perangkat POD Print on Demand baik di customer photo FDI – Fujiilm Digital
Imaging dan GA – Graphic Arts membukukan penjualan yang signiikan dibanding dengan
tahun 2013. Growth of total revenue increased by 35
compared to last year; Business in PT Modern Data Solution in 2014
experienced challenges in terms of market and politic situation in Indonesia;
Market experienced a decline in terms of investment for the provision of MFP or PP;
For document services, application or total TDV Total Document Volume is stable and conducive;
Corporate opportunity to sell MPS Managed Print Services solution in 2014 experienced an
increase, market understands and need integrated solution more than just printing copying device.
Sales of POD Print on Demand Device, both in customer photo FDI – FujiFilm Digital Imaging
and GA – Graphic Arts recorded a signiicant sales compared to 2013.
Harga jual produk dan solusi yang kompetitif Demo on site untuk proses approach customer
yang lebih agresif Pameran dan open house untuk produk POD di
seluruh cabang PT Modern Internasional Road show ke potential customer dari
manajemen kantor pusat Sistem cara bayar untuk penjualan mesin MFP
dan PP yang ber orientasi kepada daya beli pelanggan
Competitive pricing and solution On site demonstration for more aggressive
customer approach Exhibition and Open House for POD products in
every branches of PT Modern Internasional. Road show to potential customer from Head Of
ice management. Payment system for MFP PP machine oriented
to customer’s purchasing power
Produk, yaitu meluncurkan sejumlah produk baru:
a. Peluncuran produk baru low end MFP BW : MP 2501 SP, MP 2001 SP, MP 2001 L
b. Peluncuran produk baru low end MFP Color : MPC 2503 SP MPC 2003 SP
Product, launching several new products: a. New product launching low end MFP BW : MP
2501 SP, MP 2001 SP, MP 2001 L b. New product launching low end MFP Color :
MPC 2503 SP MPC 2003 SP
1 2
3 4
5
6 1
2 3
4 5
6
1 2
3 4
5 1
2
3 4
5
1. 1.
101
Management Discussion Analysis
Until December 31, 2014, marketing network for Modern International products has reached 16 cities all over
Indonesia, namely: Medan North Sumatra, Palembang South Sumatra, Batam Kep. Riau, Pontianak
West Kalimantan, PekanbaruRiau, PadangWest Sumatra, Bandar LampungLampung, Jakarta,
SemarangCentral Java, Bandung West Java, Surabaya East Java, Denpasar Bali, Makassar South Sulawesi,
and Manado North Sulawesi. Marketing network region of the three business segments from the Company’s
Hingga 31 Desember 2014, jaringan pemasaran bagi produk-produk Modern Internasional telah
menjangkau 16 kota di seluruh Indonesia, yaitu: Medan Sumatra Utara, Palembang Sumatera Selatan,
Batam Kepulauan Riau, Pontianak Kalimantan Barat, Pekanbaru Riau, Padang Sumatera Barat, Bandar
Lampung Lampung, Jakarta, Semarang Jawa Tengah, Bandung Jawa Barat, Surabaya Jawa Timur,
Denpasar Bali, Makassar Sulawesi Selatan, dan Manado Sulawesi Utara. Adapun daerah jaringan
JARINGAN PEMASARAN MARKETING NETWORK
c. Peluncuran produk baru mid-end MFP BW : MP 3354 SP, MP 4054 SP
d. Peluncuran produk baru mid-end PP Color : Pro C7100X Pro C7110X
e. Peluncuran produk baru A0 low-end WF Color : MPCW 2200 SP
f. Peluncuran produk baru Latex WF Color : Pro L4160
Place, yaitu rencana Perseroan untuk melakukan ekspansi ke luar Jakarta dan fokus di Surabaya,
Semarang, Denpasar, Makassar dan Balikpapan; Price, yaitu harga bundling antara hardware dan
software; dan People, yaitu struktur manpower yang solid,
lengkap dan berkompeten dari sisi Sales Services.
c. New product launching mide-end MFP BW : MP 3354 SP, MP 4054 SP
d. New product launching mid-end PP Color : Pro C7100X Pro C7110X
e. New product launching A0 low-end WF Color : MPCW 2200 SP
f. New product launching Latex WF Color : Pro L4160
Place, Company’s plan to conduct expansion outside of Jakarta and focus in Surabaya,
Semarang, Denpasar, Makassar, and Balikpapan; Price, bundling price between hardware and
software; and People, solid manpower structure, complete and
competent in terms of sales and service.
Penjualan yang menunjukkan pertumbuhan yang signiikan pada total pendapatan;
Disokong oleh tim yang lebih solid dan berkompeten diharapkan penjualan secara unit
meningkat signiikan. Penetrasi penjualan solusi akan lebih baik
melihat market lebih sadar dan mengerti akan kebutuhan Print Management;
Didukung oleh produk baru dari departemen MFP untuk Segmen 1 low end BW dan Color
penjualan in term of unit akan ter akselerasi; Didukung oleh produk baru dari departemen
PP untuk Mid-Size Production Printing, A0 CAD Technical Map Drawing, dan Wide Format Latex
Ink Printer maka line up produk akan lebih luas dan market yang bisa di dapatkan akan lebih
banyak. Sales that shows signiicant growth in term of
Total Revenue; Supported by even more solid and competent team,
sales are expected to increase signiicantly in term of unit;
Solution sales penetration will be better, knowing that the market is aware and understand the needs
of Print Management; Supported by new product from MFP department
for segment 1 low end BW and Color sales in term of unit will be accelerated;
Supported by new product from PP department for Mid-Size Production Printing, A0 CAD Technical
Map Drawing, and Wide Format Latex Ink Printer then product line up will be more extensive and
there will be more acquirable market;