Pemasaran GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN

G. Pemasaran

Pemasaran merupakan tahap akhir dari suatu proses produksi barang. Pemasarn adalah kegiatan untuk memasarkan atau menjual hasil produksi suatu perusahaan. Pemasaran merupakan kegiatan yang sangat penting guna membantu kelangsungan proses produksi suatu perusahaan agar tidak berhenti. Keberha silan suatu kegiatan pemasaran harus menjadi prioritas yang harus diperhatikan oleh suatu perusahaan, karena berhasil tidaknya suatu pemasran akan menentukan kelangsungan hidup suatu perusahaan. Keberhasilan suatu pemasaran dapat berarti laba perusahaan dan laba perusahaan berarti pemasukan, dengan adanya pemasukan pengadaan bahan baku dapat diteruskan sehingga proses produksi dapat terus berjalan, dengan terus berjalannya proses produksi maka tujuan perusahaan dapat tercapai. Dalam memasarkan hasil produksinya Perusahaan Pertenunan Santa Maria tidaklah mengalami kesulitanyang berarti karena perusahaan mempunyai langganan tetap yaitu karya misi di seluruh Indonesia pada umumnya. Langganan tetap ini pula yang menyebabkan perusahaan dapat terus bertahan meskipun menghadapi persaingan dari perusahaan tekstil yang lebih modern dan juga badai krisis moneter yang melanda Indonesia sekitar awal tahun 1997. 90 dari hasil produksi kebanyakan dikonsumsi oleh pelanggan tetap perusahaan. Adapaun saluran distribusi ya ng digunakan adalah saluran distribusi pendek, yaitu saluran distribusi yang langsung dari produsen ke konsumen. Dalam hal ini produsen memasarkan produknya tanpa perantara. Saluran distribusi ini dianggap paling cocok karena jumlah pelanggan yang menjadi langganan pada perusahaan tersebut jumlahnya terbatas dan tertentu sehingga tidak memerlukan perantara perdagangan. Sedangkan untuk konsumen yang bukan merupakan langganan tetap biasanya langsung datang ke perusahaan. Daerah pemasaran perusahaan ini meliputi hampir seluruh kota besar di Jawa dan sebagian kota – kota di luar Pulau Jawa yang terdapat karya misi ; seperti : Bandar Lampung, Palembang, Ujung Pandang, Denpasar, Jakarta, Semarang, Magelang, Yogyakarta, Malang. Adapun hal – hal yang berhubungan dengan prosedur pemasaran yang perlu diketahui adalah : 1. Pemesanan Konsumen yang membeli dalam jumlah yang besar sebelumnya harus memesan terlebih dahulu. Pemesanan ini dilakukan melalui surat yang berisi mengenai motif, kuantitas, ukuran benang yang dikehendaki. Umumnya barang yang dipesan akan dikirim dalam jangka waktu 3 bulan setelah surat pesanan diterima. 2. Perencanaan Produksi Tahap selanjutnya setelah kartu pesanan diterima, perusahaan akan mempelajari dan membuat perhitungan atas semua barang ya ng dipesan, sebelum pesanan tersebut dikerjakan. 3. Pengiriman barang Setelah jadi kemudian barang dikirim kepada pelanggan, apabila tempat pelanggan tersebut jauh maka pengiriman dilakukan melallui pos paket ELTEHA atau bus malam disertakan faktur dan surat pengantar yang berisi spesifikasi barang sesuai dengan yang sudah dipesan oleh pelanggan, namun apabila tempat pelanggan tersebut dekat dan mudah untuk dijangkau, maka barang cukup diantar dengan menggunakan jasa angkut mobil. Barang akan dikirim 3 bulan setelah surat pemesanan diterima oleh perusahaan atau sesuai dengan keinginan pelanggan. 4. Pembayaran Jumlah uang yang harus dibayar oleh pemesan adalah sebesar harga barang yang dipesan ditambah dengan ongkos kirim barang. Pembayaran dapat dilakukan melalui pos wesel atau menggunakan jasa Bank Central Asia BCA setelah barang dan fakturnya sampai ke pemesan. Selain itu apabila jumlah barang yang dibeli oleh pelanggan tidaklah terlalu banyak. 71

BAB V ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

Penelitian dilakukan pada tanggal 28 November sampai dengan 10 Desember 2007. Subjek penelitian adalah karyawan bagian produksi Pertenunan Santa Maria Boro sejumlah 30 karyawan. Masing- masing responden mengisi kuesioner yang mencakup variabel persepsi karyawan mengenai gaya kepemimpinan manajer dan prestasi kerja karyawan. Hasil pengumpulan data menunjukkan bahwa dari 30 kuesioner yang dibagikan kepada responden dapat kembali semua 100. Berikut ini disajikan ringkasan hasil pengumpulan data penelitian ini : 1. Deskripsi Responden Penelitian. a. Jenis Kelamin Tabel 5.1 Jenis Kelamin Responden Jenis Kelamin Frekuensi FRelatif Laki- laki 21 70 Perempuan 9 30 Total 30 100 Tabel 5.1 menunjukkan bahwa jumlah responden berjenis kelamin laki- laki sebanyak 21 orang atau 70 dan perempuan sebanyak 9 orang atau 30 . Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden penelitian ini berjenis kelamin laki- laki.