4.3.1. Analisis Faktor-Faktor Penyusunan Strategi Bauran Promosi
Faktor-faktor yang mempengaruhi penyusunan strategi bauran promosi asuransi jiwa AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor, yaitu :
a. Faktor Anggaran Promosi
Penyusunan strategi bauran promosi tidak terlepas dari anggaran promosi. AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor harus dapat
merencanakan anggaran promosi sesuai kemampuan kantor cabang. Anggaran dana yang besar tidak menjamin keberhasilan strategi bauran
promosi yang akan dilaksanakan.
b. Faktor Sumber Daya Manusia
Pengembangan bauran promosi program asuransi jiwa AJB Bumiputera 1912 tidak terlepas dari peran SDM. Profesionalisme dan kompetensi
guna mendukung kinerja AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor mulai dari perencanaan aktifitas-aktifitas bauran promosi sampai
dengan proses pelaksanaannya.
c. Faktor Komunikasi
Penyampaian program asuransi jiwa kepada calon pemegang polis harus memiliki tehnik komunikasi yang baik. Setiap karakter calon
pemegang polis berbeda, maka dibutuhkan komunikasi.
d. Faktor Persaingan
Strategi bauran promosi tidak terlepas dari faktor persaingan pasar. Pihak manajemen AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor perlu
mengetahui kondisi perusahaan pesaing khususnya yang berkaitan dengan bauran promosi.
e. Faktor Etika Bisnis
Penerapan etika bisnis sangat penting bagi suatu perusahaan atau lembaga. AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor perlu
menerapkan etika bisnis kepada karyawannya karena sikap adalah cermin dari keberhasilan perusahaan.
f. Faktor Produk dan Harga
Penyampaian informasi program asuransi jiwa melalui strategi bauran promosi harus disesuaikan dengan jenis produk berupa program. Selain
itu, informasi biaya juga diinformasikan karena calon pemegang polis melihat dari promosi adalah biaya premi yang harus dibayar.
g. Faktor Segmentation, Targetting, dan Positioning STP
Landasan yang harus dipertimbangkan AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor adalah STP. Manfaat adanya pengetahuan tentang
STP, diharapkan program kerja menjadi lebih fokus dan efektif. 1.
Segmentation AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor mengharuskan
mengklasifikasikan segmen-segmen tertentu. Terbatasnya sumber daya perusahaan untuk dapat melayani segmen di wilayah Bogor. AJB
Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor memiliki segmen di wilayah Bogor namun untuk menambah calon pemegang polis baru dibutuhkan
dana sehingga bauran promosi berjalan sesuai rencana. 2.
Targetting Penentuan targeting dilakukan setelah proses pemilihan segmentasi
sudah ditetapkan. Terkait dengan segmentasi, AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor memiliki target instansi pemerintahan,
lembaga pendidikan, dan masyarakat umum di wilayah Bogor. 3.
Positioning Positioning
bagi AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor menjadi hal penting dalam penyusunan strategi bauran promosi.
Tanggapan pemegang polis atas manfaat program asuransi jiwa di AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor menjadi dasar penyusunan
strategi bauran promosi.
4.3.2. Aktor yang Berpengaruh dalam Pemilihan Strategi Bauran Promosi
Manajemen AJB Bumiputera 1912 digerakkan oleh SDM yang berkualitas. Dalam hal ini adalah aktor yang membawa AJB Bumiputera
1912 menjadi asuransi yang terbaik di Indonesia. Aktor merupakan orang yang terlibat dalam pengambilan keputusan strategi bauran promosi. Kantor
AJB Bumiputera 1912 cabang Siliwangi, Bogor digerakkan oleh aktor-aktor yang terlibat dalam kegiatan promosi yaitu Kepala Cabang, Kepala
Administrasi dan Keuangan, Supervisor dan Agency.
4.3.3. Tujuan Strategi Bauran Promosi
Sebelum melakukan perumusan bauran promosi, pihak manajemen perlu menetapkan tujuan strategi yang jelas guna mengarahkan program
yang telah direncanakan sesuai apa yang diharapkan. Berikut ini tujuan penetapan strategi bauran promosi asuransi jiwa AJB Bumiputera 1912
cabang Siliwangi, Bogor.
a. Mengajak masyarakat Bogor memiliki asuransi jiwa di AJB
Kategori