56
naik kelas menjadi kelas 2 SD, maka pelajar tersebut akan melakukan kegiatan dalam paket program yang sama. Namun dengan karakteristik paket yang seperti
itu, memberikan keuntungan tersendiri bagi perusahaan. Hal tersebut disebabkan peserta agrowisata akan sangat banyak. Untuk satu paket agrowisata Ecotainment
maka akan diikuti oleh beberapa tingkatan sekaligus misalnya dari kelas 1 sampai 3 SD maupun dari kelas 4 sampai enam SD. Apabila peserta yang akan mengikuti
kegiatan mencapai jumlah yang besar, tentunya akan lebih ringan dalam biaya transportasi misalnya untuk menyewa bis, sehingga akan lebih efisien jika
memberangkatkan banyak murid sekaligus.
6.1.1.3. Persaingan
Faktor persaingan yang mempengaruhi pemasaran agrowisata Ecotainment yaitu terdiri atas persaingan antar perusahaan sejenis, ancaman produk pengganti,
masuknya pendatang baru, kekuatan tawar-menawar pemasok, dan kekuatan tawar-menawar pembeli.
1 Persaingan antar perusahaan sejenis
Dimensi persaingan antar perusahaan sejenis dapat dievaluasi dari persaingan agrowisata Ecotainment PT Godongijo Asri dengan lokasi agrowisata
lainnya. Kota Depok memiliki empat objek agrowisata yang terlihat pada Tabel 11. Sedangkan di wilayah DKI Jakarta terdapat beberapa objek agrowisata,
diantaranya Kebun Binatang Ragunan, SeaWorld, Ocean Dream Samudra, Taman Anggrek Indonesia Permai, Taman Anggrek Slipi, Taman Akuarium Air Tawar,
serta Balai Benih Ikan Ciganjur
13
. PT Godongijo Asri menyadari adanya lokasi-lokasi agrowisata yang
menjadi pesaing agrowisata Ecotainment. Namun PT Godongijo Asri menanggapi adanya persaingan antar bisnis agrowisata dengan menawarkan daya tarik dan
konsep unik dan membedakan antara agrowisata-agrowisata lain. Komponen yang terdapat pada agrowisata Ecotainment yaitu terdapat sesuatu yang dapat dilihat
oleh peserta yaitu aneka tanaman hias, hewan-hewan reptil seperti ular, kura-kura
13
LA Tour and Travel. Daftar Objek Wisata Propinsi DKI Jakarta. http:la-tour.co.idobyek- wisatadaftar-obyek-wisata-propinsi-dki-jakarta [1 Maret 2011]
57
raksasa, iguana, dan biawak serta life opera yang memiliki nilai edukasi agar peserta agrowisata lebih mencintai lingkungan. Komponen selanjutnya yang
dimiliki agrowisata Ecotainment adalah terdapat aktivitas yang dilakukan oleh peserta agrowisata yaitu kegiatan planting, pot scaping¸ membuat taman vertikal,
aneka permainan, kegiatan training, serta kegiatan outbound. Selanjutnya komponen yang dimiliki agrowisata Ecotainment adalah terdapat sesuatu yang
dapat dijual meliputi penyediaan tanaman hias dan ikan tangkapan kolam pemancingan sebagai souvenir dan penjualan aneka minuman serta ice cream
yang disukai oleh anak-anak.
Tabel 11. Lokasi Agrowisata Kota Depok
No. Nama Objek
Agrowisata Luas
Areal Sarana Wisata
Daya Tarik Wisata 1.
Godongijo Asri 4 ha
Out bound, tanaman hias, restoran, pemancingan, dan
parkir Tanaman hias, hewan
reptil, kolam pemancingan 2. Telaga Arwana
Cibubur 7 ha
Out bound, kolam renang, restoran, pemancingan,
akuarium ikan Arwana Education park,
pemancingan, ikan arwana 3. Kampung Rusa
Pepohonan 99 4 ha
Out bound, panggung musik, penginapan, restoran, dan
parkir Mengenal alam, memerah
susu sapi dan kambing 4. Taman
Wiladatika Cibubur
5 ha Kolam renang, taman
bermain, penginapan, pendopo, dan parkir
Out bound, berenang, shooting film, kegiatan
pramuka Sumber: Dinas Pemuda Olahraga, Pariwisata, Seni dan Budaya Kota Depok 2010
2 Ancaman produk pengganti
Persaingan berupa produk pengganti dari agrowisata Ecotainment PT Godongijo Asri yaitu objek wisata nonagrowisata yang menawarkan hiburan
maupun pendidikan bagi anak-anak. Pada dasarnya agrowisata merupakan salah satu konsep rekreasi yang digunakan sebagai sarana hiburan dan pendidikan. Oleh
karena itu agrowisata Ecotainment pun bersaing dengan tempat rekreasi nonagrowisata yang sama-sama digunakan sebagai tempat memperoleh hiburan
maupun pendidikan. Persaingan dapat terjadi karena memperebutkan pasar yang sama, sehingga tempat rekeasi nonagrowisata yang menjadi pesaing tersebut
merupakan tempat rekreasi dengan sasarannya yaitu anak-anak. Kota Depok
58
memiliki tempat-tempat rekeasi anak nonagrowisata Tabel 12. Sedangkan di wilayah DKI Jakarta terdapat beberapa rekseasi anak, seperti Dunia Fantasi, Ice
World, Atlantis Water Adventure, Taman Mini Indonesia Indah, serta Kidzania
14
.
