peredaran bisnis produk tersebut karena sudah tidak menguntungkan lagi jika tetap memasarkan produk tersebut.
2. Harga Price
Harga berarti jumlah uang yang harus dibayar oleh para pelanggan untuk mendapatkan produk yang bersangkutan Winardi, 2003:293. Menurut Kotler
2001:742 harga adalah yang dipertukarkan konsumen untuk satu manfaat atas pengkonsumsian, penggunaan atau kepemilikan barang atau jasa.
1 Penetapan Harga
Penetapan harga dipengaruhi oleh beberapa faktor, baik faktor internal maupun faktor eksternal. Faktor internal meliputi tujuan pemasaran
perusahaan, strategi bauran pemasaran, biaya dan metode penetapan harga. Faktor eksternal meliputi sifat pasar dan permintaan, persaingan dan elemen
lingkungan yang lain. Zimmerer et al., 2008:80 mengatakan bahwa wirausahawan memiliki
tiga strategi dasar untuk memilih sejak kapan menetapkan harga produk baru, yaitu:
a Penetrasi Penetration
Strategi penetapan harga penetrasi digunakan untuk memperkenalkan produk yang harganya relatif rendah ke pasar yang tidak memiliki segmen
elit dan hanya memiliki sedikit peluang untuk melakukan diferensiasi. Tujuan dari penetrasi pasar ini adalah dengan cepat masuk ke pasar dan
dengan segera mencapai volume penjualan yang tinggi dan membangun pangsa pasar.
Universitas Sumatera Utara
b Harga Tinggi Skimming
Strategi skimming
seringkali digunakan ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke dalam pasar dengan tingkat persaingan
yang rendah atau tidak ada persaingan. Dimana perusahaan memperkenalkan produk ke pasar kompetitif yang terdapat golongan elit
yang mampu membayar tinggi. Sehingga perusahaan dapat segera menutup biaya pengembangan dan promosi awal dari produk tersebut.
c Meluncur Mengikuti Kurva Permintaan Sliding-down-the-demand-curve
Dengan menggunakan strategi ini, perusahaan memperkenalkan produk dengan harga tinggi. Kemudian, keunggulan teknologi memungkinkan
perusahaan untuk menekan biaya dengan drastis dan menurunkan harga produk lebih cepat dari pada pesaingnya.
2 Tujuan Penetapan Harga
Penetapan harga harus diarahkan pada suatau tujuan. Sebelum penetapan harga dilakukan, tujuannya harus ditetapkan terlebih dahulu. Tujuan
penetapan harga meliputi: a
Berorientasi Laba, yakni mencapai target laba dan meningkatkan laba. b
Berorientasi Penjualan, yakni meningkatkan volume penjualan dan mempertahankan atau mengembangkan pangsa pasar.
3. Lokasidistribusi Place
Kategori