Pada Tabel 7 menunjukan nama-nama perusahaan yang pernah dijadikan tempat pelaksanaan corporate selling
dari Kartu Kredit BRI. Meskipun jumlah aplikasi yang didapat tidak dalam jumlah yang besar namun corporate
selling dinilai cukup menguntungkan karena dengan corporate selling maka dapat menjaring cardholder dengan
identitas yang lebih jelas sehingga memudahkan untuk proses aplikasi dan penagihan kartu kreditnya nanti.
b. Direct Selling di Factory Outlet Korek Api Jeans Groups
Salah satu bentuk kerjasama antara Bank BRI dengan Korek Api Jeans Group yaitu dengan pembukaan
booth untuk kegiatan direct selling di factory outlet yang termasuk didalam Korek Api Jeans Group. Factory outlet
merupakan salah satu alternatif spot yang potensial dikarenakan saat ini keberadaan factory outlet mendapat
animo yang cukup besar dari masyarakat sebagai alternatif tempat untuk berbelanja.
c. Direct Selling BRI Peduli Banjir
Kegiatan direct selling termasuk dalam rangkaian kegiatan pada program BRI Peduli Banjir yang
dilaksanakan di Electronic City dan Home Cientro pada bulan Februari 2007. Bank BRI membuka counter ditoko-
toko tersebut selain dengan tujuan utamanya untuk direct selling dalam rangka akusisi Kartu Kredit BRI dan juga
dilaksanakan guna mendukung pengkomunikasian program cicilan 0 bagi korban banjir yang berbelanja ditoko-toko
tersebut.
d. Exhibition
Program exhibition Kartu Kredit BRI akan digelar di mall 10 kota besar di Indonesia dengan pilot project yaitu
di Bandung dan Surabaya. Exhibition dijadwalkan akan berlangsung 1 April 2007 – 30 Mei 2007. Dengan waktu
dua bulan tersebut akan dimanfaatkan sebaik mungkin oleh Bank BRI guna menjaring calon cardholder disertai dengan
upaya pengenalan dan pengedukasian akan Kartu Kredit
BRI kepada publik. 4.3.1.3. Promosi Penjualan
Dewasa ini dalam bisnis kartu kredit, bentuk program promosi penjualan sedang “digalakkan” oleh para pelaku bisnis
kartu kredit issuer. Masing-masing issuer berlomba-lomba untuk meluncurkan berbagai kegiatan promosi penjualan guna
menarik dan memanjakan para pemegang kartunya. Bentuk kegiatan promosi penjualan nya pun bermacam-macam, mulai
dari pemberian merchandise sampai juga pemberian special discount.
Untuk program promosi penjualan kartu kreditnya apa yang telah dan sedang dilakukan oleh Bank BRI saat ini tidak
jauh berbeda dengan program dari para issuer lainnya. Bank BRI memberikan point reward, program cicilan bunga 0
dan melakukan kerjasama dengan para merchant untuk memberikan discount bagi setiap pemegang Kartu Kredit BRI.
Bank BRI juga meluncurkan program special discount dengan skala yang lebih besar seperti program merchant discount
special HUT BRI dan juga program Bandung Lautan Diskon. Berikut secara spesifik bentuk dari kegiatan-kegiatan
promosi penjualan yang telah dilaksanakan untuk Kartu Kredit BRI :
a. Merchant Discount Merchant discount adalah program pemberian
diskon bagi para cardholder yang menggunakan Kartu Kredit BRI untuk pembelanjaan di mitra merchant yang
bekerjasama dengan Bank BRI. Adapun contoh program merchant discount yang pernah dilaksanakan yaitu discount
sebesar 20 untuk transaksi belanja di Coca Suki Restaurant, Daily Bread dan Matahari Dept. Store.
b. Program Merchant Discount Special HUT BRI
Program Merchant Discount Special HUT BRI
merupakan kerjasama Bank BRI dengan Hypermart dalam rangka memperingati hari ulang tahun BRI yang menginjak
usianya yang ke-111 tahun pada tanggal 16 Desember 2006. Program special merchant discount ini hanya
berlangsung satu hari saja dengan pemberian diskon sebesar 35 bagi setiap pemegang Kartu Kredit BRI yang
melakukan transaksi belanja di Hypermart. Hal ini dilakukan oleh Bank BRI sebagai wujud penghargaan
kepada para cardholdernya agar mereka tetap loyal terhadap
Kartu Kredit BRI. c. Program Bandung Lautan Diskon
Program Bandung Lautan Diskon merupakan sebuah program besar dari promosi penjualan yang dilakukan oleh
Bank BRI. Pada program ini Bank BRI memberikan special discount sebesar 25 bagi setiap pemegang Kartu Kredit
BRI yang melakukan transaksi dengan menggunakan Kartu Kredit BRI di semua merchant yang menjalin kerjasama
dengan Bank BRI dikota Bandung seperti Factory Outlet Korek Api Jeans Group 22 FO, Hotel Grand Serela, Hotel
Arion, Swiss Bell Hotel, Atmosphere Café, Bumbu Desa, Sambara dan Dago Plaza.
Pemilihan kota Bandung didasarkan pertimbangan bahwa kota Bandung merupakan tempat yang cukup
atraktif dan terkenal sebagai ”surga”nya belanja. Program Bandung Lautan Diskon berlangsung kurang lebih satu
bulan terhitung mulai 15 Oktober sampai dengan 15 November 2006 atau bertepatan dengan bulan Ramadhan
dan juga liburan hari raya Idul Fitri, sehingga menjadi
momen yang tepat karena saat menjelang libur lebaran dan pasca lebaran orang cenderung belanja.
Pelaksanaan program special discount bertajuk Bandung Lautan Diskon ini diharapkan dapat membangun
awereness bahwa Kartu Kredit BRI memberikan kemudahan dan fasilitas menarik bagi pemegang kartunya.
Dengan demikian para cardholder akan semakin loyal terhadap Kartu Kredit BRI.
d. Point Reward
