7
hal lain yang dapat dilakukan yaitu melalui penilaian terhadap persepsi konsumen. Melalui persepsi konsumen perusahaan dapat mengetahui apa yang diinginkan
dan dibutuhkan konsumen, sehingga sangat membantu dalam memasarkan produknya.
Berdasarkan uraian diatas, maka perumusan masalah yang dapat dikaji dalam penelitian adalah sebagai berikut:
1. Bagaimana merumuskan strategi pemasaran perusahaan GIN agar dapat
meningkatkan penjualan? 2.
Bagaimana persepsi konsumen terhadap bauran pemasaran yang telah dijalankan perusahaan GIN, sehingga diharapkan mampu membantu
meningkatkan pejualan?
1.3 Tujuan Penelitian
Berdasarkan uraian, maka tujuan dari penelitian ini adalah sebagai berikut: 1.
Merumuskan alternatif strategi pemasaran tanaman hias dengan melihat kondisi lingkungan internal dan lingkungan eksternal yang dihadapi oleh
GIN. 2.
Mengetahui persepsi konsumen terhadap atribut bauran pemasaran yang sudah dijalankan oleh GIN.
1.4 Manfaat Penelitian
1. Bagi pihak manajemen perusahaan, memberikan informasi dan bahan
pertimbangan bagi GIN dalam mengidentifikasi faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan dalam penerapan strategi pemasaran perusahaan.
2. Kalangan akademis, sebagai bahan rujukan untuk penelitian selanjutnya
atau kegiatan lain yang bersangkutan. 3.
Peneliti, sebagai pengalaman untuk latihan dalam menerapkan ilmu yang diperoleh di bangku kuliah.
8
1.5 Ruang lingkup
Penelitian ini terbatas hanya untuk mengkaji strategi pemasaran produk tanaman hias yang sudah dijalankan oleh GIN, mengidentifikasi faktor-faktor
internal dan eksternal pemasaran yang menjadi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman pada GIN, menganalisis berdasarkan persepsi konsumen dan
menentukan alternatif strategi yang dapat diterapkan oleh GIN.
9
II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Strategi Pemasaran
Pemasaran merupakan upaya yang dilakukan suatu organisasi atau perusahaan untuk menjual produknya sesuai dengan keinginan dan kebutuhan
konsumen. Penerapan strategi pemasaran dilakukan dengan penerapan segementasi pasar, target pasar dan posisi pasar. Penilaian terhadap komponen
bauran pemasaran produk, tempat, harga, promosi juga dipertimbangkan Kotler dan Keller, 2009. Penggunaan konsep pemasaran ini juga dilakukan oleh Maulani
2009 yang mengkaji mengenai bauran pemasaran Tauco Cap Biruang di Kota Cianjur dan Wahyudi 2009 mengkaji Bauran pemasarn di Agrowisata Little
farmer, Subang berdasarkan teori Kotler dan keller dimana pemasaran tidak hanya diprioritaskan pada perolehan laba yang menguntungkan, namun juga harus
mempertimbangkan kepuasan konsumen. Tujuan dari penerapan strategi pemasaran adalah untuk terus menerus
mempertajam bisnis dan produk organisasi sehingga dicapai laba dan pertumbuhan yang memuaskan. Strategi pemasaran juga merupakan alat untuk
mencapai tujuan jangka panjang suatu perusahaan. Suatu perusahaan dapat mengembangkan strategi untuk mengatasi ancaman dan merebut peluang yang
ada, strategi pemasaran terdiri dari pengambilan keputusan tentang kinerja pemasaran perusahaan, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran.
Perusahaan juga dapat dalam meningkatkan pemasaran melalui penilaian konsumen atau persepsi konsumen terhadap aspek bauran pemasaran yang telah
dijalankan perusahaan. Persepsi merupakan suatu proses yang timbul akibat adanya sensasi. Sensasi yang ditimbul didefinisikan sebagai tanggapan yang cepat
dari panca indera seperti cahaya, warna dan suara Setiadi J, 2010. Penelitian yang berhubungan dengan persepsi konsumen dikaji oleh Safitri,
2006 penilaian persepsi konsumen terhadap bauran pemasaran berpengaruh terhadap keputusan konsumen untuk membeli suatu produk. Persepsi konsumen
juga membantu perusahaan dalam mengevaluasi strategi pemasaran yang telah diterapkan dan menentukan segmentasi pasar, target pasar dan posisi pasar yang
10
menguntungkan, dimana perusahaan mengidentifikasi dan menciptakan produk yang dapat memenuhi permintaan dan kebutuhan konsumen.
2.2 Lingkungan Pemasaran Perusahaan
