31
3.1.5. Merumuskan, Menetapkan, dan Memilih Strategi
Analisis dan pilihan strategi berguna untuk menentukan alternatif tidakan untuk mencapai misi dan tujuan. Beberapa alat analisis yang dapat digunakan
dalam formulasi, penetapan, dan pemilihan strategi antara lain menggunakan matriks EFE, matriks IFE, matriks IE, matriks SWOT, dan QSPM.
3.1.5.1. Matriks EFE dan IFE
Menurut David 2009, matriks Evaluasi Faktor Eksternal External Factor Evaluation-EFE memungkinkan para penyusun strategi untuk meringkas
dan mengevaluasi informasi pada lingkungan eksternal pemasaran perusahaan. Kemudian matriks Evaluasi Faktor Internal Internal Factor Evaluation-IFE
merupakan alat perumusan strategi yang meringkas dan mengevaluasi kekuatan dan kelemahan utama dalam area-area fungsional bisnis.
3.1.5.2. Matriks IE Internal-External Matrix
Menurut David 2009, matiks IE merupakan pemetaan skor matriks EFE dan IFE yang telah dihasilkan pada tahap input. Matriks IE dapat dibagi menjadi
tiga bagian besar yang mempunyai implikasi strategi yang berbeda-beda, yaitu: 1
Daerah Tumbuh dan Membangun Strategi yang tepat untuk divisi-divisi yang masuk dalam daerah ini adalah
strategi intensif serta strategi integratif. Strategi intensif terdiri atas penetrasi pasar mengusahakan peningkatan pangsa pasar untuk produk atau jasa yang ada di
pasar saat ini melalui upaya-upaya pemasaran yang lebih besar, misalnya penambahan jumlah tenaga penjualan, peningkatan upaya promosi, peningkatan
pengeluaran untuk biaya iklan, serta melipatgandakan upaya-upaya pemasaran, pengembangan pasar meliputi pengenalan produk atau jasa yang ada saat ini ke
wilayah-wilayah georgafis yang baru, dan pengembangan produk mengupayakan peningkatan penjualan dengan cara memperbaiki atau
memodifikasi produk dan jasa yang ada saat ini. Strategi integratif terdiri atas integrasi ke depan berkaitan dengan usaha untuk memperoleh kepemilikan atau
kendali yang lebih besar atas distributor atau peritel, integrasi ke belakang
32
mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar atas pemasok, dan integrasi horizontal mengupayakan kepemilikan atau kendali yang lebih besar
atas pesaing. 2
Daerah Menjaga dan Mempertahankan Strategi yang tepat untuk divisi-divisi yang masuk dalam daerah ini adalah
penetrasi pasar dan pengembangan pasar. 3
Daerah Panen dan Divestasi Strategi yang tepat untuk divisi-divisi yang masuk dalam daerah ini adalah
strategi divestasi menjual satu divisi atau bagian dari suatu organisasi, diversifikasi konglomerasi menambah produk atau jasa yang baru namun tidak
berkaitan, likuidasi menjual seluruh aset perusahaan secara terpisah-pisah untuk kekayaan berwujudnya.
3.1.5.3. Analisis SWOT Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
Kategori