Vorta Rickho Maju Tambunan : Eksistensi Bisnis Etnis Tionghoa Studi Deskriptif Terhadap Pedagang Etnis China Penjual Spare part Sepeda Motor di Kelurahan Kampung Baru Kecamatan Medan Maimun, 2010.
2.5. Kepercayaan Trust
Kepercayaan memiliki dampak positif terhadap efesiensi biaya-biaya transaksi. Artinya, antara pedagang dengan pelanggan telah memiliki kepercayaan
saling mempercayai satu sama lainnya. Adanya rasa kepercayaan akan membuat transaksi jual-beli terus berjalan, sekalipun telah terjadi perjanjian hutang-piutang
dalam transaksi ekonomi tersebut. Qianhong Fu, dalam Hasbullah, 2006: 12 membagi tiga tingkatan trust
yaitu pada tingkatan individual, relasi sosial dan pada tingkatan sistem sosial. Pada tingkatan individual, trust merupakan kekayaan individu, merupakan
variabel personal dan sekaligus sebagai karakteristik individu. Pada tingkatan hubungan sosial, trust merupakan atribut kolektif untuk mencapai tujuan-tujuan
kelompok. Sedangkan pada tingkatan sistem sosial trust merupakan nilai berkembang menurut sistem sosial yang ada.
Banyak peneliti merujuk bahwa trust bersumber dari jaringan itu sendiri. Jaringan merupakan sumber penting tumbuh dan hilangnya trust dimaksud
Hasbullah, 2006:12. Seperti hubungan yang terjalin antara seorang pedagang di Tanah Abang, Jakarta Pusat yang memberi cicilan jual-beli barang kepada
pedagang lain yang merupakan pelanggannya yang berasal dari Ujung Pandang Damsar, 2002:33. Cicilan di bayar setiap kali pedagang yang berutang tersebut
datang ke Jakarta untuk membeli barang. Dalam perilaku ekonomi tersebut melekat konsep kepercayaan trust. Pendekatan aktor dikonsentrasikan untuk
melihat bahwa kepercayaan merupakan institusi sosial yang berakar dari hasil evolusi kekuatan-kekuatan politik, sosial, sejarah dan hukum, dipandang sebagai
solusi yang efisien terhadap fenomena ekonomi tertentu. Sebaliknya pendekatan aktor yang lebih tersosialisasi memandang bahwa kepercayaan merupakan
Vorta Rickho Maju Tambunan : Eksistensi Bisnis Etnis Tionghoa Studi Deskriptif Terhadap Pedagang Etnis China Penjual Spare part Sepeda Motor di Kelurahan Kampung Baru Kecamatan Medan Maimun, 2010.
moralitas umum dalam perilaku ekonomi. Sedangkan pendekatan keterlekatan mengajukan pandangan yang lebih dinamis, yaitu bahwa kepercayaan tidak
muncul dengan seketika tetapi terbit dari proses hubungan antar pribadi dari aktor- aktor yang sudah lama terlibat dalam perilaku ekonomi secara bersama.
Kepercayaan bukanlah merupakan barang baku tidak berubah, tetapi sebaliknya, kepercayaan terus menerus ditafsirkan dan dinilai oleh para aktor yang terlibat
dalam hubungan perilaku ekonomi. Kepercayaan sosial hanya efektif dikembangkan melalui jalinan pola
hubungan sosial resiprosikal atau timbal balik antar pihak yang terlibat dan berkelanjutan Ibrahim, 2006:111. Adanya trust menyebabkan mudah dibinanya
kerjasama yang saling menguntungkan mutual benefit, sehingga mendorong timbulnya hubungan resiprosikal. Hubungan resiproskal menyebabkan social
capital dapat tertambat kuat dan bertahan lama. Karena diantara orang-orang yang melakukan hubungan tersebut mendapat keuntungan timbal balik dan tidak ada
salah satu pihak yang dirugikan.
Vorta Rickho Maju Tambunan : Eksistensi Bisnis Etnis Tionghoa Studi Deskriptif Terhadap Pedagang Etnis China Penjual Spare part Sepeda Motor di Kelurahan Kampung Baru Kecamatan Medan Maimun, 2010.
BAB III METODE PENELITIAN
