94
mengingat adanya penurunan penjualan untuk kebutuhan kurban tahun lalu sebesar 20 persen dikarenakan konsumen beralih pada produk substitusi dan faktor
banyaknya pesaing sejenis.
6.5 Matriks Internal Eksternal IE
Tujuan dari penggunaan Matriks IE adalah untuk memperoleh grand strategy sehingga perusahaan dapat menentukan bisnis apa yang dikembangkan,
dipertahankan, atau dilepas. Dengan disusunnya matriks IE, maka akan diketahui posisi perusahaan saat ini sehingga memudahkan proses penentuan dan pemilihan
alternatif strategi yang akan diterapkan. Hasil analisis matriks IE diperoleh dengan cara menggabungkan analisis matriks IFE yang dipetakan pada sumbu x dan
matriks EFE yang dipetakan pada sumbu y. Dari hasil pemetaan matriks IE Gambar 9, perusahaan TF menempati sel V dengan skor terboboti dari evaluasi
faktor internal dan evaluasi faktor eksternal 2,6647 ; 2,5926. Kondisi ini
menunjukkan bahwa perusahaan berada pada kondisi hold and maintain pertahankan dan pelihara. Dengan hasil ini, maka alternatif strategi yang dapat
digunakan TF pada kuadran V adalah strategi penetrasi pasar dan pengembangan produk dengan memperhatikan faktor-faktor yang didapat dari matriks IFE dan
matriks EFE. Kedua strategi tersebut membutuhkan usaha yang intensif dan kontinyu untuk keberhasilan strategi tersebut.
Strategi penetrasi pasar dilaksanakan dengan meningkatkan market share melalui pemasaran yang lebih gencar atau dengan melakukan intensifikasi pemasaran.
Sedangkan strategi pengembangan produk adalah strategi untuk meningkatkan penjualan dengan meningkatkan kualitas produk, memodifikasi produk yang telah
ada, atau mengembangkan produk yang masih berkaitan, yang dapat dipasarkan kepada pelanggan lama melalui saluran yang sudah ada. Berdasarkan strategi
tersebut, maka TF dapat melakukan beberapa strategi yang sesuai dengan kondisi perusahaannya. Strategi yang dapat diterapkan antara lain melakukan upaya
pemasaran produk prospektif secara lebih intensif untuk meningkatkan pangsa pasar yang ada strategi penetrasi pasar melalui promosi yang lebih gencar dan
menjalin kerjasama dengan mitra pemasarannya serta melakukan pengembangan produk untuk meningkatkan kualitas dan keunikan produk strategi pengembangan
produk.
95
Strategi-strategi di atas merupakan pilihan bagi perusahaan. Matriks IE hanya menghasilkan gambaran strategi secara umum yang dapat dilakukan tanpa
mengaitkan dengan kekuatan dan kelemahan perusahaan serta peluang dan ancaman yang dihadapi perusahaan. Agar diperoleh strategi yang lebih spesifik
dengan melihat faktor kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman, maka digunakan matriks SWOT sehingga grand strategy yang dihasilkan matriks IE
dapat disesuaikan dengan kondisi internal dan eksternal perusahaan saat ini.
TOTAL RATA-RATA TERTIMBANG IFE
Kuat Rata-rata
Lemah 3,0-4,0
2,0-2,99 1,0-1,99
4,0 3,0
2,0 1,0
Tinggi 3,0-4,0
4,0 I
II III
TOTAL RATA-RATA
TERTIMBANG EFE
Menengah 2,0-2,99
3,0 IV
V VI
Rendah 1,0-1,99
2,0 VII
VIII IX
1,0
Gambar 9. Matriks IE Produk Prospektif Perusahaan Tawakkal Farm
Sumber : Data Primer, diolah
6.6 Analisis Matriks SWOT
