25
strategi David 2006. Analisis SWOT dapat membantu perusahaan dalam mengembangkan empat tipe strategi yaitu:
1. Strategi S-O yaitu strategi yang menggunakan kekuatan internal pemasaran perusahaan untuk memanfaatkan peluang eksternal pemasaran
perusahaan. 2. Strategi W-O yaitu strategi yang bertujuan untuk memperbaiki atau
memperkecil kelemahan internal pemasaran perusahaan dengan memanfaatkan peluang eksternal pemasaran perusahaan.
3. Strategi S-T yaitu strategi yang menggunakan kekuatan internal pemasaran perusahaan untuk menghindari atau mengurangi ancaman eksternal
pemasaran perusahaan. 4. Strategi W-T yaitu strategi yang digunakan untuk mengurangi kelemahan
internal pemasaran perusahaan dan menghindari ancaman eksternal pemasaran perusahaan.
3.2 Kerangka Pemikiran Operasional Pemasaran
Tanaman hias merupakan produk yang dijadikan sebagai bisnis oleh GIN karena merupakan komoditas yang cukup menjanjikan keuntungan . Prospek yang
menguntungkan pada usaha tanaman hias mengakibatkan berkembangnya usaha sejenis yang menghasilkan produk yang sama maupun tidak.
Faktor trend juga menjadi salah satu yang menyebabkan penurunan tingkat penjualan karena pengaruh trend dapat mempengaruhi harga jual tanaman
dan daya tarik konsumen untuk membeli. Berdasarkan identifikasi permasalahan yang dihadapi GIN yaitu bagaimana perusahaan dapat merumuskan strategi
pemasaran yang mampu meningkatkan volume penjualannya dan bagaimana persepsi konsumen terhadap bauran pemasaran yang telah dijalankan GIN
sehingga diharapkan mampu membantu meningkatkan penjualan perusahaan. Kerangka pemikiran operasional dalan penelitian ini mengkaji mengenai
Strategi pemasaran yang dipengaruhi oleh perubahan kondisi lingkungan. Analisis lingkungan mengidentifikasi dua faktor, yaitu internal dan eksternal pemasaran.
Analisis lingkungan internal pemasaran dilakukan dengan identifikasi kekuatan dan kelemahan pemasaran perusahaan, sedangkan analisis lingkungan eksternal
26
pemasaran mengidentifikasi peluang dan ancaman pemasaran perusahaan. Hal lainnya yang juga dilakukan yaitu penilaian berdasarkan persepsi konsumen
terhadap aspek bauran pemasaran. Tahap selanjutnya adalah menganalisis lingkungan internal dan eksternal
pemasaran perusahaan menggunakan matriks SWOT yang bertujuan menghasilkan alternatif strategi pemasaran. Melalui analisis ini, peluang,
ancaman, kekuatan dan kelemahan akan dicocokkan satu dengan yang lainnya sehingga akan didapatkan empat strategi yaitu strategi SO, WO, ST, dan WT.
Kerangka operasional dapat dilihat pada Gambar 3.
27
Gambar 3. Kerangka pemikiran Operasional Pemasaran
PT Godong Ijo Nursery Sebagai Perusahaan Tanaman Hias
Analisisis Lingkungan Internal
Pemasaran STP
segmentation, targetting,
positioning Bauran
Pemasaran 4P
Permasalahan yang dihadapi: Bagaimana perusahaan mampu meningkatkan
volume penjualan melalui strategi pemasaran dalam menghadapi trend dan persaingan
perusahaan sejenis?
Analsisis Lingkungan
Eksternal pemasaran
Lingkungan jauh
Lingkungan Industri
Analisis Matriks SWOT
Menganalisis Persepsi
Konsumen
Kekuatan dan Kelemahan
Peluang dan Ancaman
Hasil Strategi Matriks SWOT Alternatif Strategi Pemasaran
28
IV METODE PENELITIAN
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
