b Harga Tinggi Skimming
Strategi skimming
seringkali digunakan ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke dalam pasar dengan tingkat persaingan
yang rendah atau tidak ada persaingan. Dimana perusahaan memperkenalkan produk ke pasar kompetitif yang terdapat golongan elit
yang mampu membayar tinggi. Sehingga perusahaan dapat segera menutup biaya pengembangan dan promosi awal dari produk tersebut.
c Meluncur Mengikuti Kurva Permintaan Sliding-down-the-demand-curve
Dengan menggunakan strategi ini, perusahaan memperkenalkan produk dengan harga tinggi. Kemudian, keunggulan teknologi memungkinkan
perusahaan untuk menekan biaya dengan drastis dan menurunkan harga produk lebih cepat dari pada pesaingnya.
2 Tujuan Penetapan Harga
Penetapan harga harus diarahkan pada suatau tujuan. Sebelum penetapan harga dilakukan, tujuannya harus ditetapkan terlebih dahulu. Tujuan
penetapan harga meliputi: a
Berorientasi Laba, yakni mencapai target laba dan meningkatkan laba. b
Berorientasi Penjualan, yakni meningkatkan volume penjualan dan mempertahankan atau mengembangkan pangsa pasar.
3. Lokasidistribusi Place
Winardi 2003:293 menyatakan bahwa lokasi berarti kegiatan-kegiatan perusahaan yang menyebabkan produk yang bersangkutan tersedia di pasar bagi
para konsumen sasaran. Strategi distribusi ditetapkan sedini mungkin, bahkan sebelum produk siap untuk dipasarkan, manajemen harus menetapakan metode
Universitas Sumatera Utara
dan rute yang akan digunakan untuk mendistribusikannya agar dapat mencapai pasar.
Fungsi distribusi dalam bauran pemasaran adalah membawa produk ke pasar sasaran. Fungsi lainnya adalah mempromosikan produk, menyimpannya,
dan menanggung resiko selama proses distribusi. 1
Faktor yang Mempengaruhi Saluran Distribusi Beberapa faktor yang mempengaruhi saluran distribusi adalah
pertimbangan produk, pedagang perantara dan perusahaan itu sendiri. a.
Pertimbangan Pasar Pertimbangan pasar diawali dengan mempertimbangkan kebutuhan,
struktur, dan perilaku pembelian pasar sasaran biasanya. Yang meliputi: 1
Jenis Pasar Perilaku pembelian konsumen akhir dengan perilaku konsumen
perusahaan. Karena itu, pengaturan distribusi harus dibuat untuk mencapai pasar yang berbeda.
2 Jumlah Konsumen Potensial
Perusahaan dengan jumlah konsumen potensial relatif sedikit memungkinkan untuk menggunakan tenaga penjualannya untuk
menjual langsung kepada konsumen. Untuk perusahaan dengan jumlah konsumen besar memerlukan bantuan pedagang perantara.
3 Konsentrasi Pasar Geografis
Penjualan langsung untuk produk seperti tekstil dan garmen pertimbangan konsentrasi pasar geografis dapat dianggap layak karena
pembeli pada umumnya terkonsentrasi di beberapa wilayah geografis.
Universitas Sumatera Utara
b. Pertimbangan Produk
Berikut beberapa faktor yang berhubungan dengan produk, yaitu: 1
Nilai Unit Harga yang berhubungan dengan setiap unit produk mempengaruhi
penyediaan biaya untuk mendistribusikannya. 2
Sifat Mudah Rusak Sementara barang, termasuk berbagai produk pertanian secara fisik
cepat rusak atau busuk. Barang lain, seperti pakaian, cepat tertinggal mode. Produk yang cepat rusak memerlukan saluran pendek atau
langsung dalam distribusi. c.
Pertimbangan Perantara Dalam pertimbangan perantara kemungkinan perusahaan untuk mengatur
dengan pasti saluran yang diinginkannya menjadi kecil. Hal ini disebabkan oleh faktor-faktor sebagai berikut:
1 Jasa yang Disediakan oleh Perantara
Setiap produsen harus memilih perantara yang menyediakan jasa pemasaran yang tidak dapt disediakan oleh produsen.
2 Ketersediaan Perantara yang Diinginkan
Tidak terdapat perantara yang sesuai dengan keinginan produsan karena perantara hanya melayani produk kompetitif.
3 Sikap Perantara Terhadap Kebijaksanaan Produsen
Perusahaan dalam memilih saluran mengikuti ketentuan kebijaksanaan pemasaran yang membatasi penerimaan perantara tertentu.
Universitas Sumatera Utara
2. Distribusi Fisik Distribusi fisik meliputi perencanaan, implementasi, dan pengendalian
arus fisik bahan dan barang jadi, dari bentuk dasar sampai siap pakai untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan mencapi laba. Bertujuan untuk
mengirimkan produk yang sesuai dengan pesanan atau tujuan distribusi ke tempat tujuan dikehendaki pada waktu yang tepat dengan biaya yang efisien.
Tujuan distribusi fisik adalah: a
Pemberian pelayanan kepada para pelanggan sebaik dan senyaman mungkin.
b Menghemat biaya keseluruhan untuk pemberian pelayanan hingga titik
minimum yang mungkin. c
Merealisasi rencana laba dengan melaksanakan pelayanan kepada pelanggan dan meminimalkan biaya.
4. Promosi Promotion