Tabel 12. Lokasi Wisata Kota Depok
No. Nama Tempat Rekreasi
Daya Tarik Tempat Rekreasi 1.
Aquatic Fantasy Wisata air
2. Water Park Ceria
Wisata air 3.
Depok Fantasy Water Park Wisata air
Sumber: Dinas Pemuda Olahraga, Pariwisata, Seni dan Budaya Kota Depok 2010
3 Masuknya pendatang baru
Masuknya pendatang baru pada industri agrowisata dianalisis berdasarkan masuknya bisnis agrowisata pesaing karena hambatan masuk yang rendah.
Hambatan masuk yang rendah disebabkan agrowisata memiliki tingkat diferensiasi yang rendah. Diferensiasi produk dapat disebabkan perbedaan produk
dengan produk umumnya yang telah ada di pasaran. Sedangkan kegiatan agrowisata pada umumnya menawarkan daya tarik yang sama berupa flora, fauna,
maupun kegiatan pertanian. Oleh sebab itu pelanggan dapat dengan mudah berpindah untuk menikmati agrowisata yang lain. Kesetiaan pelanggan yang
rendah tersebut dapat dimanfaatkan oleh pendatang baru untuk masuk industri agrowisata. Selain itu, trend back to nature tengah diadopsi oleh masyarakat saat
ini menyebabkan banyak masyarakat memilih untuk melakukan rekreasi alam seperti agrowisata. Karena meningkatnya keinginan masyarakat untuk berwisata
alam, prospek agrowisata pun menjadi cerah. Cerahnya prospek bisnis agrowisata membuat pengusaha semakin tertarik untuk berinvestasi pada bidang bisnis
tersebut. Membuka bisnis agrowisata pun akan semakin mudah apabila dilakukan apabila awalnya telah memiliki bisnis pertanian. Adanya aktivitas pertanian
seperti budidaya tanaman hias, budidaya dan pembenihan ikan, budidaya ternak, dan budidaya tanaman pangan dapat dijadikan sebagai daya tarik agrowisata.
14
LA Tour and Travel. Daftar Objek Wisata Propinsi DKI Jakarta. http:la-tour.co.idobyek- wisatadaftar-obyek-wisata-propinsi-dki-jakarta [1 Maret 2011]
59
4 Kekuatan tawar-menawar pemasok berupa penyedia jasa
Kekuatan tawar-menawar pemasok dianalisis berdasarkan kemungkinan penyedia jasa agrowisata Ecotainment untuk menaikan harga dan menurunkan
kualitas produknya. Agrowisata Ecotainment turut bekerja sama dengan beberapa penyedia jasa, yaitu Kids Chat Production, story teller, Super Map, dan trainer
outbound. Kids Chat Production merupakan penyedia jasa aneka permainan anak pada program sahabat alam Ecotainment. Selain itu penyedia jasa lain pada
program sahabat alam adalah story teller untuk kegiatan multimedia story telling tentang alam.
Selanjutnya kerjasama PT godongijo Asri dengan Super Map yaitu sebagai penyedia jasa pada program Fast Learning Camp Ecotainment. Super Map
sebagai penyedia jasa berupa training mind map, super memory, speed reading, teknik ujian, dan fast learning. Selain itu terdapat penyedia jasa outbound yang
menyediakan alat-alat flying fox, monkey bridge, serta pemandu. Kekuatan tawar- menawar penyedia jasa agrowisata Ecotainment tidak terlalu mempengaruhi
perusahaan. Hal ini disebabkan selama ini kerjasama antara penyedia jasa tersebut dirasa menguntungkan bagi kedua belah pihak. Keuntungan yang didapatkan PT
Godongijo Asri adalah penyedia jasa tersebut menyediakan jasanya dengan harga rendah namun dengan kualitas yang baik.
Selama ini perusahaan mengupayakan terciptanya kerjasama dan hubungan yang baik dengan para penyedia jasa. Upaya tersebut diataranya dengan
cara berkomunikasi yang baik serta ketepatan waktu pembayaran. Perusahaan memandang pentingnya menjaga hubungan yang baik dengan para penyedia jasa,
dengan demikian penyedia jasa akan lebih termotivasi untuk memberikan harga yang lebih murah dengan tetap mempertahankan kualitasnya.
5 Kekuatan tawar-menawar pembeli
Kekuatan tawar-menawar pembeli dianalisi berdasarkan kekuatan pelanggan agrowisata Ecotainment dalam meminta penurunan harga dan meminta
produk yang berkualitas tinggi. Pada saat melakukan negosiasi, beberapa pelanggan meminta penurunan harga. Namun karena segmen pasar agrowisata
60
Ecotainment merupakan kalangan menengah ke atas, maka kebanyakan pelanggannya tidak terlalu sensitif terhadap harga.
Perusahaan menanggapi kekuatan tawar-menawar pelanggan tersebut dengan terlebih dahulu mencari informasi mengenai sekolah yang meminta
penurunan harga. Apabila sekolah tersebut merupakan sekolah PAUD Pendidikan Anak Usia Dini dan Madrasah maka perusahaan akan menurunkan
harga sebagai upaya CSR Corporate Sosial Responsibility. Namun apabila sekolah yang meminta penurunan harga adalah sekolah internasional ataupun
sekolah kalangan menengah ke atas, maka perusahaan tidak akan mengurangi harga kegiatan agrowisata Ecotainment atau tetap mengusahakan kegiatan
agrowisata Ecotainment meskipun dengan pengurangan kegiatan.
6.1.2. Lingkungan Eksternal Makro
