Analisis Konsumen Penjualan Produk dan Jasa

64 mengunjungi lokasi-lokasi agrowisata untuk memberikan pembinanan maupun penyuluhan terkait agrowisata yang diusahakan.

6.1.2.5. Faktor Teknologi

Faktor teknologi yang mempengaruhi pemasaran agrowisata Ecotainment adalah berkembangnya internet. Perkembangan internet dimanfaatkan perusahaan untuk melakukan promosi melalui website dan untuk berkomunikasi melalui email. Penggunaan internet sebagai media promosi memiliki kelebihan tersendiri, yaitu memiliki jangkauan publikasi yang sangat luas, biaya publisitas yang murah, dapat diakses dimana saja dan kapan saja, mampu menyediakan informasi secara lengkap mengenai harga, lokasi dan spesifikasi kegiatannya, serta dapat menambah kredibilitas terhadap agrowisata Ecotainment PT Godongijo Asri karena memiliki website www.godongijo.com. Selain itu internet dapat digunakan untuk melakukan pengumpulan informasi tentang target pasar agrowisata Ecotainment dan pencarian informasi mengenai pesaing.

6.2. Audit Internal Lingkungan Pemasaran

6.2.1. Analisis Konsumen

Analisis konsumen agrowisata Ecotainment dilakukan dengan mengevaluasi segmentasi pasar, target pasar, dan pemosisian produk agrowisata Ecotainment dalam benak pelanggan. 1 Segmentasi Pasar Agrowisata Ecotainment Tipe segmentasi pasar yang ditetapkan PT Godongijo Asri dalam memasarkan agrowisata Ecotainment adalah segmentasi sosioekonomi. Segmentasi sosioekonomi agrowisata Ecotainment berdasarkan pendidikan dan kelas sosial. Pada segmentasi berdasarkan pendidikan, segmen pasar agrowisata Ecotainment adalah sekolah-sekolah tingkat TK, SD, SMP, hingga SMA. Kemudian pada segmentasi yang berdasarkan kelas sosial, segmen pasar agrowisata Ecotainment adalah kalangan menengah ke atas. Pelanggan yang menjadi segmen pasar agrowisata Ecotainment diperlihatkan pada lampiran 2. Kriteria pemilihan sekolah-sekolah kalangan menengah ke atas yang menjadi 65 segmen pasar adalah sekolah-sekolah swasta terkreditasi A, sekolah nasional plus terakreditasi A, international school, global school, dan boarding school. 2 Target Pasar Agrowisata Ecotainment Target pasar agrowisata Ecotainment dipilih dari beberapa segmen pasar yang dijadikan sebagai fokus utama dalam memasarkan. Target pasar agrowisata Ecotainment adalah sekolah-sekolah tingkat TK dan SD kalangan menengah ke atas yang terdiri atas sekolah-sekolah swasta terkreditasi A, sekolah nasional plus terakreditasi A, international school, global school, dan boarding school. 3 Pemosisian di benak konsumen Image yang ditanamkan agrowisata Ecotainment pada benak konsumennya adalah belajar mencintai alam dengan cara yang menyenangkan. Hal tersebut tercermin dari nama Ecotainment yang merupakan penggabungan dari Ecologi dan Entertainment. Pengetahuan tentang lingkungan yang disajikan dengan cara yang menyenangkan tentunya membuat anak-anak lebih mudah dalam menerima dan menerapkan ilmu pengetahuan yang didapatkan sekaligus memberikan pengalaman yang tidak terlupakan.

6.2.2. Penjualan Produk dan Jasa

Analisis terhadap kegiatan penjualan jasa agrowisata Ecotainment dilakukan dengan mengevaluasi bauran promosinya. Promosi agrowisata Ecotainment dilakukan dengan melakukan penjualan secara pribadi dan pemasaran langsung. Penjualan secara pribadi dilakukan dengan melakukan kegiatan Ecotainment Goes to School pada awal-awal pengoperasian bisnis. Kegiatan ini merupakan kegiatan promosi dengan mendatangi sekolah secara langsung. Pemasaran langsung dilakukan PT Godongijo Asri dengan memanfaatkan media promosi seperti website dan brosur. Brosur-brosur tersebut kemudian dikirimkan ke sekolah-sekolah yang menjadi target pasar.

6.2.3. Perencanaan produk dan jasa