III. METODE PENELITIAN
3.1. Kerangka Pemikiran
Bisnis asuransi jiwa di Indonesia memiliki peluang cukup besar. Hal ini disebabkan karena penduduk yang semakin bertambah dari tahun ke
tahun. Salah satu perusahaan asuransi jiwa yang sudah berpengalaman di Indonesia adalah AJB Bumiputera 1912. Pendirian Cabang AJB Bumiputera
berperan dalam mempromosikan asuransi jiwa. Peran AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor sangat dibutuhkan dalam mempromosikan asuransi
jiwa di wilayah Bogor. Penerapan strategi bauran promosi yang tepat dan sesuai target pasar menjadi modal utama kunci kesuksesan promosi asuransi
jiwa sehingga keuntungan perusahaan meningkat disertai dengan pengembangan pangsa pasar nasional.
Penelitian dilakukan di AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor dengan mengkaji strategi bauran promosi yang telah dilaksanakan
perusahaan. Bentuk bauran promosi di perusahaan mencakup periklanan, penjualan personal, pemasaran langsung, promosi penjualan, publisitas, dan
interaktif media. Selanjutnya disusun suatu struktur hirarki bauran promosi. Prioritas strategi metode AHP karena metode ini sederhana dan terorganisasi
dengan baik mulai dari fokus masalah sampai alternatif yang dihasilkan. Konsistensi secara logis yang digambarkan dengan metode AHP,
menunjukkan jawaban alternatif yang sesuai dengan pertimbangan dan nilai- nilai pribadi secara logis setelah dikombinasikan atas hasil keputusan-
keputusan yang didapat dari fakta yang ada. Gambaran hasil alternatif- alternatif yang telah dikeluarkan, apakah satu alternatif lebih baik
dibandingkan dengan beberapa alternatif lainnya, diharapkan dapat memberikan rekomendasi bagi perusahaan. Kerangka pemikiran dapat
dilihat pada Gambar 1.
Gambar 1. Kerangka Pemikiran Penelitian
3.2. Lokasi dan Waktu Penelitian
Lokasi penelitian di AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor. Penentuan lokasi dilakukan secara sengaja dengan pertimbangan karena AJB
Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor merupakan satu dari tiga kantor cabang terbaik di wilayah Bogor serta masuk ke sepuluh besar kantor cabang
seluruh Indonesia. Waktu penelitian dilaksanakan pada bulan Agustus 2008 sampai Januari 2009.
AJB Bumiputera 1912 Cabang Siliwangi
Visi, Misi, dan Falsafah Program Asuransi Jiwa
AJB Bumiputera 1912 Strategi Bauran Promosi Perusahaan
Identifikasi Bauran Promosi di AJB Bumiputera 1912 Cabang Siliwangi, Bogor
Identifikasi Faktor-faktor Penyusunan Strategi Bauran Promosi
Alternatif Strategi Bauran Promosi
Metode AHP
Rekomendasi strategi bauran promosi bagi AJB Bumiputera 1912 Cabang
Siliwangi, Bogor 1.
Periklanan 2.
Promosi Penjualan 3.
Publisitas 4.
Penjualan Personal 5.
Pemasaran Langsung 6.
Interaktif media
3.3. Jenis dan Sumber Data