3.1.2. Tujuan Penetapan Harga Jual
Pada dasarnya ada beberapa tujuan penetapan harga jual, yaitu:
3.1.2.1. Tujuan Berorientasi pada Laba
Asumsi teori ekonomi klasik menyatakan bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga jual yang dapat menghasilkan harga jual paling tinggi. Tujuan ini
dikenal dengan istilah maksimisasi laba. Dalam era persaingan global yang kondisinya sangat komplek dan banyak variabel yang berpengaruh terhadap daya
saing setiap perusahaan, maksimisasi laba sangat sulit dicapai, karena sukar sekali untuk dapat memperkirakan secara akurat jumlah penjualan yang dapat dicapai
pada tingkat harga jual tertentu. Dengan demikian tidak mungkin suatu perusahaan dapat mengetahui secara pasti tingkat harga jual yang dapat
menghasilkan laba maksimum.
3.1.2.2. Tujuan Berorientasi pada Volume
Selain tujuan berorientasi pada laba, ada pula perusahaan yang menempatkan harga berdasarkan tujuan yang berorientasi pada volume tertentu
atau dikenal dengan istilah volume pricing objectives. Harga jual ditetapkan sedemikian rupa agar dapat mencapai volume penjualan dalam ton, kg, unit, m³,
dan lain-lain, nilai penjualan Rp atau pangsa pasar absolut maupun relatif.
3.1.2.3. Tujuan Berorientasi pada Citra
Citra Image suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi penetapan harga jual. Perusahaan dapat menetapkan harga jual tinggi untuk membentuk atau
mempertahankan citra prestisius. Sementara itu harga rendah dapat digunakan
Universitas Sumatera Utara
untuk membentuk citra nilai tertentu image of value, misalnya dengan memberikan jaminan bahwa harga jual merupakan harga jual yang terendah di
suatu wilayah tertentu. Pada hakekatnya, baik penetapan harga jual tinggi maupun rendah bertujuan untuk meningkatkan persepsi konsumen terhadap keseluruhan
bauran produk yang ditawarkan perusahaan.
3.1.2.4. Tujuan Stabilisasi Harga Jual
Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga jual, bila suatu perusahaan menurunkan harga jual, maka para pesaing harus pula
menurunkan harga jual. Kondisi seperti ini yang mendasari terbentuknya tujuan stabilisasi harga jual dalam industri-industri tertentu yang produknya sudah ada
standar. Tujuan stabilisasi dilakukan dengan jalan menetapkan harga untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara harga suatu perusahaan dan harga
pemimpin industri Industri leader.
3.1.2.5. Tujuan-tujuan lainnya