30
2.4 Hipotesis
Berdasarkan Latar Belakang, Perumusan Masalah, dan Kerangka Konseptual, maka hipotesis dalam penelitian ini adalah:
1. Nilai Pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Loyalitas Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Dr. Mansyur Medan.
2. Nilai Pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Kepuasan Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Dr. Mansyur Medan.
3. Nilai Pelanggan berpengaruh positif dan signifikan terhadap Loyalitas Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Dr. Mansyur Medan melalui
Kepuasan Pelanggan sebagai Variabel Intervening.
31
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Jenis Penelitian
Penelitian ini berbentuk survey explanatory, yaitu jenis penelitian yang menggunakan teknik pengumpulan data melalui survei, yang bertujuan
menjelaskan pengaruh Nilai Pelanggan Nilai Emosional, Nilai Sosial, Nilai Kinerja dan Nilai Ekonomi terhadap Loyalitas Pelanggan pada Rumah Makan
Zam-Zam Medan.
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian dilakukan di Rumah Makan Zam-Zam Jl. Dr. Mansur No.82
Medan. Waktu penelitian dilakukan dari bulan Januari 2015 sd April 2015. 3.3
Batasan Operasional
1. Variabel Independen X, terdiri dari: Nilai Emosional X
1
, Nilai Sosial X
2
, Nilai Kinerja X
3
, dan Nilai Ekonomi X
4
2. Variabel Intervening Z Kepuasan Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Medan.
3. Variabel Dependen Y Loyalitas Pelanggan Rumah Makan Zam-Zam Medan.
3.4 Definisi Operasional
Pada penelitian ini terdapat empat variabel yang diteliti, yaitu: 1. Variabel Nilai Emosional X
1
, Utilitas yang berasal dari perasaaan atau afeksi emosional positif yang ditimbulkan dari mengkonsumsi Produk.
32 2. Variabel Nilai Sosial X
2
, Yaitu Utilitas yang didapat dari kemampuan produk untuk meningkatkan konsep sosial kepada diri konsumen.
3. Variabel Nilai Kinerja X
3
Yaitu Utilitas yang diperoleh dari persepsi terhadap kinerja yang yang diharapkan dari produk atau jasa.
4. Variabel Nilai Ekonomi X
4
, Yaitu Nilai yang didapatkan dari suatu ProdukJasa dengan perbandingan Harga dengan Fitur yang diperoleh.
5. Variabel Loyalitas Pelanggan Y yang didefinisikan sebagai Komitmen pelanggan terhadap suatu merk, toko, atau pemasok, berdasarkan sikap
yang sangat positif dan tercermin dalam pembelian ulang yang konsisten. 6. Variabel Kepuasan Pelanggan Z Yaitu perasaan senang atau kecewa
seseorang yang timbul karena membandingkan kinerja yang dipersepsikan produk atau hasil terhadap harapan mereka.
Tabel 3.1 Operasionalisasi Variabel
Variabel Definisi
Dimensi Indikator
Skala Ukur
Nilai Emosional
X
1
Utilitas yang berasal dari
Perasaaan atau Afeksi
Emosional Positif yang
ditimbulkan dari
Mengkonsumsi Produk Rumah
Makan Zam- Zam
Experience Value
1. Kehangatan Suasana Rumah Makan
Skala Likert
Energy Value
2. Kesigapan Pelayan membuat Pelanggan
Nyaman untuk Berlangganan
3. Ketersediaan Menu terhadap Selera
Pelanggan
Equity Value
4. Keamanan Rumah Makan bagi Pelanggan
5. Keberadaan Rumah Makan sangat
Menyenangkan bagi Pelanggan
33 Variabel
Definisi Dimensi
Indikator Skala
Ukur Nilai
Sosial X
2
Utilitas yang didapat dari
kemampuan Rumah Makan
Zam-Zam untuk
meningkatkan konsep sosial
kepada diri konsumen.
Brand Preference
Value 1. Rumah Makan adalah
pilihan tempat yang menarik bagi
konsumsi pelanggan dan temannya
Skala Likert
Brand Awareness
Value 2. Menjadi Pelanggan
Rumah Makan bukan hal yang Memalukan
Brand Insistance
Value 3. Keseluruhan Fitur
Rumah Makan Sesuai dengan Keinginan
Lingkungan Sosial
Nilai Kinerja
X
3
Utilitas yang diperoleh dari
persepsi terhadap
kinerja yang yang
diharapkan dari
Rumah Makan Zam-
Zam Perceived
Quality 1. Bahan dan Rasa
Makanan Cukup baik 2. Pelayanan yang Cepat
dan Tepat Skala
Likert Courtsey
3. Kenyamanan Rumah Makan Sesuai
Harapan Pelanggan
Features 4. Keseluruhan Fitur
Rumah Makan sesuai dengan Harapan
Pelanggan
Nilai Ekonomi
X
4
Nilai yang didapatkan
dari suatu ProdukJasa
dengan perbandingan
Harga dengan Fitur yang
diperoleh dari Rumah Makan
Zam-Zam Nilai
Orientasi Volume
1. Keterjangkauan Harga yang ditawarkan
Rumah Makan
Skala Likert
Nilai Orientasi
Citra 2. Kesesuaian Harga
terhadap Fasilitas yang Disediakan
3. Kesesuaian Harga terhadap Kualitas
Produk 4. Kesesuaian Harga
terhadap Kualitas Pelayanan
5. Harga Cenderung lebih murah daripada
Rumah Makan lain
Lanjutan Tabel 3.1
34 Variabel
Definisi Indikator
Skala Ukur
Loyalitas Pelanggan
Y Komitmen
pelanggan terhadap
Rumah Makan Zam-Zam
berdasarkan sikap yang
sangat positif dan tercermin
dalam pembelian
ulang yang konsisten.
1. Pelanggan selalu setia dengan Rumah Makan
2. Pelanggan tidak ingin beralih ke Rumah Makan yang lain
3. Pelanggan merekomendasikan Rumah Makan ke orang lain
4. Menjadi pelanggan Rumah Makan adalah pilihan yang tepat
Skala Likert
Kepuasan Pelanggan
Z Perasaan
senang atau kecewa
seseorang yang timbul karena
membandingkan
kinerja yang dipersepsikan
produk atau hasil terhadap
harapan mereka
dari Rumah Makan
Zam-Zam 1. Pelayanan Rumah Makan Sesuai
dengan Harapan Pelanggan 2. Kualitas Makanan sesuai dengan
Harapan Pelanggan 3. Konsumen Merasa Puas
Berlangganan di Rumah Makan Skala
Likert
Sumber: Kotler dan Keller 2009:14, Ratih 2010: 124 Sweeney dan Soutar dalam Tjiptono 2005:298, Diolah.
3.5 Skala Pengukuran Variabel