73 diganti bila perlu hingga susu beku mencair dan siap diminum. Memanaskan susu
di atas api hingga mendidih akan menghilangkan vitamin, dan zat-zat bermanfaat. Selain susu kambing sebagai produk utama PT.CAP juga memiliki produk
sampingan dari hasil budidaya kambing, yaitu berupa: anakan kambing PE, indukkan PE, pejantan PE, dan pupuk kandang. Pemasukan dari produk
sampingan ini menyumbang pendapatan sebesar 30 dari keseluruhan. Kemudahan teknologi yang ada memungkinkan perusahaan dapat
mengembangkan produknya yang hanya susu segar beku agar menjadi lebih variatif. Misalnya melakukan proses fermentasi untuk menghasilkan yogurt susu
kambing, atau membuat kemasan yang lebih menarik serta dapat pula menambahkan aneka rasa pada susu kambing tersebut agar menambahkan nilai
jual.
2. Harga
Harga merupakan biaya dari pembeli namun merupakan satu-satunya bauran peasaran yang menghasilkan pendapatan bagi penjual, sehingga harus
mendapatkan perhatian utama dalam menentukan penetapan harga. Berapa nilai yang layak atas produk supaya tidak terlalu murah agar tidak disebut murahan,
dan tidak terlalu mahal sehingga dapat bersaing dengan perusahaan sejenis. Harga yang ditawarkan PT.CAP untuk susu kambing ukuran 200ml
ditawarkan pada harga Rp.5.000, ukuran 500ml dengan harga Rp. 10.000, untuk ukutan 1.000ml dengan harga Rp. 17.500. Hal ini masih diluar harga special bagi
74 agen. Harga susu kambing dipasaran saat ini Rp. 20.000 untuk satu liter susu
kambing. Bahkan ada yang juga menjualnya mencapai Rp. 25.000 per liter. Proses penetapan harga berdasarkan: harga pokok produksi, pengemasan,
promosi, distribusi, serta keuntungan yang diharapkan. Meskipun demikian perusahaan tetap memperhatikan pada ketatnya kompetisi, harga dari kompetitor,
serta kemampuan konsumen. Saat ini perusahaan menetapkan harga susu kambing 1 liter Rp. 17.500, dengan melihat perrtimbangan dari kompetitor ada yang
menjual dengan harga Rp. 20.000 hingga Rp. 25.000 per liter.
3. Promosi
Promosi dilakukan untuk memberikan informasi akan keunggulan produk yang dijual sehingga membujuk pelanggan sasaran untuk membeli produk susu
kambing. Tanpa promosi perusahaan akan sulit untuk memperkenalkan produknya atau bahkan untuk mendapat pembeli. Produk yang baik bila tanpa promosi yang
baik pun produk tersebut tidak akan laku terjual. Oleh karena itu ada beberapa informasi yang harus disampaikan kepada pelanggan sasaran meliputi ketersedian
produk, penampilan, manfaat yang diperoleh dari produk tersebut. Bauran promosi yang digunakan PT. CAP adalah: 1.Iklan, pernah
dilakukan PT.CAP di harian umum, membuat selebaran brosur dan disebarkan di daerah perumahan Jakarta, Cibubur, Cileungsi, Bogor, dan Bekasi. 2. Tatap
muka, promosi secara langsung dengan door to door menawarkan kepada konsumen. 3. Publikasi, melalui peliputan dari beberapa televisi swasta nasional.
4. Pemasaran dengan internet, penyampaian informasi berupa gambar-gambar,
75 pertanyaan, pernyataan, kesan-kesan serta keluhan dan yang utama dapat
melakukan transaksi. Melihat dari efektivitas saat ini promosi yang paling memungkinkan dan lebih murah adalah melalui internet. Susu-kambing.com
adalah salah satu media promosi yang dibuat oleh PT. CAP untuk memperkenalkan produknya.
4. Distribusi
