Kredit BRI berukuran 8 X 16 Meter dan 5 X 10 Meter dan dilengkapi dengan frontlight maupun backlight agar
billboard tetap terbaca pada waktu malam hari. Dengan ukuran yang besar, materi dan desain yang
menarik serta ditambahkannya aksesoris pendukung diharapkan akan menarik perhatian yang lebih besar dari
setiap pengguna jalan yang melintasi jalan tersebut. Sehingga, Kartu Kredit BRI dapat dikenal dan selalu
diingat.
e. Brosur
Brosur merupakan selebaran cetak dengan bahan kertas yang memiliki mutu yang relatif baik dengan lay out
yang menarik serta bematerikan segala potensi yang ingin dipromosikan. Brosur sebagai media periklanan memiliki
keunggulan berupa kemudahan dalam menjangkau konsumen, karena brosur ini dibagikan secara langsung ke
konsumen.
Brosur Kartu Kredit BRI difokuskan untuk menonjolkan fitur-fitur keunggulan Kartu Kredit BRI
seperti bunga murah, asuransi personal accident dan free annual fee. Untuk spesifikasinya, brosur Kartu Kredit BRI
berukuran 30 X 21 cm dengan dengan bahan mat paper 1220 gram. Pendistribusian brosur selain dilakukan ke
seluruh Kantor Cabang juga dibagikan saat dilakukan kegiatan direct selling, gathering dan exhibition. Brosur
sebagai media periklanan memiliki keunggulan berupa kemudahan dalam menjangkau konsumen, karena brosur ini
dibagikan secara langsung kekonsumen.
f . Banner di Kantor Cabang
Banner merupakan salah satu media luar ruang yang juga digunakan untuk mengiklankan Kartu Kredit BRI.
Banner akan ditempatkan masing-masing satu buah di
setiap Kantor Cabang dengan target yaitu nasabah dari setiap Kantor Cabang. Banner diharapkan jadi media awal
untuk membangun awereness nasabah dari setiap Kantor
Cabang akan adanya Kartu Kredit BRI. g.
Take One Box
Take One Box merupakan media pemasangan materi dalam bentuk tempat brosur yang dilengkapi sarana audio
visual, brosur dan formulir aplikasi Kartu Kredit BRI. Dengan take one box ini diharapkan calon nasabah akan
tertarik untuk mengambil formulir aplikasi Kartu Kredit BRI.
h. Paper bag
Paper bag merupakan bentuk dari merchandising yang digunakan sebagai media untuk mengiklankan Kartu
Kredit BRI. Paper bag dibagikan baik kepada para pemegang Kartu Kredit BRI maupun calon pemegang kartu
pada event-event promosi Kartu Kredit BRI seperti dalam kegiatan gathering dan exhibition.
4.3.1.2. Penjualan Pribadi Personal Selling
Personal selling merupakan sebuah cara untuk menciptakan two ways communication antara perusahaan
dengan calon konsumen. Dengan bertemu langsung antara penjual dengan pembeli memungkinkan penjual untuk
menggugah hati pembeli dengan segera, dan pada tempat dan waktu itu juga diharapkan konsumen dapat mengambil
keputusan untuk membeli. Personal selling memiliki kelebihan, antara lain mampu
menarik perhatian lebih banyak dari sasaran. Selain itu calon pelanggan sulit menghindarkan diri dari pesan tenaga penjual.
Keunggulan lain adalah tenaga penjual mempunyai kesempatan untuk menyesuaikan pesannya sesuai dengan
minat calon pembeli dan lebih memungkinkan untuk
menjelaskan hal hal yang teknis dan kompleks. Sifat komunikasi dua arah ini juga akan sangat membantu tenaga
penjual “mengukur” apakah presentasinya berhasil atau gagal. Sebagai hasilnya cara ini sangat efektif untuk menjaring
pembeli baru, sayangnya outputnya yang berupa calon pembeli yang dihasilkan dengan cara personal selling ini sangat
terbatas. Dalam dunia perbankan, khususnya untuk produk kartu
kredit, personal selling merupakan salah satu cara yang sering digunakan untuk menarik calon nasabah. Personal selling
biasa dilakukan oleh bank-bank ditempat yang strategis seperti di pusat-pusat perbelanjaan.
Kegiatan personal selling bagi Bank BRI merupakan sebuah strategi jitu untuk mempromosikan kartu kreditnya.
Adanya pertemuan secara langsung antara pihak bank dengan publik dalam kegiatan personal selling ini selain bermanfaat
untuk mempengaruhi publik agar tertarik menjadi pemegang Kartu Kredit BRI juga dapat digunakan sebagai sarana untuk
mengedukasi publik tentang apa dan bagaimana penggunaan Kartu Kredit BRI.
Personal selling dijalankan oleh para tenaga pemasar yang merupakan garis depan front liner Bank BRI dalam
berhadapan langsung dengan publik. Bank BRI membekali mereka dengan kemampuan “menjual” yang baik dan
pengetahuan yang mendalam mengenai produk. Dengan demikian diharapkan bisa mengatasi kendala minimnya
informasi yang diterima publik tentang Kartu Kredit BRI. Kegiatan
personal selling Kartu Kredit BRI dilaksanakan baik dalam lingkungan bank maupun diluar bank.
Dalam lingkungan bank personal selling dilaksanakan di setiap Kantor Cabang. Para karyawan dari tiap Kantor Cabang yang
terjun langsung untuk memperkenalkan kartu kredit BRI
kepada para nasabahnya. Sedangkan untuk diluar perusahaan, Bank BRI memilih pusat-pusat perbelanjaan dan juga kantor
sebagai tempat untuk melancarkan personal selling. Ditempat- tempat tersebut Bank BRI membuka booth serta menempatkan
tenaga-tenaga pemasar profesional untuk memaksimalkan kegiatan personal selling tersebut. Pelaksanaan personal
selling secara khusus dilaksanakan dan dikoordinasikan oleh team direct selling.
Adapun kegiatan personal selling yang telah ataupun sedang dilakukan oleh Bank BRI adalah sebagai berikut :
a. Corporate Selling
