keuangan atas program yang diajukan, selain itu general manager juga bertanggung jawab atas keseluruhan keuangan, investasi dan kerjasama
oleh media partner dan memastikan seluruh kegiatan atas program yang disetujui baik perusahaan dan gerai berjalan dengan baik sesuai dengan
tujuan perusahaan yang ingin dicapai. Aktor yang paling berpengaruh terhadap turn over produk atau
tingkat perputaran dan ketersediaan produk adalah store leader 1 dan store leader 2 0.1499. Hal ini karena store leader 1 dan store leader 2
sebagai tenaga pemasar yang disebut dengan consultan partner berhadapan langsung dengan konsumen yang terjadi pada gerai Serambi
Botani Bogor. Store Leader 1 dan 2 bertanggung jawab atas kegiatan yang terjadi pada gerai Serambi Botani Bogor seperti meyakinkan dan
membantu konsumen dalam menentukan produk yang akan dibeli dan melakukan transaksi, memberikan laporan mengenai ketersediaan
produk, permintaan konsumen terhadap suatu produk, dan memberikan informasi kepada Manager produk dan promosi mengenai konsumen.
Ahli pemasaran memiliki bobot dan prioritas tingkat kepentingan sebesar 0.1021 terhadap segmentasi, karena ahli pemasaran merupakan
orang yang ahli dalam bidang pemasaran termasuk didalammnya mengenai promosi. Segmentasi media promosi yang akan digunakan oleh
suatu perusahaan disesuaikan dengan komponen-komponen pemasaran lain seperti produk, harga, distribusi, konsumen, sumberdaya manusia
perusahaan, anggaran dan lain-lain yang dapat menunjang dan menjadi pertimbangan dalam pemilihan media yang akan digunakan agar tepat
dan sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan itu sendiri.
c. Analisis Tujuan pada Tingkat Keempat
Tujuan yang ingin dicapai oleh Serambi Botani Bogor dalam melakukan strategi promosi adalah berusaha untuk menciptakan dan
meningkatkan brand awareness, maintance brand image, dan meningkatkan penjualan. Keseluruhan tujuan yang ingin dicapai ini
kemudian dilakukan proses perhitungan dan pembobotan berdasarkan
setiap aktor yang terlibat dan dilakukan analisis AHP serta diperoleh hasil prioritas yang ditunjukan oleh Tabel 9.
Tabel 9. Bobot dan Prioritas Unsur Tujuan yang ingin dicapai dalam Penyusun Strategi Promosi Serambi Botani
Tujuan yang ingin dicapai oleh aktor dalam perusahaan berfokus pada meningkatkan penjualan, seperti bobot yang diperoleh oleh general
manager Serambi Botani sebesar 0.7065 sehubungan dengan tanggung jawab general manager dalam upaya memperluas usaha dengan berusaha
memperoleh konsumen sebanyak mungkin yang mendorong pembelian terhadap produk Serambi Botani sehingga akan meraih pencapaian sesuai
dengan target perusahaan yang berimbas pada peningkatan pendapatan. Begitu juga dengan hasil yang diperoleh oleh manager produk dan
promosi yaitu meningkatkan penjualan sebesar 0.5128 karena tanggung jawab dari manager produk dan promosi adalah memastikan keberhasilan
dari strategi promosi yang telah dijalankan, dimana tingkat keberhasilan strategi promosi ini dapat dilihat dari meningkatnya penjualan
perusahaan, dan semakin banyak masyarakat yang mengetahui tentang keberadaan Serambi Botani Bogor. Sedangkan untuk store leader 1
memiliki bobot prioritas sebesar 0.5841 dan store leader 2 sebesar 0.6003 karena sebagai tenaga pemasar memiliki tanggung jawab dan
secara aktif dituntut untuk menciptakan dan mendorong penjualan dilapangan sehingga peningkatan penjualan terhadap produk dan targer
perusahaan dapat tercapai. Aktor
Tujuan MMBA
MBI MP
General Manager 0.157443893
0.135990839
0.706565267
Manager Produk dan Promosi
0.246294704 0.240831452
0.512873844
Store Leader 1 0.207927814
0.207927814 0.584144372
Store Leader 2 0.19980331
0.19980331 0.60039338
Ahli Pemasaran 0.361691215
0.424899117 0.213409667
Bobot terbesar yang dimiliki oleh ahli pemasaran terhadap tujuan yang ingin dicapai Serambi Botani adalah me-maintance brand image
yaitu sebesar 0.4248 karena ahli pemasaran melihat bahwa me- maintance brand image sangat menentukan posisi kelas perusahaan
dibandingkan dengan perusahaan lain, apabila masyarakat telah mengetahui perbedaan kelas antara Serambi Botani Bogor dengan
perusahaan lain maka akan lebih mudah bagi Serambi Botani Bogor dalam memperoleh konsumennya disesuaikan dengan harga yang
ditawarkan, konsumen tidak akan mudah beralih ke perusahaan lain dengan tawaran harga yang lebih murah karena dalam benak konsumen
telah tertanam bahwa Serambi Botani Bogor adalah perusahaan berkelas yang menawarkan produk berkualitas.
d . Analisis Alternatif pada Tingkat Kelima
Analisis terhadap alternatif ini bertujuan untuk melihat tingkat pengaruh alternatif strategi pada level kelima terhadap tujuan-tujuan
yang telah ditentukan sebelumnya pada level keempat. Analisis ini dilakukan berdasarkan perhitungan sehingga diperoleh bobot dan
prioritas yang dapat dilihat pada Tabel 10.
Tabel 10. Bobot dan Prioritas Unsur Alternatif Strategi Promosi Serambi Botani
Tujuan Alternatif
A B
C D
E F
MMBA 0.131412789 0.149876453 0.220710502 0.322159309 0.099938134 0.075902813
MBI 0.15327259 0.229304336 0.164919717 0.230609841 0.134895588 0.086997928
MP 0.145258731 0.242059442 0.211234899 0.231723882 0.107944748 0.061778297
Berdasarkan pada Tabel 10, alternatif strategi utama terdapat pada alternatif D yaitu melakukan promosi melalui pemasaran langsung
seperti belanja elektronik, situs jejaring sosial seperti facebook, multiply, linkedink, ataupun situs jual beli seperti kaskus dan toko bagus, hal ini
disesuaikan dengan tujuan yang ingin dicapai yakni menciptakan dan meningkatkan brand awareness sebesar 0.3221 dan me-maintance
brand image 0.2306. Alternatif strategi D merupakan alternatif strategi
