kepada para nasabahnya. Sedangkan untuk diluar perusahaan, Bank BRI memilih pusat-pusat perbelanjaan dan juga kantor
sebagai tempat untuk melancarkan personal selling. Ditempat- tempat tersebut Bank BRI membuka booth serta menempatkan
tenaga-tenaga pemasar profesional untuk memaksimalkan kegiatan personal selling tersebut. Pelaksanaan personal
selling secara khusus dilaksanakan dan dikoordinasikan oleh team direct selling.
Adapun kegiatan personal selling yang telah ataupun sedang dilakukan oleh Bank BRI adalah sebagai berikut :
a. Corporate Selling
Kegiatan corporate selling merupakan kegiatan penjualan langsung yang dilakukan didalam gedung-gedung
perkantoran perusahaan lain. Bank BRI memasang booth serta menempatkan tenaga-tenaga pemasarnya guna
menjaring calon cardholder dari karyawan kantor tersebut. Tabel 7. Data perusahaan untuk kegiatan Corporate Selling
No Nama Perusahaan
1 Golf Rancamaya
2 Golf HUT Yayasan Cikeas
3 PT Transtama Logistik
4 RS Harapan Kita
5 PT Sriboga Cemerlang
6 Kedubes Perancis
7 Royal Brunei
8 Askrida
9 IWAPI
10 Global TV
11 Garuda Indonesia
12 Angkasa Pura
Sumber : Report Bagian Penjualan Kartu Kredit
Pada Tabel 7 menunjukan nama-nama perusahaan yang pernah dijadikan tempat pelaksanaan corporate selling
dari Kartu Kredit BRI. Meskipun jumlah aplikasi yang didapat tidak dalam jumlah yang besar namun corporate
selling dinilai cukup menguntungkan karena dengan corporate selling maka dapat menjaring cardholder dengan
identitas yang lebih jelas sehingga memudahkan untuk proses aplikasi dan penagihan kartu kreditnya nanti.
b. Direct Selling di Factory Outlet Korek Api Jeans Groups
Salah satu bentuk kerjasama antara Bank BRI dengan Korek Api Jeans Group yaitu dengan pembukaan
booth untuk kegiatan direct selling di factory outlet yang termasuk didalam Korek Api Jeans Group. Factory outlet
merupakan salah satu alternatif spot yang potensial dikarenakan saat ini keberadaan factory outlet mendapat
animo yang cukup besar dari masyarakat sebagai alternatif tempat untuk berbelanja.
c. Direct Selling BRI Peduli Banjir
Kegiatan direct selling termasuk dalam rangkaian kegiatan pada program BRI Peduli Banjir yang
dilaksanakan di Electronic City dan Home Cientro pada bulan Februari 2007. Bank BRI membuka counter ditoko-
toko tersebut selain dengan tujuan utamanya untuk direct selling dalam rangka akusisi Kartu Kredit BRI dan juga
dilaksanakan guna mendukung pengkomunikasian program cicilan 0 bagi korban banjir yang berbelanja ditoko-toko
tersebut.
d. Exhibition
