Ancaman Masuk Pendatang Baru Persaingan Diantara Perusahaan Sejenis Ancaman Produk Pengganti

44

6.2.2 Lingkungan Industri

Aspek lingkungan industri pemasaran lebih mengarah pada aspek persaingan dimana bisnis perusahaan berada. Melalui pendekatan analisis Porter seperti ancaman masuk pendatang baru, persaingan dengan perusahaan sejenis, ancaman produk pengganti, kekuatan tawar-menawar pemasok, dan kekuatan tawar-menawar pembeli menjadi perlu dianalisis.

6.2.2.1 Ancaman Masuk Pendatang Baru

Pendatang baru sering menjadi ancaman bagi setiap perusahaan. Munculnya pesaing baru memungkinkan timbulnya kerugian terhadap perusahaan. Untuk membuka usaha tanaman hias pada umumnya hal yang dibutuhkan adanya lahan, saran dan prasarana produksi, sarana transportasi, tenaga kerja dan saranan promosi pemasaran. Penempatan lokasi yang menguntungkan dapat dimanfaatkan oleh pendatang baru. Lokasi tempat usaha yang didirikan yaitu Sawangan, Kota Depok yang berpotensi sebagai daerah sentralisasi tanaman hias. Jika dinilai berdasarkan potensi perkembangan tanaman hias di Kota Depok padaTabel 2, lahan potensial di kecamatan Sawangan cukup besar dan peluangnya masih tersedia ± 25 ha lagi lahan yang masih dapat dikembangkan.

6.2.1.2 Persaingan Diantara Perusahaan Sejenis

Perusahaan tanaman hias lain yang menghasilkan produk yang sama maupun tidak menjadi pesaing bagi PT GIN. Salah satu perusahaan yang bersaing dengan GIN yaitu PT Istana Alam Dewi Tara Nursery yang berlokasi dikawasan yang sama di Kecamatan Sawangan. Ancaman yang utama bagi perusahaan yaitu persaingan terhadap harga jual produk. GIN selalu mengupayakan menyeimbangkan kualitas dengan harga, meskipun demikian terkadang konsumen lebih menilai tanaman hias berdasarkan selera jika secara estetika bagus dan harga lebih murah konsumen akan membeli. Peningkatan mutu dan ragam tanaman hias yang ditawarkan menjadi faktor terpenting bagi GIN agar dapat menciptakan citra positif. Dengan memenuhi kepuasan dan kebutuhannya, diharapkan dapat meningkatkan jumlah pelanggan dan volume penjualan. 45

6.2.2.3 Ancaman Produk Pengganti

Tanaman hias merupakan produk tersier yang dipengaruhi selera dan keinginan sehingga konsumen tertarik untuk membeli. Ancaman produk pesaing terhadap tanaman hias yaitu adanya ketertarikan konsumen terhadap tanaman hias imitasi yang cukup beragam jenisnya dan cenderung lebih mudah cara pemeliharaannya. Faktor kesukaankebanggaan tersendiri yang dimiliki para pencintahobiis tanaman hias alami untuk tetap membeli tanaman hias tetap menjadi andalan perusahaan karena menjadi peluang bagi perusahaan untuk tetap memperoleh konsumennya.

6.2.2.4 Kekuatan Tawar Menawar Pemasok