b. Analisis Tujuan terhadap Sasaran Utama pada Serambi Botani
Hasil pengolahan vertikal pada tingkat keempat berkaitan dengan pencapaian tujuan yang ingin dicapai oleh Serambi Botani, yaitu
menciptakan dan meningkatkan brand awareness, maintance brand image, dan meningkatkan penjualan, maka diperoleh hasil seperti yang
terdapat pada Tabel 12.
Tabel 12 . Bobot dan prioritas tujuan yang ingin dicapai dalam
penentuan keputusan strategi promosi
Prioritas hasil pengolahan bobot secara vertikal pertama adalah tujuan Serambi Botani Bogor dalam meningkatkan penjualan 0.5788
karena Serambi Botani Bogor yang semula hanya sebagai suatu perusahaan yang menyalurkan produk-produk hasil karya mahasiswa IPB
dan tidak berorientasi profit mengalami perubahan kebijakan dari pusat menjadi perusahaan yang berorietasi profit, sehingga mendorong
Serambi Botani Bogor untuk lebih berupaya mencapai target yang telah ditetapkan sebelumnya, dan untuk mencapai hal ini dibutuhkan suatu
strategi promosi yang dapat mendorong tingkat penjualan. Tujuan dengan prioritas bobot vertikal terbesar kedua adalah
menciptakan dan meningkatkan brand awareness, Serambi Botani Bogor berupaya menginformasikan keberadaan perusahaan dan produk yang
ditawarkan dengan memilih media yang paling tepat dari strategi promosi yang akan dilakukan, karena pemilihan media promosi yang tepat inilah
yang menentukan keberadaan perusahaan pada masyarakat, karena apabila Serambi Botani Bogor memiliki produk yang berkualitas namun
tidak menginformasikan kepada konsumen dengan cara yang tepat dan Tujuan
Bobot Prioritas
MMBA 0.2130
2 MBI
0.2082 3
MP 0.5788
1
sesuai, ma ka penciptaan ingatan mengenai “Serambi Botani” dalam
masyarakat pun akan sia-sia. Bobot nilai prioritas vertikal yang terakhir adalah maintance brand
image 0.2082 setelah menciptakan ingatan mengenai “Serambi Botani”
dalam masyarakat, hal berikutnya yang ingin dicapai oleh perusahaan adalah menimbulkan dan memelihara kesan atau image yang tercipta
dalam benak masyarakat sebagai perusahaan yang berkelas dan memiliki produk yang mengedepankan konsep alami, ramah lingkungan, dan
memberikan manfaat bagi tubuh.
c. Analisis Alternatif Strategi Promosi terhadap Sasaran Utama pada
Serambi Botani
Berdasarkan hasil pengolahan data yang dilakukan secara vertikal, terdapat enam alternatif strategi promosi yang mungkin dilaksanakan
oleh perusahaan. Berikut adalah tabel susunan bobot dan prioritas alternatif strategi promosi Serambi Botani.
Tabel 13. Bobot dan prioritas alternatif yang ingin dicapai dalam penentuan keputusan strategi promosi
Alternatif Bobot
Prioritas A : Melakukan kegiatan promosi yang telah
dilakukan perusahaan pada sebelumnya 0.1440
4 B : Meningkatkan kegiatan pada promosi penjualan
seperti cendera mata dan hadiah, contoh produk, pameran dagang, dan potongan harga.
0.2198 2
C : Melakukan kegiatan promosi pada program periklanan seperti iklan cetak dan siaran, brosur dan
buklet, poster, spanduk ataupun billboard 0.2036
3 D : Melakukan promosi melalui pemasaran
langsung seperti belanja elektronik, situs jejaring sosial seperti facebook, multiply, linkedink, ataupun
situs jual beli seperti kaskus dan toko bagus. 0.2508
1 E : Melakukan promosi melalui kegiatan humas
seperti majalah perusahaan , seminar mengenai herbal dan
lifestyle ‘back to nature’ 0.1118
5 F : Melakukan kegiatan acara khusus atau
pengalaman seperti mensponsori festival herbal, dan wisata perusahaan.
0.0700 6
Berdasarkan pada Tabel 13, terdapat hasil nilai bobot prioritas terbesar dari alternatif strategi promosi yang dapat dilakukan yaitu
alternatif strategi D 0.2508 dengan melakukan promosi melalui pemasaran langsung seperti belanja elektronik, situs jejaring sosial
seperti facebook, multiply, linkedink, ataupun situs jual beli seperti kaskus dan toko bagus. Walaupun Serambi Botani memiliki segmen
pasar menengah keatas, tetapi untuk memperoleh pangsa pasar yang seluas-luasnya dalam memberikan informasi mengenai produk yang
ditawarkan dapat menggunakan situs jejaring sosial yang sedang marak. Perolehan pangsa pasar yang seluas-luasnya dimungkinkan oleh Serambi
Botani Bogor karena produk yang ditawarkan oleh Serambi Botani dapat dikonsumsi untuk semua jenis umur, dan menyehatkan tubuh.
Bobot prioritas alternatif kedua yaitu strategi B 0.2198 karena selama ini Serambi Botani Bogor jarang melakukan kegiatan berupa
pemberian kompensasi bagi konsumennya seperti pemberian hadiah ataupun cendera mata. Pemberian cendera mata ataupun hadiah ini secara
tidak langsung memberikan efek promosi ganda, selain konsumen merasa spesial karena telah mendapatkan cendera mata atau hadiah yang
diberikan oleh Serambi Botani, hadiah dan cendera mata yang memiliki logo dan nama Serambi Botani apabila dipakai oleh konsumen itu sendiri
secara tidak langsung ikut memberitahukan kepada pihak lain mengenai Serambi Botani. Selain pemberian hadiah ataupun cendera mata, terdapat
contoh produk sample yang dapat dibagi-bagikan kepada konsumen agar konsumen dapat merasakan secara langsung manfaat dari produk
yang ditawarkan oleh Serambi Botani Bogor, begitu juga dengan pameran dagang yang dapat dilakukan dikota-kota yang belum
mengetahui produk Serambi Botani, serta potongan harga apabila konsumen membawa produk misal: krim pemutih wajah dengan merek
lain yang tidak alami untuk mendapat potongan harga apabila berbelanja produk kecantikan pada Serambi Botani Bogor.
Kategori