Analisis Hasil Pengolahan Data Secara Vertikal

untuk mengamati dan mengevaluasi jalannya program promosi yang telah dilakukan sebelumnya, dimana dalam proses pengevalusian ini manager produk dan promosi melihat sejauh mana keberhasilan strategi promosi yang telah dilakukan dapat mencapai tujuan yang diinginkan oleh perusahaan, serta memberikan input atau informasi kepada general manager untuk pengembangan perusahaan lebih lanjut. Store Leader 2 0.1136 dan Store Leader 1 0.1135 memiliki nilai bobot yang hampir sama, karena tingkat kepentingan dalam perusahaan hanya sebagai penunjang dan pelaksana dari strategi promosi yang telah ditetapkan oleh manager produk dan promosi, serta memberikan informasi kepada manager produk dan promosi mengenai konsumen Serambi Botani Bogor seperti produk yang sangat diminati, produk yang kurang diminati, alasan mengapa produk tersebut diminati dan tidak diminati, kritik dan saran dari konsumen, produk yang tidak ada pada gerai pada saat konsumen mencarinya dan lain-lain. Penilaian dengan bobot terkecil pada aktor terdapat pada ahli pemasaran 0.0763 hal ini dikarenakan ahli pemasaran sebagai pihak eksternal dari Serambi Botani Bogor tetapi juga mengentahui dan mengkonsumsi produk dari Serambi Botani. Ahli pemasaran secara tidak langsung berperan sebagai konsumen yang ikut memberikan masukan kepada perusahaan tentang produk yang ditawarkan, pelayanan diberikan, dan kondisi pasar yang sedang terjadi saat ini. Sebagai seorang yang ahli dalam bidangnya, ahli pemasaran memberikan penilaian mengenai strategi promosi yang akan dilakukan dengan membandingkan strategi promosi telah dilakukan perusahaan pada sebelumnya, serta bagaimana sebaiknya memilih media promosi yang akan digunakan dalam strategi promosi tersebut disesuaikan dengan tujuan yang ingin dicapai perusahaan, karena ahli pemasaran lebih mengetahui kondisi pasar secara global dan sebagai pihak netral yang melihat atau mempertimbangkan penentuan strategi promosi tanpa pengaruh-pengaruh kepentingan tertentu.

b. Analisis Tujuan terhadap Sasaran Utama pada Serambi Botani

Hasil pengolahan vertikal pada tingkat keempat berkaitan dengan pencapaian tujuan yang ingin dicapai oleh Serambi Botani, yaitu menciptakan dan meningkatkan brand awareness, maintance brand image, dan meningkatkan penjualan, maka diperoleh hasil seperti yang terdapat pada Tabel 12. Tabel 12 . Bobot dan prioritas tujuan yang ingin dicapai dalam penentuan keputusan strategi promosi Prioritas hasil pengolahan bobot secara vertikal pertama adalah tujuan Serambi Botani Bogor dalam meningkatkan penjualan 0.5788 karena Serambi Botani Bogor yang semula hanya sebagai suatu perusahaan yang menyalurkan produk-produk hasil karya mahasiswa IPB dan tidak berorientasi profit mengalami perubahan kebijakan dari pusat menjadi perusahaan yang berorietasi profit, sehingga mendorong Serambi Botani Bogor untuk lebih berupaya mencapai target yang telah ditetapkan sebelumnya, dan untuk mencapai hal ini dibutuhkan suatu strategi promosi yang dapat mendorong tingkat penjualan. Tujuan dengan prioritas bobot vertikal terbesar kedua adalah menciptakan dan meningkatkan brand awareness, Serambi Botani Bogor berupaya menginformasikan keberadaan perusahaan dan produk yang ditawarkan dengan memilih media yang paling tepat dari strategi promosi yang akan dilakukan, karena pemilihan media promosi yang tepat inilah yang menentukan keberadaan perusahaan pada masyarakat, karena apabila Serambi Botani Bogor memiliki produk yang berkualitas namun tidak menginformasikan kepada konsumen dengan cara yang tepat dan Tujuan Bobot Prioritas MMBA 0.2130 2 MBI 0.2082 3 MP 0.5788 1